海外項目嚴(yán)把六關(guān)創(chuàng)效益

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　　“走出去”是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，效益應(yīng)該是“走出去”的核心目標(biāo)。和國內(nèi)項目相比，海外項目影響效益的因素更多，更復(fù)雜，更難辨別。項目必須提前策劃，深入分析，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高管控能力，有效規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)預(yù)期效益。

　　慎重決策，優(yōu)選市場

　　目前國際上基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，需要加快建設(shè)的多為經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的國家，這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)脆弱，部分國家宗教、黨派紛爭，政治和社會環(huán)境尚不穩(wěn)定。

　　在選擇項目前要對擬進(jìn)入的國家進(jìn)行國情調(diào)查，對項目所在國的政治狀況、治安狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、外匯儲備情況、人民生活水平、物價上漲情況、是否會發(fā)生嚴(yán)重的通貨膨脹、稅收政策、法律規(guī)定等進(jìn)行調(diào)查、了解和分析。尤其要注意擬進(jìn)入國家的政局是否穩(wěn)定。若政局不穩(wěn)，勢必會造成物價上漲，發(fā)生嚴(yán)重的通貨膨脹和匯率變動，影響項目預(yù)期收益。

　　深入調(diào)研，掌控資源

　　確定擬進(jìn)入的境外市場和項目目標(biāo)后，要對項目情況進(jìn)行全面調(diào)查和分析。重點關(guān)注項目所在地的物資是否能滿足項目施工的需要，若不能滿足需要，外地采購的運輸費用、運距及道路交通狀況等等都要了解清楚。調(diào)查一定要深入現(xiàn)場，實地調(diào)查，不能被現(xiàn)場表象迷惑。例如巴基斯坦項目地處崇山峻嶺之中，改建的道路順河而下，河水沖刷出的卵石比比皆是，初看完全能滿足片石混凝土和漿砌片石的需要。但實際情況并非如此，因為這些石頭是山體自然風(fēng)化坍塌而成，自然風(fēng)化嚴(yán)重，在實際施工中業(yè)主嚴(yán)禁使用。為滿足施工需要，要重新開采石頭，項目開采的片石平均運距在20—40公里，投入20臺自卸車和8臺挖掘機(jī)，無形中增加了成本支出。

　　其次，對所在國石油制品品種和標(biāo)號，人力資源狀況，機(jī)械設(shè)備等等涉及工程施工的主要資源供應(yīng)和價格均需要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，做到心中有數(shù)。

　　再次，要現(xiàn)場調(diào)查項目自然環(huán)境狀況，走訪當(dāng)?shù)鼐用?，了解項目所在地一年四季的變化，風(fēng)霜雪雨降臨的時間，用以分析有效施工時間，減少成本支出。

　　合同談判，不留后患

　　項目調(diào)查、確定后，進(jìn)入合同談判階段。境外工程與國內(nèi)工程運作規(guī)則有很大的區(qū)別。在國內(nèi)，合同簽訂后還有很大的變數(shù)，比如材料價格上漲、施工方案變更等情況可以通過工程變更和材料補(bǔ)差進(jìn)行調(diào)整，最終決算突破合同金額的情況并不少見。

　　但在境外項目，合同一經(jīng)簽訂，只要不違反所在國的法律，一切以合同為準(zhǔn)。因此，絕對不能采用國內(nèi)經(jīng)驗，企圖通過變更索賠增加收益。在合同談判時一定要熟悉所在國的法律，了解項目的所有情況，在合同談判時不留余地，條款不留“漏洞”，避免因合同疏忽造成企業(yè)損失。

　　加強(qiáng)預(yù)算，控制成本

　　由于運作規(guī)則的區(qū)別，境外項目“開源”難度非常大，提高效益更多地是要在“節(jié)流”上狠下工夫。因此必須提前謀劃，全面統(tǒng)籌，加大成本、費用的管理力度。由于項目所在的環(huán)境、資源狀況、市場價格等都和國內(nèi)有較大區(qū)別，給公司標(biāo)后預(yù)算造成較大困難。因此，項目必須掌控第一手資料，在標(biāo)后預(yù)算管理的基礎(chǔ)上大力推行全面預(yù)算管理，用標(biāo)后預(yù)算控制直接成本，全面預(yù)算控制間接費用，形成真正意義上的人人重視成本，個個參與費用控制的格局。

