壁掛爐行業(yè)內(nèi)一個(gè)資深工程師隨筆

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簡(jiǎn)介： 壁掛爐行業(yè)內(nèi)一個(gè)資深工程師在04年上半年閑季時(shí)的隨筆。主要是針對(duì)北京市場(chǎng)上壁掛爐的部分市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的部分看法和分析；對(duì)市場(chǎng)上壁掛爐配備溫控器的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀的現(xiàn)象的見(jiàn)解。
關(guān)鍵字：壁掛爐 行業(yè)市場(chǎng) 溫控器

第一部分：北京市場(chǎng)上壁掛爐的部分市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的部分看法和分析
     據(jù)行業(yè)有關(guān)部門(mén)通過(guò)海關(guān)查詢(xún)及企業(yè)自報(bào)等年度綜合整理，2003年度全國(guó)各地進(jìn)口燃?xì)獗趻鞝t量達(dá)9.7萬(wàn)臺(tái)次，并基本確定近45%是在北京及周邊地區(qū)銷(xiāo)售安裝的。燃?xì)獗趻鞝t會(huì)同其它分戶(hù)采暖已在北京完全占穩(wěn)腳跟，同市政集中采暖、區(qū)域集中采暖三分天下。

     目前北京燃?xì)獗趻鞝t市面上以意大利品牌為主，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪?shù)?，占?5%以上市場(chǎng)份額，德國(guó)的威能、博世、菲斯曼、法國(guó)的沙福都次之，還有燕帝、小松鼠、阿里斯頓、創(chuàng)爾特、半球等等國(guó)產(chǎn)合資品牌銷(xiāo)量在上升。韓日品牌技術(shù)落后，質(zhì)量低劣，在01和02年蒙了北京人兩年多，基本上已退出北京五六環(huán)內(nèi)新建項(xiàng)目了，除了慶東在順義投資建廠了，市里區(qū)里可能還是有點(diǎn)那過(guò)以外。

     為什么意大利品牌會(huì)占得頭籌，這是有一定道理的：

     首先，意大利同北京的冬季氣候十分相當(dāng)，較冷不十分冷，適合壁掛爐采暖，意國(guó)使用的比例極高，大的供求環(huán)境適宜發(fā)展壁掛爐行業(yè)，盡管年產(chǎn)量最大兩家是德國(guó)的100萬(wàn)臺(tái)的威能、70萬(wàn)臺(tái)的博世，但前十名有六位是意大利廠家，總產(chǎn)量上意大利有55%以上的全球產(chǎn)量。就從年銷(xiāo)量看，全球市場(chǎng)主要在歐州，其中意大利100萬(wàn)臺(tái)以上，英國(guó)也有90多萬(wàn)臺(tái)追后，法德分別才近50萬(wàn)臺(tái)，從廠家數(shù)量計(jì)意大利至少有200家大小品牌廠家。

     比較而言，意大利的壁掛爐的確有一定的精巧新技術(shù)前沿性、注重外觀品味視覺(jué)感、功能性能全面、新型號(hào)系列多升級(jí)換代快、價(jià)位合適性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)，這也大體上是符合意大利產(chǎn)品的特點(diǎn)。德國(guó)的那幾家品牌算是補(bǔ)充一下講檔次搞作秀或傳統(tǒng)品質(zhì)認(rèn)可感較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商了，搞德國(guó)代理的哥們動(dòng)不動(dòng)就來(lái)一句德國(guó)產(chǎn)品不談質(zhì)量，這句話可是長(zhǎng)氣不長(zhǎng)座了！據(jù)實(shí)際比較，可能也就是外殼及銅管的厚度上有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)而已，外觀、新技術(shù)、工藝不僅沒(méi)有較大優(yōu)勢(shì)，有些小方面還遜色一二呢。法國(guó)的核電非常發(fā)達(dá)，多用電力采暖，燃?xì)獠膳瘔毫^低。至于國(guó)產(chǎn)合資品牌，都是上馬一年或幾年而已，技術(shù)的確是引進(jìn)最新版的，零配件這頭幾年也是老老實(shí)實(shí)的全球采購(gòu)優(yōu)良配件，只是生產(chǎn)線工藝、工人組裝水平差點(diǎn)，規(guī)模小了，平攤成本高了，價(jià)格下不來(lái)，但總體要比韓日品牌好多了。

