家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例_業(yè)之峰軟性營(yíng)銷，其實(shí)我懂你的心

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家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例_業(yè)之峰軟性營(yíng)銷，其實(shí)我懂你的心

3 000余套裝修案例、30 000余張精美的裝修圖片，供網(wǎng)民在線免費(fèi)欣賞，并可用來(lái)參考自己的居室設(shè)計(jì)，這樣的好事兒，通過(guò)新浪樂(lè)居大規(guī)模推廣，一時(shí)間成為家居行業(yè)的大熱點(diǎn)  一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊量競(jìng)突破1 000萬(wàn)！

以內(nèi)容傳遞品牌的軟性營(yíng)銷
有用性是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則的基本原則之一，這里的有用性包括有用的信息。這不僅僅指將商家的品牌信息傳遞給目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)廣告受眾也可以從廣告中獲得他們想要的內(nèi)容信息。顯然，目標(biāo)人群對(duì)于自己想要獲得的信息（內(nèi)容信息）具有更高的主動(dòng)性。

傳統(tǒng)媒體的廣告形式由于版面資源的稀缺性，難以在實(shí)現(xiàn)制造廣泛影響的同時(shí)裝載更多目標(biāo)人群想要的信息。而網(wǎng)絡(luò)，則可以通過(guò)鏈接等形式將品牌信息和內(nèi)容信息一并傳遞給目標(biāo)人群。所以，在一些需要專業(yè)消費(fèi)知識(shí)的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)媒體的這種優(yōu)勢(shì)更加明顯。

2009年，業(yè)之峰裝修決定進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣時(shí)，選擇了新浪樂(lè)居這種互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體，并確定了以內(nèi)容信息傳遞品牌信息的推廣策略，引導(dǎo)“先定裝修后買(mǎi)房”成為潮流指標(biāo)。

立足網(wǎng)民需求，跑馬圈地
當(dāng)80后、90后成為主流消費(fèi)群體之后，家居行業(yè)將面臨許多未來(lái)新客戶，誰(shuí)能抓住這些年輕群體的需求，誰(shuí)就將搶占先機(jī)。

80后群體追求個(gè)性，不喜歡干篇一律的室內(nèi)裝修和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的家具建材?，F(xiàn)在“先定裝修，后買(mǎi)房”已成潮流指標(biāo)。隨著人們對(duì)房屋的設(shè)計(jì)與居住條件越采越挑剔，單純的戶型圖已經(jīng)不足以成為人們選擇買(mǎi)房的決定性因素，顧客關(guān)注更多的，是他們買(mǎi)到的這個(gè)戶型能否裝修成他們心目中滿意的樣子。結(jié)合消費(fèi)者的這個(gè)心理需求，業(yè)之峰裝修公司進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣時(shí)，決定通過(guò)與新浪樂(lè)居合作搭建家裝案例庫(kù)，為目標(biāo)人群提供他們想要獲得的信息和知識(shí)——對(duì)于購(gòu)房后裝修效果的直觀感受。

案例庫(kù)中包含的是銷售期住宅樓盤(pán)主力戶型家裝方案，囊括多種風(fēng)格，涵蓋全國(guó)70多個(gè)城市，每一款戶型都由業(yè)之峰裝修公司的設(shè)計(jì)師為該戶型量身定做的，這些平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費(fèi)者裝修提供有效的借鑒。

通過(guò)這種方式，吸目標(biāo)人群自己主動(dòng)進(jìn)入案例庫(kù)，并在瀏覽、借鑒的過(guò)程中，將業(yè)之峰的品牌形象和設(shè)計(jì)實(shí)力傳達(dá)給目標(biāo)人群。

激勵(lì)相容的機(jī)制設(shè)計(jì)，創(chuàng)新之源
激勵(lì)相容是進(jìn)行機(jī)制設(shè)計(jì)的一個(gè)重要內(nèi)容，指的是通過(guò)利益刺激充分調(diào)動(dòng)機(jī)制中的主要參與者的積極性。體現(xiàn)在業(yè)之峰的營(yíng)銷推廣中，就是對(duì)有裝修需求的年輕群體以及提供設(shè)計(jì)案例的設(shè)計(jì)師的激勵(lì)。

因此，業(yè)之峰通過(guò)“設(shè)計(jì)大賽”的形式激勵(lì)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師的案例也就是他的參賽作品。設(shè)計(jì)師的積極性被調(diào)動(dòng)，保證了案例庫(kù)更新的速度和質(zhì)量，也更好地吸引了推廣活動(dòng)的目標(biāo)人群進(jìn)行點(diǎn)擊瀏覽。

業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)房子之前，可以先從新浪樂(lè)居的家居頻道上登錄“最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)”欄目，找到自己的心儀樓盤(pán)、心儀戶型的裝修案例。業(yè)之峰裝修為每一套戶型裝修方案提供了至少6張效果圖，并且為每一套戶型提供了三種不同風(fēng)格的方案供業(yè)主參考，幫助業(yè)主做出最后的選擇。

