家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷案例_業(yè)之峰軟性營銷，其實我懂你的心

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家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷案例_業(yè)之峰軟性營銷，其實我懂你的心

3 000余套裝修案例、30 000余張精美的裝修圖片，供網(wǎng)民在線免費欣賞，并可用來參考自己的居室設(shè)計，這樣的好事兒，通過新浪樂居大規(guī)模推廣，一時間成為家居行業(yè)的大熱點  一個多月時間內(nèi)的點擊量競突破1 000萬！

以內(nèi)容傳遞品牌的軟性營銷
有用性是網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則的基本原則之一，這里的有用性包括有用的信息。這不僅僅指將商家的品牌信息傳遞給目標(biāo)人群，實現(xiàn)銷售，同時廣告受眾也可以從廣告中獲得他們想要的內(nèi)容信息。顯然，目標(biāo)人群對于自己想要獲得的信息（內(nèi)容信息）具有更高的主動性。

傳統(tǒng)媒體的廣告形式由于版面資源的稀缺性，難以在實現(xiàn)制造廣泛影響的同時裝載更多目標(biāo)人群想要的信息。而網(wǎng)絡(luò)，則可以通過鏈接等形式將品牌信息和內(nèi)容信息一并傳遞給目標(biāo)人群。所以，在一些需要專業(yè)消費知識的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)媒體的這種優(yōu)勢更加明顯。

2009年，業(yè)之峰裝修決定進行品牌營銷推廣時，選擇了新浪樂居這種互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體，并確定了以內(nèi)容信息傳遞品牌信息的推廣策略，引導(dǎo)“先定裝修后買房”成為潮流指標(biāo)。

立足網(wǎng)民需求，跑馬圈地
當(dāng)80后、90后成為主流消費群體之后，家居行業(yè)將面臨許多未來新客戶，誰能抓住這些年輕群體的需求，誰就將搶占先機。

80后群體追求個性，不喜歡干篇一律的室內(nèi)裝修和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的家具建材?，F(xiàn)在“先定裝修，后買房”已成潮流指標(biāo)。隨著人們對房屋的設(shè)計與居住條件越采越挑剔，單純的戶型圖已經(jīng)不足以成為人們選擇買房的決定性因素，顧客關(guān)注更多的，是他們買到的這個戶型能否裝修成他們心目中滿意的樣子。結(jié)合消費者的這個心理需求，業(yè)之峰裝修公司進行品牌營銷推廣時，決定通過與新浪樂居合作搭建家裝案例庫，為目標(biāo)人群提供他們想要獲得的信息和知識——對于購房后裝修效果的直觀感受。

案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風(fēng)格，涵蓋全國70多個城市，每一款戶型都由業(yè)之峰裝修公司的設(shè)計師為該戶型量身定做的，這些平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費者裝修提供有效的借鑒。

通過這種方式，吸目標(biāo)人群自己主動進入案例庫，并在瀏覽、借鑒的過程中，將業(yè)之峰的品牌形象和設(shè)計實力傳達給目標(biāo)人群。

激勵相容的機制設(shè)計，創(chuàng)新之源
激勵相容是進行機制設(shè)計的一個重要內(nèi)容，指的是通過利益刺激充分調(diào)動機制中的主要參與者的積極性。體現(xiàn)在業(yè)之峰的營銷推廣中，就是對有裝修需求的年輕群體以及提供設(shè)計案例的設(shè)計師的激勵。

因此，業(yè)之峰通過“設(shè)計大賽”的形式激勵設(shè)計師，設(shè)計師的案例也就是他的參賽作品。設(shè)計師的積極性被調(diào)動，保證了案例庫更新的速度和質(zhì)量，也更好地吸引了推廣活動的目標(biāo)人群進行點擊瀏覽。

業(yè)主在購買房子之前，可以先從新浪樂居的家居頻道上登錄“最新樓盤家裝設(shè)計”欄目，找到自己的心儀樓盤、心儀戶型的裝修案例。業(yè)之峰裝修為每一套戶型裝修方案提供了至少6張效果圖，并且為每一套戶型提供了三種不同風(fēng)格的方案供業(yè)主參考，幫助業(yè)主做出最后的選擇。