     操！這看來(lái)意大利壁掛爐同中國(guó)彩電的情況差不多，最熱鬧，東西也可以，價(jià)位也行。

     其次，絕對(duì)有依瑪?shù)呢暙I(xiàn)，不得不提一筆的是依瑪品牌占有北京市場(chǎng)近60%份額，全球產(chǎn)銷(xiāo)量排名較后的依瑪品牌，為何在北京市場(chǎng)上大發(fā)虎威呢，據(jù)說(shuō)其北京獨(dú)家代理商的后臺(tái)極硬，硬到前委員長(zhǎng)老爺子（道聽(tīng)途說(shuō)，未經(jīng)考證，恕不承擔(dān)任何責(zé)任），再說(shuō)依瑪?shù)臓t子質(zhì)量雖不敢大力恭維，這幾年倒也沒(méi)出什么擺平不了的大漏子，加上自古虎輩無(wú)犬后，可以絕對(duì)相信操盤(pán)手本人確有一套，經(jīng)營(yíng)有方，膽智過(guò)人，有錢(qián)有勢(shì)，取得佳績(jī)也是情理之中。

     那到底，什么壁掛爐好，什么壁掛爐差點(diǎn)呢？這個(gè)不好說(shuō)，只有點(diǎn)感覺(jué)而已。

     一），首先，上述品牌或全球產(chǎn)品進(jìn)入前二十位的都可選用，基本上都沒(méi)有什么大的固有質(zhì)量問(wèn)題，絕對(duì)不能因?yàn)槌隽艘淮问潞鸵淮喂收暇头穸ㄒ粋€(gè)品牌，事情是有硬件軟件兩方面必定原因的、是有客觀概率的，往往出事和故障，壁掛爐只不過(guò)是這個(gè)事件的一種表現(xiàn)而已，往往廠家責(zé)任不過(guò)一半或在免責(zé)范圍內(nèi)，比如氣源、水源、電源出現(xiàn)了問(wèn)題，安裝問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題、數(shù)年不保養(yǎng)、不當(dāng)使用問(wèn)題等等，只有銷(xiāo)量十分小的品牌才可能會(huì)不出事的，因?yàn)榛鶖?shù)太少。

     二），在中國(guó)現(xiàn)階段，由于是開(kāi)發(fā)商代買(mǎi)引起的這種非零售性以及種種特殊原因，市面上份額較多品牌的不一定是最好的品牌，市面上份額較多的型號(hào)絕對(duì)不是最好的型號(hào)，如果說(shuō)可選擇品牌的話，近量的選用全球前十品牌。

     三），看重品牌不于看重系列型號(hào)，同一品牌不同系列型號(hào)是有不少差距的，比如八喜品牌的Luna2000系列型號(hào)比Eco2000系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，貝雷塔品牌的Super Ex..系列型號(hào)比Ciao系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，依瑪品牌的Mini系列型號(hào)比Star系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，威能品牌的VUW plus系列型號(hào)比VUWpro系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，博世品牌的歐州之星系列型號(hào)比歐洲時(shí)尚系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，沙福都品牌的CA系列型號(hào)比MC系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，燕帝品牌的帝瑪系列型號(hào)比佳娃系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，阿里斯頓品牌的小天才系列型號(hào)比小先鋒系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，小松鼠品牌的公爵系列型號(hào)比王子系列型號(hào)整體上要好點(diǎn)，等等不一列出。

