家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例_東易日盛，水起《風(fēng)聲》

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2009年建國(guó)60周年的獻(xiàn)禮電影中，圈內(nèi)一致推崇的兩部電影《縫國(guó)大業(yè)》和《風(fēng)聲》都找到了獲得授權(quán)的婆家：  《健國(guó)大業(yè)》與阿嬌同學(xué)代言的手機(jī)達(dá)成合作，  《風(fēng)聲》與高檔家裝品牌東易日盛達(dá)成合作。但是對(duì)比兩者的海報(bào)，高下立現(xiàn)。  《健國(guó)大業(yè)》的海報(bào)中，電影和手機(jī)是被硬生生地放在了一起，畫面中兩者左右分立，各自為政，就像雖然在水杯中將油水混合，但邊界明晰。作為受眾，瀏覽《健國(guó)大業(yè)》電影海報(bào)很難記住手機(jī)的品牌。而東易日盛則打造順勢(shì)推廣的年度高潮活動(dòng)：  “水起風(fēng)聲”——針對(duì)高檔家居的目標(biāo)人群，推出易學(xué)大師講家居易學(xué)的線下活動(dòng)，以及家裝優(yōu)惠活動(dòng)。諷聲》電影與東易日盛風(fēng)聲水起活動(dòng)有重疊，對(duì)于電影授權(quán)元素的使用就如“水乳交融”，兩者非常巧妙地融合在了一起。

值得一提的是，東易日盛沒有向華誼支付費(fèi)用，而是向華誼提供了18個(gè)城市近百家店面、500余塊戶外、各城市主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)活動(dòng)多渠道的廣告資源，共同使用。華誼省卻了一筆不菲的推廣費(fèi)用，而東易日盛免費(fèi)贏得明星歸。此舉操作可謂精彩雙贏，而隨后的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)則更加精彩紛呈。

巧設(shè)域名，互聯(lián)網(wǎng)入口搶奪用戶
東易日盛在官方網(wǎng)站建立了二級(jí)頁面http://dyrs.fengsheng.com.cn，放置充分的《風(fēng)聲》電影全面信息：演員、海報(bào)、劇透等，豐富多彩，應(yīng)有盡有。同時(shí)更有東易日盛與《風(fēng)聲》合作信息以及免費(fèi)搶票活動(dòng)的預(yù)告。同時(shí)，東易日盛在百度購(gòu)買了“風(fēng)聲”的關(guān)鍵詞，當(dāng)對(duì)諷聲》電影關(guān)注的網(wǎng)民使用搜索引擎檢索時(shí)，將網(wǎng)民在第一時(shí)間“抓住”。但是為了照顧網(wǎng)民的瀏覽體驗(yàn)，在百度的展示，并沒有使用http://dyrs.fengsheng.com.cn這個(gè)鏈接，而是重新購(gòu)買域名http://www.fengshengdianying.com.cn進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，這是因?yàn)榇随溄記]有任何企業(yè)信息，網(wǎng)友們更容易接受。

搶票互動(dòng)，一起抓“老鬼”！
東易日盛針對(duì)消費(fèi)者開展送票活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起抓“老鬼”（《風(fēng)聲》中的懸疑主角）。為了進(jìn)一步激發(fā)網(wǎng)友的互動(dòng)，采取了有趣刺激的搶樓搶票方式！東易日盛在多家論壇發(fā)布了贈(zèng)票消息，但是票數(shù)有限，僧多粥少，到底誰才是幸運(yùn)兒呢？論壇中網(wǎng)友可以自由回復(fù)，按照順序會(huì)排出不同的“樓層”。于是，東易日盛規(guī)定了一個(gè)游戲規(guī)則，挑選一些吉利數(shù)字的樓層，作為中獎(jiǎng)樓層。網(wǎng)友們可以通過回復(fù)帖子，自由搶樓。搶到中獎(jiǎng)樓層，就能免費(fèi)抓“老鬼”了。通過這樣競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的方式，使活動(dòng)關(guān)注度大大提升。

論壇推廣，自主創(chuàng)作+借雞生蛋
論壇是網(wǎng)民們討論大片的主要陣地，自然不可錯(cuò)過。但是簡(jiǎn)單直接地宣傳東易日盛與諷聲》的聯(lián)姻消息傳播，在論壇上顯然不容易吸引起網(wǎng)民的興趣，并且面臨存活困難的窘境。因此東易日盛采取了迂回政策。站在“八卦”電影、明星的角度，自主創(chuàng)作大量帖子：諸如《2009必看10部大片盤點(diǎn)》、  《解密諜戰(zhàn)大片<風(fēng)聲>五大爆點(diǎn)》、《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》等，從娛樂角度全方位爆炒楓聲》，吸引網(wǎng)民關(guān)注。同時(shí)在內(nèi)文與圖片中隱性植入東易日盛信息。這樣既起到了良好的宣傳效果，又受到了論壇、網(wǎng)民的歡迎。

其中《上最牛文言文真八卦影評(píng)》最為出色。當(dāng)時(shí)，娛樂界孫悅車震事件正紅的發(fā)紫，嫁接此熱點(diǎn)事件，東易日盛別出心裁，用文言文寫《風(fēng)聲》第一影評(píng)《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》。大膽出位創(chuàng)意，瘋狂惡搞了《風(fēng)聲》中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車，非常巧妙地宣傳了諷聲》與東易日盛的聯(lián)姻。如此無厘頭的《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》被各大論壇爆轉(zhuǎn)，達(dá)到10 000多條，累計(jì)瀏覽量高達(dá)650萬次以上。甚至織市畫報(bào)》、《國(guó)際公關(guān)》等多家知名平面媒體，也對(duì)這篇被瘋狂轉(zhuǎn)載的影評(píng)進(jìn)行報(bào)道。

同時(shí)，除了自主創(chuàng)意帖子外，為了提高效率、擴(kuò)大效果，也廣泛采用借雞生蛋的模式，比如華誼的公關(guān)公司策劃團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做了大量《風(fēng)聲》的宣傳工作，東易日盛將這些現(xiàn)成的內(nèi)容進(jìn)行整合，通過內(nèi)文嵌入與圖片處理重新鍵入東易日盛信息，再次通過論壇進(jìn)行廣泛的傳播。自主生產(chǎn)策略與借雞生蛋策略的綜合使用，真正做到了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，做到了大營(yíng)銷。

專家點(diǎn)評(píng)：
《風(fēng)聲》與東易日盛水起風(fēng)聲的結(jié)合可以說是水乳交融；搜索引擎臨門一腳的巧妙導(dǎo)引很有趣味。借雞生蛋之法是雙贏之策，《風(fēng)聲》得到了更多網(wǎng)絡(luò)推廣，而東易日盛的出現(xiàn)也巧妙，潤(rùn)物無聲，不會(huì)招致網(wǎng)友的反感。《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》很出位，但更出色！網(wǎng)絡(luò)文化基調(diào)決定了其必火。記住網(wǎng)民，記住網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境，忘掉其他一切營(yíng)銷的條條框框，那么就離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功不遠(yuǎn)了。
很多做電影營(yíng)銷的企業(yè)容易犯的錯(cuò)誤是生硬地向消費(fèi)者們傳播企業(yè)和電影聯(lián)姻的事件，但是消費(fèi)者憑什么關(guān)心！尋找影片本身的切入點(diǎn)，從網(wǎng)友們的體驗(yàn)出發(fā)，通過八卦帖子巧妙地隱含電影企業(yè)合作信息，站位很棒，沒有變成生硬的廣告推廣。這對(duì)于其他開展電影營(yíng)銷的企業(yè)推廠有很好的居不作用。