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2015建設(shè)工程經(jīng)濟(jì):國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響因素
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影響國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的因素主要有成本估算的準(zhǔn)確性、期望利潤(rùn)、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)程度、公司的實(shí)力與規(guī)模。此外,在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí),還應(yīng)考慮風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響。
(一)成本估算的準(zhǔn)確性
成本估算的準(zhǔn)確度如何,直接影響到公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策。在估算標(biāo)價(jià)時(shí),需要投標(biāo)報(bào)價(jià)班子作出許多定量和定性的評(píng)估,這些評(píng)估可以依據(jù)已有記錄的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)、主要的市場(chǎng)條件和大量的其他因素。很明顯,不同的估價(jià)人員對(duì)這些因素的權(quán)衡也各不相同。因此,對(duì)于特定的一項(xiàng)工程往往會(huì)有許多種估價(jià)。
標(biāo)價(jià)估算應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是,既不能以壓低標(biāo)價(jià)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去投標(biāo),也不能對(duì)單價(jià)層層加碼多留余地,增加“水分”,不僅無(wú)望得標(biāo),而且勞民傷財(cái)、影響聲譽(yù)。
估價(jià)人的施工經(jīng)驗(yàn)十分重要,他們所制定的施工方案、技術(shù)措施、設(shè)備選型與配套、定額選用、人員及進(jìn)度安排等,是否符合實(shí)際,直接影響標(biāo)價(jià)。另一方面,估價(jià)人的責(zé)任心也很重要,決不能粗枝大葉發(fā)生漏項(xiàng)或計(jì)算錯(cuò)誤,尤其對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格和各類(lèi)稅金的選定和計(jì)入,應(yīng)對(duì)照招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定和詢價(jià)的可靠程度,反復(fù)比較。
(二)期望利潤(rùn)
承包商可以事先提出一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)的比率進(jìn)行計(jì)算,它不受工程自身因素的影響。由于當(dāng)前國(guó)際建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,承包商不得不降低預(yù)期利潤(rùn)率,有的不惜采用“無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)”以求競(jìng)爭(zhēng)成功。
(三)市場(chǎng)條件
市場(chǎng)條件是一個(gè)涵蓋了許多內(nèi)容的主觀性用語(yǔ)。從宏觀角度來(lái)看,市場(chǎng)條件包括下列因素:
1.當(dāng)?shù)氐?、全?guó)的乃至國(guó)際的投資機(jī)會(huì);
2.競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)能力;
3.在建工程的工程量;
4.工程訂單。
目前還沒(méi)有一種普遍接受的方法可以用來(lái)定量地確定市場(chǎng)條件對(duì)投標(biāo)價(jià)格水平的影響。
(四)競(jìng)爭(zhēng)程度
競(jìng)爭(zhēng)程度作為決定性的因素,對(duì)一個(gè)承包商的投標(biāo)成功與否顯然是一個(gè)極為關(guān)鍵的因素??梢酝ㄟ^(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“SWOT分析”來(lái)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度。“SWOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats),其實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。在投標(biāo)報(bào)價(jià)前應(yīng)對(duì)參加投標(biāo)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查,在作最后的投標(biāo)決策時(shí),可以針對(duì)已調(diào)査的資料進(jìn)行重點(diǎn)分析,找出幾家可能急于想獲得此項(xiàng)工程的對(duì)手,對(duì)他們進(jìn)行SWOT分析。
例如,如果某對(duì)手公司在當(dāng)?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段,它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項(xiàng)新投標(biāo)的工程服務(wù),從而可降低投標(biāo)報(bào)價(jià),那么我方也應(yīng)當(dāng)設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具,不采購(gòu)或者少采購(gòu)新的施工機(jī)具設(shè)備,以便降低施工設(shè)備費(fèi)用與之抗衡,甚至可以采取少攤銷(xiāo)機(jī)具設(shè)備折舊的辦法,以減輕對(duì)手公司這一優(yōu)勢(shì)對(duì)我方的壓力。另外,還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c(diǎn)。
有時(shí),還可以從工程的難易程度和心理因素方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,估計(jì)對(duì)手們的心態(tài),找出真正的潛在對(duì)手,而后更有針對(duì)性地分析各方的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),與之競(jìng)爭(zhēng)??梢?jiàn)承包商如果在競(jìng)爭(zhēng)中做到知己知彼,就有可能制定合適的投標(biāo)策略,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)而取勝。
(五)風(fēng)險(xiǎn)偏好
國(guó)際工程事業(yè)本身就充滿了風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn),各種意外不測(cè)事件難以完全避免。為應(yīng)付工程實(shí)施過(guò)程中偶然發(fā)生的事故而預(yù)留一筆風(fēng)險(xiǎn)金(或稱(chēng)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))是必要的。
另外,在中標(biāo)后與業(yè)主談判并商簽合同過(guò)程中,業(yè)主可能還會(huì)施加壓力,要求承包商適當(dāng)降低價(jià)格。有的承包商事先在估價(jià)時(shí)考慮了一個(gè)降價(jià)系數(shù),這樣,當(dāng)業(yè)主議標(biāo)壓價(jià)時(shí),審時(shí)度勢(shì),可適當(dāng)讓步,也不致有大的影響。
風(fēng)險(xiǎn)金和降價(jià)系數(shù)究竟取多大才算合適很難測(cè)算,需根據(jù)招標(biāo)具體情況、內(nèi)外部條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)水平的估計(jì),以及承包商自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力與風(fēng)險(xiǎn)偏好,慎重研究后決定,尤其在外部商務(wù)環(huán)境較差(比如各類(lèi)稅收名目繁多、物價(jià)飛漲等);工程本身因資料不多潛伏較大風(fēng)險(xiǎn);工程規(guī)模較大、技術(shù)難度較高時(shí),應(yīng)格外慎重。
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