     四），不同品牌之間的型號(hào)的比較，簡(jiǎn)單的方法是：其一比較設(shè)計(jì)生產(chǎn)時(shí)間，一般是五年前設(shè)計(jì)，在全球各地已運(yùn)行了三四個(gè)采暖年頭的機(jī)型較好，成熟并經(jīng)考證了的新技術(shù)水平，價(jià)位也下來(lái)了，潛在問(wèn)題已排除了，安全性也提高了，生產(chǎn)工藝空前完善，操作工人最為熟練；其二比較現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)殼視覺(jué)，一般外殼設(shè)計(jì)合理、爐內(nèi)布局簡(jiǎn)捷，正面下手好拆好修；一體化的部組件多，管子及接口少，降低故障點(diǎn)；各種強(qiáng)電弱電線束避熱設(shè)計(jì)捆綁固定；溫度傳感器位置和數(shù)量要插入式不要緊貼式；防凍測(cè)點(diǎn)及程序優(yōu)化到絕對(duì)全狀態(tài)無(wú)條件防凍；離子火焰檢測(cè)針位置數(shù)量，水泵要格蘭富或威樂(lè)原廠正品，有自動(dòng)排氣和旁通設(shè)計(jì)，風(fēng)機(jī)要EBM或歐產(chǎn)，測(cè)風(fēng)點(diǎn)要避塵好清理，三通閥要220V電動(dòng)的，燃?xì)忾y要意大利SIT不要霍尼韋爾的，有熱水板換，熱水低水壓?jiǎn)?dòng)；電路板要數(shù)字單片機(jī)，不要模擬的，電路板外盒要防水設(shè)計(jì)的；前后掃風(fēng)的時(shí)間程序優(yōu)化；有故障代碼顯示；計(jì)算機(jī)接口可有可無(wú)，是否環(huán)保排在后面。

     五），重產(chǎn)品更要絕對(duì)重售后力量，做進(jìn)口代理的公司大多會(huì)干幾個(gè)工程，賺點(diǎn)錢(qián)，收了開(kāi)發(fā)商工程尾款，本小區(qū)已經(jīng)是二期了，沒(méi)有三期了，行情變了，關(guān)系用完了，機(jī)會(huì)用完了，就換執(zhí)照開(kāi)溜改行了，開(kāi)發(fā)商向來(lái)會(huì)打太極，有錢(qián)有勢(shì)這種小事絕對(duì)不會(huì)來(lái)考慮解決的，各廠家十個(gè)有九個(gè)半是沒(méi)有自已的售后力量的，在中國(guó)在北京僅僅是個(gè)代表處，僅僅聯(lián)系聯(lián)系代理商培訓(xùn)培訓(xùn)維修小伙子的機(jī)構(gòu)。而在中國(guó)在這個(gè)行業(yè)是誰(shuí)賣(mài)東西誰(shuí)來(lái)售后服務(wù)的，代理商排在前面，代理價(jià)格中絕多已包含一二年售后服務(wù)費(fèi)了，廠家是排在后面無(wú)責(zé)的，代理商勝利大逃亡后，到萬(wàn)不得已才會(huì)有月薪三五仟的白領(lǐng)技術(shù)培訓(xùn)師親自上門(mén)來(lái)服務(wù)。平常時(shí)間只是苦了物業(yè)了，一面挨罵，一面找維修的人。

第二部分：市場(chǎng)上壁掛爐配備溫控器的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀的現(xiàn)象之片面見(jiàn)解
     在燃?xì)獗趻鞝t分戶(hù)采暖方式快速發(fā)展過(guò)程中，一個(gè)極其不對(duì)稱(chēng)、完全不正常、與我國(guó)節(jié)能采暖的大政策方向背弛的情況是：在歐洲絕大多情況是溫控器是壁掛爐必配件，兩者一配一的同時(shí)交付用戶(hù)的，而且配備的溫控器大多是智能型溫控器。而在國(guó)內(nèi)，已安裝在運(yùn)行和正在安裝調(diào)試準(zhǔn)備投入使用的壁掛爐近95%的沒(méi)有先行配備任何形式的簡(jiǎn)易或智能型的溫控器。而房間采暖系統(tǒng)中配備溫控器尤其是智能溫控器，是節(jié)能采暖綜合體系中，除了房間建筑物外墻保溫施工處理之外的，極為突出的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。

     在2002北京國(guó)際暖通產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)的專(zhuān)題報(bào)告上，暖通業(yè)內(nèi)第一批做進(jìn)口家用暖通產(chǎn)品一位高工的痛心講到“許多開(kāi)發(fā)商花了大五六仟人民幣來(lái)采購(gòu)進(jìn)口壁掛爐，卻忘了數(shù)百元的房間智能溫控器?？墒俏乙f(shuō)的是，如果僅僅從節(jié)能角度上說(shuō)，只要是歐州及國(guó)產(chǎn)正規(guī)品牌壁掛爐，就算工程價(jià)位相差高達(dá)近兩仟人民幣的壁掛爐相比，實(shí)際耗氣量相差不過(guò)5%，可是加裝智能溫控器的壁掛爐同未加裝加裝智能溫控器的壁掛爐相比，用戶(hù)過(guò)起日子實(shí)際使用起來(lái)，耗氣量相差最少也有25%-30%，……”。由此可見(jiàn)，智能溫控器在壁掛爐采暖中地位和作用。

