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2015年咨詢工程師《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》教材第二章(4)

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  三、營(yíng)銷策略研究

  1、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)(實(shí)務(wù)第二章)

  產(chǎn)品四個(gè)階段:孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長(zhǎng)期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn),根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,關(guān)注的重點(diǎn)不同,競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略,促使項(xiàng)目成功。

  2、營(yíng)銷策略研究(P15【圖2-4】——以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為

  營(yíng)銷策略分析:銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)

  4P營(yíng)銷戰(zhàn)略:市場(chǎng)探查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

  傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略:產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合

  6P營(yíng)銷策略:產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合、公共關(guān)系組合、政治力量組合

  消費(fèi)者行為:(5階段)①生成消費(fèi)需求、②購(gòu)買動(dòng)機(jī)、③收集商品信息、④評(píng)價(jià)待購(gòu)商品、⑤購(gòu)買決策

  影響消費(fèi)者行為的因素:①消費(fèi)者自身因素、②消費(fèi)者相關(guān)群體、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治、經(jīng)濟(jì)……)

責(zé)任編輯:跳跳豆

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發(fā)布:2007-07-24 11:13    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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