工程機(jī)械“已售代租”是噱頭還是市場(chǎng)？

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在工程機(jī)械行業(yè)從來都不缺乏五花八門的營(yíng)銷方式，從買工程機(jī)械送家電、送汽車、已租代售等，甚至還有些博人眼球的商家推出的送美女的法子都使上了。其實(shí)從剛剛結(jié)束的2014上海寶馬展就可以看出，商家們不惜重金請(qǐng)來美女嫩模站臺(tái)助陣，雖然事后官方給出數(shù)據(jù)說有多少多少觀眾參觀了寶馬展，觀眾人數(shù)又創(chuàng)歷史新高，但真正在展會(huì)上去買設(shè)備的人又有多少呢？而當(dāng)常用的這些方式都被人們所膩味的時(shí)候，他們往往都會(huì)推出新的營(yíng)銷方式，近日作者風(fēng)聞工程機(jī)械行業(yè)又出現(xiàn)了以售代租的營(yíng)銷方式。
何謂以售代租呢？
已售代租其實(shí)就是你在我這兒買一臺(tái)設(shè)備，但不用你拿出去干活，而是我?guī)湍阕獬鋈?，然后每年獲得利益分成的10%，其實(shí)你在買的已經(jīng)不是一臺(tái)簡(jiǎn)單意義上的工程機(jī)械設(shè)備，而是一份事業(yè)，一份投資，你買了我的設(shè)備，就相當(dāng)于你在我這兒投資了，設(shè)備我?guī)湍阏一?，幫你賺錢，也不需要你來管理，只是等到年底分紅就可以了。這怎么給作者感覺有點(diǎn)像做傳銷的節(jié)奏呢，這不禁讓人想起爽安康搖擺機(jī)的營(yíng)銷套路啊。
這種已售代租和以租代售最大的不同時(shí)，我找到可以干的活了，但是沒有設(shè)備，而我又買不去設(shè)備，這種情況下可以先租給你，每個(gè)月按時(shí)還錢就可以了，當(dāng)錢全部還錢的時(shí)候，那么這車就是你的了。而已售代租是不用你去找活，也不用你去干活，只需投錢進(jìn)來即可，且不說設(shè)備到底能不能租出去，能不能找到活干，如果你有這么大的工程量，自己又有設(shè)備，為什么不自己把活干了呢？這種商業(yè)模式在工程機(jī)械行業(yè)到底是不是用作者不敢妄言，但在目前行業(yè)如此蕭條的情況下，真的買設(shè)備投資就能賺到錢嗎，市場(chǎng)到底認(rèn)不認(rèn)可，能不能實(shí)行下去，這就讓我們將來一起見證了。
到底是什么原因讓這些五花八門的營(yíng)銷方式層出不窮呢，作者不久前去了北京周邊的幾個(gè)機(jī)械城，看到大部分設(shè)備已經(jīng)運(yùn)走，剩下不多的就是一些做配件代理銷售的，據(jù)一位工程機(jī)械代理商講，他們已經(jīng)連續(xù)三個(gè)多月沒有賣出去一臺(tái)設(shè)備了，現(xiàn)在只能靠高息貸款度日。作者還了解到，大部分廠家的營(yíng)銷模式走的都是代理商路線，一些代理商為了獲得較好的商務(wù)政策和話語(yǔ)權(quán)，都會(huì)夸大或超額的上報(bào)銷售業(yè)績(jī)，為了能將這超額的任務(wù)完成，他們必須絞盡腦汁，想盡各種辦法來完成銷售額，甚至還有一部分代理商為了業(yè)績(jī)將首付比例降低來顧客，而中間的差額 只能自己掏腰包補(bǔ)上，就在這樣一種不科學(xué)的方式下，出現(xiàn)了種種不切實(shí)際的營(yíng)銷方式，在行業(yè)上行的時(shí)候這種方式或可以有一些市場(chǎng)，但面臨行業(yè)下行的時(shí)候，尤其是代理商就不堪重負(fù)了，甚至破產(chǎn)清算，用現(xiàn)在一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)說就是，只要自己不作死就不會(huì)死。
觀點(diǎn)
任何行業(yè)的發(fā)展都是有自己的規(guī)律，溯本追源，任何產(chǎn)品的銷售都離不開供求二字，當(dāng)供大于求時(shí)就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓，銷售滯緩，當(dāng)求大于供時(shí)就是物價(jià)上漲，物品稀缺。工程機(jī)械行業(yè)這些年借著國(guó)家政策的東方呈現(xiàn)出大野蠻式增長(zhǎng)才造成了當(dāng)前的局面，而這這種情況下提出以售代租僅僅是為了促銷而提出的一個(gè)噓頭，并不是市場(chǎng)的真正訴求。