     據(jù)不完全整理和統(tǒng)計(jì)，在全市范圍內(nèi)，是開(kāi)發(fā)商和壁掛爐代理公司交房前預(yù)配了簡(jiǎn)易或智能型溫控器的不高于壁掛爐累計(jì)總量的5~6%，其中智能型的極少幾乎為零，好像就一二個(gè)小項(xiàng)目而已；在全市范圍內(nèi)，交房后業(yè)主花錢(qián)另行加配的，也只有占到壁掛爐累計(jì)總量的15%，其中幾乎都是智能型。個(gè)別業(yè)主意識(shí)素質(zhì)較高的小區(qū)普及達(dá)到30%，大片的小區(qū)均為零記錄。交房后加配的部分，這其中只有約15%是壁掛爐代理公司銷(xiāo)售加裝的，85%左右的是溫控器代理公司銷(xiāo)售加裝的。這種銷(xiāo)售市場(chǎng)份額總占有量和普及率以及分配率極不正常的原因不出一個(gè)“利”字。

     分析分析可有以下理由：

     一）交房前預(yù)配極少的情況是：

     開(kāi)發(fā)商，為了最大限度的降低工程造價(jià)，對(duì)類(lèi)似壁掛爐之溫控器等等各種附配件、增值產(chǎn)品、工程施工上小項(xiàng)目的政策就是：能砍掉的就砍掉，能不配的就不配。壁掛爐代理公司出于同樣的原由，為了降低投標(biāo)總額，最大可能的中標(biāo)或利于成交，都是低價(jià)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)中或主動(dòng)或被動(dòng)迎合買(mǎi)家的、悄悄的抹掉了溫控器這個(gè)最重要的配件，或者是加一個(gè)備注打一個(gè)括號(hào)，曰道溫控器另計(jì)。

     嗚呼，冥冥大千世界中，也就是以回龍觀為首的政府樣板工程或的確是高檔項(xiàng)目工程的預(yù)配了溫控器，然而就是預(yù)配了，也大多數(shù)的全為最便宜的非編程型手動(dòng)機(jī)械式的型號(hào)，俗稱(chēng)“大旋鈕”，這種溫控器除了把落后的水溫控制改為室溫實(shí)時(shí)控制以外，沒(méi)有其它任何增值功能。但話說(shuō)回來(lái)，在當(dāng)今世道中，只后退五十步的，就算是好兵了。

     二）壁掛爐代理公司交房后銷(xiāo)售加裝的份額不高的原因大多是：

     一來(lái)，前面做了虧心事，后面的確是不便宣張了，干脆就不提壁掛爐還有溫控器這個(gè)玩意，蒙蒙過(guò)去吧。這也是許多包含物業(yè)在內(nèi)的廣大業(yè)主不知這個(gè)產(chǎn)品的原因吧，很少有開(kāi)發(fā)商、物業(yè)、壁掛爐代理公司主動(dòng)正面的廣而告之溫控器的行為或布告。業(yè)主要是都知道了，一起搞起來(lái)要求免費(fèi)預(yù)配，方方面面幾家都麻煩，不好應(yīng)付了。的確，壁掛爐這個(gè)新東西進(jìn)入中國(guó)也就幾年，咱們的老百姓誰(shuí)會(huì)隔三差五的去買(mǎi)房，也只有收房是才有機(jī)會(huì)了解一下壁掛爐而已，是有很大程序上蒙過(guò)去的可能。

