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涂鍍營銷和資源量流向
我國涂鍍企業(yè)數(shù)量較多主要有:寶鋼技術(shù)、興日鋼、上海中琦、上海泰之捷、圣嘉國際、鄂鋼、馬鋼、首鋼、邯鋼、武鋼、唐鋼、鞍鋼、攀鋼、本鋼、濟鋼、天鐵集團、新冶集團、舜業(yè)涂鍍、武漢中堅、龍馬鋁業(yè)、鞍鋼蒂森、無錫中彩、施耐德電氣、唐山恒通、舜業(yè)鋼加、唐山國豐、燁輝中國、博思格等。
要積極探求增值服務,摒棄傳統(tǒng)的銷售模式,提高產(chǎn)品的附加值,多鼓勵貿(mào)易企業(yè)建立符合中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展要求的剪切加工與配送體系,從轉(zhuǎn)手買賣的簡單方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘a(chǎn)品的附加值去經(jīng)營,同時以做大、做強加工成套裝備和涂鍍板生產(chǎn)成套生產(chǎn)線為重點,加快產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。同時還要拓展可替代市場,如鋁、不銹鋼等,努力拓展下游行業(yè),尋求最合適的生產(chǎn)和銷售路線,并完成良好的涂鍍品牌塑造。
(一)涂鍍行業(yè)與上游資源協(xié)調(diào)發(fā)展
特大型鋼鐵企業(yè)都擁有自己的原料系統(tǒng),從冶煉到冷軋,可以根據(jù)訂單及時調(diào)整鋼質(zhì)級別及尺寸規(guī)格,做到交貨周期短;由于內(nèi)部自供料,可節(jié)約中間環(huán)節(jié)的運輸、包裝、涂油、鈍化等費用;特大型鋼鐵企業(yè)還建有高爐、轉(zhuǎn)爐、焦爐,可產(chǎn)生副產(chǎn)品煤氣,制氧機可產(chǎn)生副產(chǎn)品氮氣等有利能源;此外由于其建設的機組數(shù)量多,機組分工專業(yè)化生產(chǎn),可提高效率,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,這些都增強了其競爭能力。但我國總體礦產(chǎn)資源短缺,現(xiàn)在特大型鋼鐵企業(yè)都在積極尋找礦產(chǎn)資源、能源,與國外大礦山簽訂長期供貨合同或合資,如寶鋼、武鋼、首鋼、馬鋼、唐鋼等企業(yè)都先后分別與巴西、澳大利亞合資開采鐵礦石,以保持自己長遠的競爭力。
單一生產(chǎn)涂鍍層板的企業(yè)往往不具備上述優(yōu)勢,但他們多以國產(chǎn)設備為主,投資少、折舊少、財務費用低、工人工資低、退休職工少、企業(yè)負擔輕等也是競爭優(yōu)勢,這樣企業(yè)應建立穩(wěn)定基板供應渠道,建立長期合作關(guān)系或加盟大鋼鐵集團。
(二)礦石、能源漲價對涂鍍層板影響相對較小,鋅市場供應短缺直接影響涂鍍層板。自2010年以來,礦石、能源價格不斷攀升,對鋼鐵產(chǎn)品成本有直接影響,但對熱鍍鋅板的成本影響相對較小,這是因為熱鍍鋅板是鋼材深加工產(chǎn)品,其追加成本高,附加值高,礦石所占成本比例小。另外,熱鍍鋅板的基板多采用長流程生產(chǎn)工藝,其前工序中有些工序為負能消耗,比用廢鋼、電爐等短流程工藝節(jié)能。但鋅錠漲價直接影響鍍鋅板效益。全球的鋅產(chǎn)銷缺口有增大趨勢,鋅錠價格不斷走高。
(三)建議建材涂鍍層板實行市場準入制
汽車、家電用各種原材料(包括涂鍍層板)把關(guān)十分嚴格,劣質(zhì)材料難以混入。建材市場十分龐大控制不嚴。目前建材鍍鋅板、彩涂板雖已都有了產(chǎn)品標準,很多生產(chǎn)企業(yè)并不執(zhí)行,有些生產(chǎn)企業(yè)想執(zhí)行標準,又擔心提高產(chǎn)品成本,在市場競爭中處于不利地位。因此國家應采取強制性措施,設立市場準入制,對那些不合標準的鍍鋅板、彩涂板不準進入市場,形成市場公平有序競爭,保護用戶及生產(chǎn)企業(yè)利益。
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