　　項目全面預(yù)算包括資金預(yù)算、成本預(yù)算、費用預(yù)算等等。尤其要特別重視資金預(yù)算，因為資金是企業(yè)的血液，加強(qiáng)了資金的預(yù)算管理，在某種程度上就等于控制了成本、費用的開支。

　　預(yù)算確定后，要嚴(yán)格執(zhí)行，定期進(jìn)行分析，找出預(yù)算節(jié)超原因，采取措施，杜絕不合理的開支。

　　優(yōu)化模式，避免糾紛

　　經(jīng)了解部分中國公司在境外的項目，不少項目都遇到過勞務(wù)糾紛，部分項目勞務(wù)糾紛支出占合同價10%左右，有的甚至高達(dá)20%。因此，如何控制勞務(wù)糾紛是境外項目面臨的重要課題。

　　為便于管理，國內(nèi)公司對境外項目大部分采用兩層分離的管理模式，將部分工程分包給國內(nèi)或者項目所在國的分包商。這些分包商大都綜合素質(zhì)不高、抵御風(fēng)險能力很差，即使有合同條款約束也難以從根本上杜絕項目成本風(fēng)險。尤其是國內(nèi)的分包商，從思想上認(rèn)為境外遍地是黃金，到了境外就是去撿錢。因此在國內(nèi)招聘工人時胡亂承諾，有些承諾的薪水是國內(nèi)薪水的3-4倍。施工中，分包商一旦少賺或者賺不到錢就減少工人薪水，工人拿不到當(dāng)初承諾的薪水就會鬧事，甚至到中國駐外使館進(jìn)行申訴。使館一旦介入，就會按照國內(nèi)的勞動法規(guī)進(jìn)行協(xié)商，或者要求承包商法人代表到場解決問題。為了維護(hù)國際形象，保障弱勢群體利益，發(fā)生這樣的事情，基本都是企業(yè)遭受損失，而且損失金額往往很高。

　　因此，要探索新的管理模式，將兩層分離為主的模式變?yōu)榻?jīng)營承包管理模式為主。企業(yè)可以成立勞務(wù)公司，招聘人員，在勞動法允許的范圍內(nèi)，根據(jù)工程情況確定聘用期限，簽訂用工協(xié)議，并進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。一方面可以保障操作工人工資發(fā)放，穩(wěn)定境外項目操作工人隊伍;另一方面，經(jīng)過培訓(xùn)的操作工人在施工能力和整體素質(zhì)上都會有很大的提高，有助于提升企業(yè)的履約能力。

　　關(guān)注匯率，控制風(fēng)險

　　如何規(guī)避匯率風(fēng)險或者減少匯率損失，是境外項目必須面對的一大難題。企業(yè)應(yīng)該委派素質(zhì)和水平較高的財務(wù)總監(jiān)，高度重視，采取有效措施控制匯率風(fēng)險。

　　從項目開發(fā)初期就要考慮匯率風(fēng)險，可以考慮以堅挺貨幣或者用以貨貿(mào)易等形式規(guī)避匯率風(fēng)險。一是盡可能多的使用當(dāng)?shù)刎泿胚M(jìn)行物資采購，尤其是大宗物資，可以在收到甲方當(dāng)?shù)刎泿诺那闆r下，一次性進(jìn)行采購，盡量將匯率風(fēng)險降到最低。二是就存款利率與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行談判。因為有些國家的銀行存款利率是浮動的，是可以根據(jù)存款額度和存款時間來確定存款利率的。三是與參與施工的單位分?jǐn)倕R率風(fēng)險。在簽訂施工合同時將匯率直接鎖定，在今后的結(jié)算中按照合同約定的匯率進(jìn)行結(jié)算，如果發(fā)生匯率損失，則分包商可以分擔(dān)一定的匯率損失。而如果匯率變動帶來額外收益，則分包商也可以獲得匯率收益。因此，這種做法要求對匯率的走勢有明確的分析，否則可能會出現(xiàn)事倍功半的效果。