     二來(lái)，對(duì)壁掛爐代理公司上層方面來(lái)說(shuō)，人家是做工程的，一個(gè)小區(qū)下來(lái)，少計(jì)三五百臺(tái)，多達(dá)三四仟臺(tái)，每臺(tái)不低于仟元的利潤(rùn)，集中精力擺平幾個(gè)關(guān)鍵人物，一個(gè)回合下來(lái)金子就把小桶子裝滿(mǎn)了，才累得做一家一戶(hù)的小生意。作為公司中層的工程業(yè)務(wù)人員，賣(mài)爐子項(xiàng)目簽單一般有一兩個(gè)點(diǎn)的提成，而對(duì)后續(xù)的售后服務(wù)、選配附件的利潤(rùn)是絕對(duì)沒(méi)有提成的，無(wú)利不起早。作為低層的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)維修調(diào)試技術(shù)人員，幾乎所有壁掛爐公司都沒(méi)有做到計(jì)件工資，每月鈔票是固定，安裝一個(gè)溫控器，對(duì)其個(gè)人而言，要埋管走線十多米，用電錘過(guò)墻開(kāi)槽打眼，這可不是維修技術(shù)活了；完事了還要詳細(xì)解說(shuō)其使用，給先生講解了，明天還有小姐叫你，第三天可能會(huì)是有方言口音的阿姨大叔打你的個(gè)人手機(jī)，不花上4塊錢(qián)掛不了機(jī)，回頭還可能投訴你服務(wù)態(tài)度不好，不勝其煩，因?yàn)楸趻鞝t本品牌溫控器往往還沒(méi)有正式中文版說(shuō)明書(shū)，業(yè)主一下子不會(huì)操作完全正常；最重要的是公司方絕對(duì)不會(huì)給他多發(fā)拾塊錢(qián)的，公司認(rèn)為這是現(xiàn)場(chǎng)維修人員的份內(nèi)事。所以除非有人多給點(diǎn)錢(qián)，比如無(wú)票的安裝費(fèi)什么的，才會(huì)高興的接受安裝。否則就寧可在物業(yè)工程部辦公室聊聊天，擺弄擺弄小扳手可比拿大電錘顯得有技術(shù)啊！

     三來(lái)，壁掛爐代理公司加裝的往往是壁掛爐本品牌溫控器，而壁掛爐本品牌溫控器又全是壁掛爐廠家在溫控器廠家OEM貼牌定做的，沒(méi)有一家壁掛爐廠家自己生產(chǎn)溫控器的。其商品流程是：甲國(guó)溫控器廠家到乙國(guó)壁掛爐廠家，乙國(guó)壁掛爐廠家到丙國(guó)壁掛爐代理商家，丙國(guó)壁掛爐代理商家再到當(dāng)?shù)亍熬d羊”手中。環(huán)節(jié)多，又是國(guó)際貿(mào)易，價(jià)格高，周期長(zhǎng)。再加上溫控器作為壁掛爐的附配件，先天的具有鬼子對(duì)中國(guó)制定的進(jìn)口產(chǎn)品必有的“光榮”傳統(tǒng)：零配件的價(jià)格是整機(jī)價(jià)格的3倍。當(dāng)然還少不了是，正是銷(xiāo)售安裝得少，那就進(jìn)貨得少，進(jìn)貨得少，進(jìn)貨價(jià)格自然下不來(lái)。

     仟元以上價(jià)格，回避的態(tài)度，愛(ài)賣(mài)不愛(ài)的作風(fēng)，加上業(yè)主對(duì)產(chǎn)品知曉度不高，從而造成壁掛爐代理公司這個(gè)本應(yīng)是溫控器銷(xiāo)售的最大的窗口，沒(méi)有打開(kāi)。于是就有不少報(bào)紙說(shuō)壁掛爐這種采暖方式好費(fèi)氣，用不起來(lái)，承擔(dān)不了，其實(shí)老記和老業(yè)們只知其表，不知其然，壁掛爐采暖的一個(gè)極其重要的配套產(chǎn)品，節(jié)能使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)溫控器沒(méi)有配備跟上來(lái)。

     三）對(duì)溫控器代理公司所占比率較高，但總量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢，分析如下：

     一來(lái)，溫控器代理公司多為工控、自控商家，這種商家也是以工程批量為主，面向國(guó)內(nèi)廠家供件，也不大干上門(mén)服務(wù)這事，大多商家只賣(mài)價(jià)格低、銷(xiāo)量大的空調(diào)風(fēng)機(jī)盤(pán)管配用溫控器，沒(méi)有幾個(gè)商家會(huì)賣(mài)價(jià)格高、銷(xiāo)量少、面兒窄的壁掛爐用溫控器。也就是說(shuō)賣(mài)溫控器的主兒，本來(lái)就少，抬不起市。在北京干上門(mén)服務(wù)的就兩三家而已。

