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2015咨詢工程師現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)備考指導(dǎo):簡釋“五力分析”
2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型簡釋“五力分析”
——供應(yīng)商和購買者討價(jià)還價(jià)視為縱向競爭
(1)行業(yè)新進(jìn)入者威脅:擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額,或行業(yè)資源供應(yīng)競爭。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)反擊策略
(2)供貨商討價(jià)還價(jià)能力:取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素:供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格,企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位,供貨商間關(guān)系,供貨商間轉(zhuǎn)移成本。
(3)替代品威脅:替代品在價(jià)格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。
(4)現(xiàn)有企業(yè)的競爭:行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量,均衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘,競爭者戰(zhàn)略、對風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、核心競爭力。——最重要的競爭力量
(5)客戶討價(jià)還價(jià)能力:取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品了解、市場供求。
3、行業(yè)吸引力:是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),也稱為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素,同時(shí)也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。
行業(yè)吸引力分析:在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ)上,找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素:市場規(guī)模、增長率、競爭強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì)政治法律因素。
行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來進(jìn)行評價(jià),才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。
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