中小涂料企業(yè)應(yīng)打造“拳頭”產(chǎn)品降低成本

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    2011年，受原資料、利率、老本等因素的影響，涂料行業(yè)面臨著開展窘境。不少大型企業(yè)都高呼“寒氣逼人”，關(guān)于實(shí)力絕對較弱小的中小涂料企業(yè)來說，其面臨的局勢更為嚴(yán)重。因而，為了下降老本，中小涂料企業(yè)對產(chǎn)品的營銷不用八面玲瓏，而應(yīng)著力打造“拳頭”產(chǎn)品，完成精準(zhǔn)營銷。

    中小涂料企業(yè)要做到這一點(diǎn)，還需從以下三個(gè)方面著手：一是依據(jù)特征定位，肯定“拳頭”產(chǎn)品。在同質(zhì)化時(shí)期，如何從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消耗者關(guān)注的眼力，激起消耗者購置愿望，并最終完成銷售，這是值得每個(gè)涂料企業(yè)沉思的問題，也是中小涂料企業(yè)實(shí)行營銷策略時(shí)需盡力打破的。中小涂料企業(yè)應(yīng)依據(jù)本身的特征和產(chǎn)品定位，抉擇重點(diǎn)打造的“拳頭”產(chǎn)品。這樣的例子早已有勝利的案例，如美涂士、嘉麗士在家具墻面漆范疇“風(fēng)度卓著”；匯龍涂料在木門漆范疇獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；米奇漆致力于打造兒童漆……二是抉擇適宜的營銷形式。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷成為重要的營銷形式，它具備老本小、門檻低、方便快捷等優(yōu)勢，關(guān)于資金實(shí)力稍差的中小涂料企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷可成為下降老本的重要抉擇。三是主推精準(zhǔn)營銷。傳統(tǒng)營銷重要通過媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，但對資金并不雄厚的中小涂料企業(yè)來說，昂揚(yáng)的營銷費(fèi)用是很大的累贅。因而，中小涂料企業(yè)應(yīng)通過專業(yè)剖析，確立宗旨消耗者，以完成精準(zhǔn)營銷到達(dá)勤儉營銷老本的目標(biāo)。

    中小涂料企業(yè)打造“拳頭”產(chǎn)品，完成精準(zhǔn)營銷，其間接效益是下降老本，但從久遠(yuǎn)來看，其關(guān)于塑造企業(yè)特征和品牌，打破同質(zhì)化競爭格式具備重要意義。