配合營(yíng)銷進(jìn)程媒體報(bào)道，持續(xù)曝光
軟性營(yíng)銷的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是硬廣告的缺位導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有引起廣泛的關(guān)注，為了避免這種情況的發(fā)生，業(yè)之峰和新浪樂(lè)居配合案例庫(kù)的上線和推廣，通過(guò)進(jìn)行一系列的媒體報(bào)道和推廣，來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
首先，在活動(dòng)開(kāi)始階段舉辦了簽約啟動(dòng)儀式，在新浪的家居頻道發(fā)布新聞稿，引起注意。

案例庫(kù)上線以后，伴隨著每次點(diǎn)擊量的量級(jí)提升，也舉辦了發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，制造新聞話題，包括破千萬(wàn)的發(fā)布會(huì)以及破億發(fā)布“暨設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮”等活動(dòng)的開(kāi)展。2009年7月3日，“新浪樂(lè)居業(yè)之峰全國(guó)家裝案例庫(kù)”點(diǎn)擊量首破1 000萬(wàn)，新聞發(fā)布會(huì)在峰格匯隆重舉辦。2009年8月23日，裝修案例庫(kù)點(diǎn)擊量突破4 000萬(wàn)。新浪樂(lè)居聯(lián)合業(yè)之峰裝修，發(fā)起“完：美家裝”座談會(huì)，邀請(qǐng)著名演員金銘，裝修版主汪華，以及都芳漆代表，暢談如何把裝修做得更完美，并將在此次座談會(huì)上抽出loo個(gè)幸運(yùn)者，享受裝修免4 999元工程款的機(jī)會(huì)。同時(shí)為參與此次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)客戶送出絹E常完美》電影票等禮品，保證所有來(lái)參與的客戶100%能中獎(jiǎng)，以感謝他們對(duì)“家裝案例庫(kù)”的支持和關(guān)注。

除了這些簽約儀式、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)的舉辦，在案例庫(kù)頻道也實(shí)時(shí)更新一些有關(guān)業(yè)之峰和業(yè)之峰此次營(yíng)銷推廣活動(dòng)的新聞稿，強(qiáng)化案例庫(kù)和業(yè)之峰品牌的聯(lián)系，促進(jìn)目標(biāo)人群對(duì)于業(yè)之峰品牌的認(rèn)識(shí)。

案例庫(kù)Web2．O新版上線，好事做到底
2009年12月初，案例庫(kù)Web2.0最新版本隆重上線。新改版的案例庫(kù)在頁(yè)面色調(diào)、整體視覺(jué)、版塊安排上都做了更加人性化的調(diào)整，同時(shí)還增加了“業(yè)之峰論壇”和“在線報(bào)名”系統(tǒng)等互動(dòng)欄目，更進(jìn)一步地拉近了與消費(fèi)者的距離。目前，案例庫(kù)中的裝修案例已經(jīng)增加到了l萬(wàn)套，平均每個(gè)月都有上千萬(wàn)的網(wǎng)友瀏覽案例圖片。如今已經(jīng)有許許多多網(wǎng)友通過(guò)案例庫(kù)找到了他們夢(mèng)想中的裝修方案，將一個(gè)個(gè)夢(mèng)想中的家變成了現(xiàn)實(shí)。

上線短短1個(gè)多月的時(shí)間，就突破了1 200萬(wàn)點(diǎn)擊量，3個(gè)月時(shí)突破4 000萬(wàn)點(diǎn)擊量。截止到2009年12月22日，案例庫(kù)的點(diǎn)擊已經(jīng)突破了1個(gè)億。為了不斷迎合消費(fèi)者心理需求的變化，2010年還將增強(qiáng)案例庫(kù)的公益性和互動(dòng)性，把好事持續(xù)做下去。

專家點(diǎn)評(píng)：
在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民才是真正的上帝！他們的鼠標(biāo)掌握著信息的生殺大權(quán)，因此打獵式的硬營(yíng)銷可以say goodbye，釣魚(yú)式的軟營(yíng)銷上位！我們不能再試圖向消費(fèi)者生硬地打擊廣告信息，而應(yīng)該給予消費(fèi)者好吃的魚(yú)餌——他們需要的利益！

業(yè)之峰的案例庫(kù)正切中了家裝人群的需求，自然受到熱烈追捧。一個(gè)億的點(diǎn)擊量可以說(shuō)明一切，無(wú)需多言。

裝修預(yù)算軟件是一家專業(yè)從事裝修行業(yè)培訓(xùn)管理咨詢及軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)。2010年裝修預(yù)算軟件正式上線。是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)為裝修企業(yè)提供以營(yíng)銷管理咨詢,家裝軟件銷售及高素質(zhì)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師培訓(xùn)為核心，綜合裝修營(yíng)銷策劃、家裝營(yíng)銷管理，裝修企業(yè)品牌文化建設(shè)為一體的服務(wù)公司。→點(diǎn)擊進(jìn)入室內(nèi)裝修預(yù)算軟件