     二來(lái)，壁掛爐代理公司反對(duì)溫控器代理公司干這事，有些小區(qū)甚至是阻撓性質(zhì)。理由見(jiàn)上所述，揭底、打破壟斷、撞了地盤(pán)、低價(jià)攪市?，F(xiàn)在當(dāng)前市面上，各品牌壁掛爐代理商加裝溫控器的報(bào)價(jià)比溫控器代理商的報(bào)價(jià)高近1倍，一般在仟元以上，并且壁掛爐代理商對(duì)“綿羊”從不談價(jià)。因?yàn)樗麄兪种杏幸粡堊砸颜J(rèn)為是的“王牌”，“王牌”的正面寫(xiě)著，“不在他們那兒買(mǎi)的，那這個(gè)東西同他們的壁掛爐就技術(shù)不配套沒(méi)法用”。反面寫(xiě)著：“不是他們那兒買(mǎi)的東西對(duì)他們的壁掛爐有嚴(yán)重?fù)p傷，誰(shuí)要安裝配套了不在他們那兒買(mǎi)的，以后壁掛爐的故障他們就不管了”。盡管這說(shuō)法完全是無(wú)洞生風(fēng)，毫無(wú)技術(shù)道理，但這兩招在01和02年比較有殺氣，阻礙了一大批新入駐業(yè)主加裝溫控器，畢竟大家都不懂。這也是一個(gè)重要的原因吧。

     但后來(lái)，基本上就放開(kāi)了，業(yè)主也不是省油的燈，你一定要我花一仟多塊買(mǎi)你的，不準(zhǔn)我花幾百塊買(mǎi)他人的，結(jié)果是拿來(lái)一試，用了一年一切正常，再拿來(lái)一比，人家是清巧漂亮的新款產(chǎn)品，你還是大個(gè)子舊款的，人家是零售正品包裝的，有小本子的正式原版、中文版兩種說(shuō)明書(shū)，你還是簡(jiǎn)易工業(yè)包裝，正式說(shuō)明書(shū)也沒(méi)有，盒子內(nèi)就一張紙，也叫說(shuō)明書(shū)，多數(shù)還不是中文的。這樣，心理上就擺不平了，要搞個(gè)明白，在這個(gè)過(guò)程中，各大網(wǎng)站的業(yè)主論壇起了大作用?，F(xiàn)在大家都知道了，除了韓日系壁掛爐外，歐產(chǎn)、國(guó)產(chǎn)壁掛爐絕對(duì)留有溫控器標(biāo)準(zhǔn)接口，有些設(shè)計(jì)較好的型號(hào)壁掛爐還把接口引到爐子電路板盒之外了，不用開(kāi)蓋就可接好。所有品牌的壁掛爐配用溫控器絕對(duì)通用所有品牌壁掛爐，所謂“王牌”的正面和反面都不攻自破了。不過(guò)從去年，壁掛爐代理公司也自律了，很少無(wú)理霸道、瞎說(shuō)胡說(shuō)了。畢竟人家做大買(mǎi)賣(mài)的，看不起小事，再加上裝了溫控器，節(jié)省了燃?xì)?，業(yè)主罵娘的也少了，報(bào)紙上批評(píng)的文章也少了，不影響我的大頭，下面要簽壁掛爐工程多著呢。時(shí)間長(zhǎng)都是圈子內(nèi)的人都認(rèn)識(shí)了，多少不好意思了，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，現(xiàn)在如有阻嚇行為，往往是現(xiàn)場(chǎng)的少數(shù)個(gè)人行為了。