配合營銷進程媒體報道，持續(xù)曝光
軟性營銷的一個風(fēng)險就是硬廣告的缺位導(dǎo)致活動沒有引起廣泛的關(guān)注，為了避免這種情況的發(fā)生，業(yè)之峰和新浪樂居配合案例庫的上線和推廣，通過進行一系列的媒體報道和推廣，來擴大活動的影響力。
首先，在活動開始階段舉辦了簽約啟動儀式，在新浪的家居頻道發(fā)布新聞稿，引起注意。

案例庫上線以后，伴隨著每次點擊量的量級提升，也舉辦了發(fā)布會等活動，制造新聞話題，包括破千萬的發(fā)布會以及破億發(fā)布“暨設(shè)計大賽頒獎典禮”等活動的開展。2009年7月3日，“新浪樂居業(yè)之峰全國家裝案例庫”點擊量首破1 000萬，新聞發(fā)布會在峰格匯隆重舉辦。2009年8月23日，裝修案例庫點擊量突破4 000萬。新浪樂居聯(lián)合業(yè)之峰裝修，發(fā)起“完：美家裝”座談會，邀請著名演員金銘，裝修版主汪華，以及都芳漆代表，暢談如何把裝修做得更完美，并將在此次座談會上抽出loo個幸運者，享受裝修免4 999元工程款的機會。同時為參與此次活動的現(xiàn)場客戶送出絹E常完美》電影票等禮品，保證所有來參與的客戶100%能中獎，以感謝他們對“家裝案例庫”的支持和關(guān)注。

除了這些簽約儀式、發(fā)布會等活動的舉辦，在案例庫頻道也實時更新一些有關(guān)業(yè)之峰和業(yè)之峰此次營銷推廣活動的新聞稿，強化案例庫和業(yè)之峰品牌的聯(lián)系，促進目標(biāo)人群對于業(yè)之峰品牌的認(rèn)識。

案例庫Web2．O新版上線，好事做到底
2009年12月初，案例庫Web2.0最新版本隆重上線。新改版的案例庫在頁面色調(diào)、整體視覺、版塊安排上都做了更加人性化的調(diào)整，同時還增加了“業(yè)之峰論壇”和“在線報名”系統(tǒng)等互動欄目，更進一步地拉近了與消費者的距離。目前，案例庫中的裝修案例已經(jīng)增加到了l萬套，平均每個月都有上千萬的網(wǎng)友瀏覽案例圖片。如今已經(jīng)有許許多多網(wǎng)友通過案例庫找到了他們夢想中的裝修方案，將一個個夢想中的家變成了現(xiàn)實。

上線短短1個多月的時間，就突破了1 200萬點擊量，3個月時突破4 000萬點擊量。截止到2009年12月22日，案例庫的點擊已經(jīng)突破了1個億。為了不斷迎合消費者心理需求的變化，2010年還將增強案例庫的公益性和互動性，把好事持續(xù)做下去。

專家點評：
在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民才是真正的上帝！他們的鼠標(biāo)掌握著信息的生殺大權(quán)，因此打獵式的硬營銷可以say goodbye，釣魚式的軟營銷上位！我們不能再試圖向消費者生硬地打擊廣告信息，而應(yīng)該給予消費者好吃的魚餌——他們需要的利益！

業(yè)之峰的案例庫正切中了家裝人群的需求，自然受到熱烈追捧。一個億的點擊量可以說明一切，無需多言。

裝修預(yù)算軟件是一家專業(yè)從事裝修行業(yè)培訓(xùn)管理咨詢及軟件服務(wù)機構(gòu)。2010年裝修預(yù)算軟件正式上線。是國內(nèi)第一家專業(yè)為裝修企業(yè)提供以營銷管理咨詢,家裝軟件銷售及高素質(zhì)的室內(nèi)裝修設(shè)計師培訓(xùn)為核心，綜合裝修營銷策劃、家裝營銷管理，裝修企業(yè)品牌文化建設(shè)為一體的服務(wù)公司。→點擊進入室內(nèi)裝修預(yù)算軟件