     三來(lái)，這也是當(dāng)前限制普及的瓶頸了，溫控器同壁掛爐之間要連接一根雙芯電線/電話線，開(kāi)發(fā)商交房時(shí)沒(méi)有預(yù)留暗埋；交房后物業(yè)又不知道，知道也可能不通告，怕自找麻煩，壁掛爐代理商回避，這造成廣大業(yè)主不知或沒(méi)感到其重要性，在業(yè)主裝修水電改造時(shí)，也錯(cuò)過(guò)了暗埋預(yù)留雙芯電線/電話線這件事，家裝完了或冬季燒爐子心痛了，才知道有這個(gè)節(jié)能作用的溫控器了，到這時(shí)，也就晚了，沒(méi)法走線了，置數(shù)萬(wàn)元家裝效果不顧，走明線的少其又少。對(duì)于無(wú)線遙控的豪華型溫控器，價(jià)格太高，國(guó)內(nèi)少見(jiàn)其蹤影。聽(tīng)意大利最大的并且在全球唯一僅僅生產(chǎn)溫控產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)廠家意大利IMIT（伊米特）公司中國(guó)總代理上海**公司說(shuō)，公司有史以來(lái)只進(jìn)口了50臺(tái)。其它品牌情況不會(huì)偏差很多。

     四來(lái)，盡管溫控器代理商把價(jià)格壓得很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于壁掛爐代理商的價(jià)格，但還是不低，很多業(yè)主買(mǎi)之前要考慮考慮的，尤其是回遷業(yè)主。以一周電子式編程類(lèi)型為例，各品牌規(guī)模生產(chǎn)成本極可能折合一百多人民幣，而鬼子對(duì)中國(guó)代理價(jià)格多在大二十幾歐元，折合關(guān)稅、增值稅、進(jìn)口代辦費(fèi)、匯率等，到中國(guó)就三百多元不超過(guò)四百元。而到用戶(hù)零售價(jià)格大多在七八百元，不低于六百元。對(duì)產(chǎn)量規(guī)模不是較大的小額純進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)講，各流程單位的利潤(rùn)還是比較合理的，但對(duì)有些用戶(hù)來(lái)講，一冬的采暖費(fèi)用兩三仟元（百平方以下面積），第一次就要投資了近七八百元，有點(diǎn)壓力或說(shuō)有點(diǎn)考慮考慮了，其實(shí)一個(gè)冬季就可找回來(lái)了，第二年就開(kāi)始有效果了。對(duì)有錢(qián)人，根本考慮的就不是這幾百元，而是方便性、省心放心。

     五來(lái)，基本上沒(méi)有低價(jià)的實(shí)用的、面向零售的、國(guó)產(chǎn)品牌壁掛爐配用溫控器。主要是產(chǎn)銷(xiāo)量太少又無(wú)品牌支持，國(guó)產(chǎn)壁掛爐都用進(jìn)口配件，進(jìn)口壁掛爐不會(huì)掉價(jià)用國(guó)產(chǎn)溫控器的，也失掉壁掛爐代理商批量采購(gòu)的可能。溫控器市場(chǎng)抬不起來(lái)，總量不夠，也沒(méi)法同鬼子砍價(jià)了。其實(shí)進(jìn)口品牌溫控器中有部分是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，典型的國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，比如美國(guó)霍尼韋爾的絕大部分在天津溫控器生產(chǎn)的，極少部分是委托加拿大、英國(guó)一些工廠干的，人家在天津建廠了，分拆過(guò)海再組裝的二三流老化生產(chǎn)線、不熟練的操作工、國(guó)內(nèi)低成本電子元件的采購(gòu)，再打上個(gè)霍尼韋爾標(biāo)就包裝了。這些東西到國(guó)外打打轉(zhuǎn)又會(huì)高價(jià)的按照完全正式程序回流到中國(guó)，我們的同胞用戶(hù)還自以為是享受老美的同波音F16配件同等水平的民用高質(zhì)量科技產(chǎn)品，牛的是霍尼韋爾從不在正式場(chǎng)面承認(rèn)賣(mài)到中國(guó)來(lái)的本就是中國(guó)產(chǎn)的，還拿來(lái)一堆文件可證明是美國(guó)或加拿大或英國(guó)產(chǎn)的，不知它的天津工廠是干什么的，中國(guó)產(chǎn)的又賣(mài)到那兒去了！筆者就此事求證霍尼韋爾中國(guó)的一個(gè)朋友，朋友在電話中笑笑說(shuō)中國(guó)工廠生產(chǎn)的型號(hào)肯定不會(huì)賣(mài)到意英德法等國(guó)。還好，目前壁掛爐還沒(méi)有類(lèi)似事件。

     以上三大點(diǎn)的分析，短期內(nèi)交房前預(yù)配、壁掛爐代理公司加裝、溫控器代理公司加裝幾個(gè)方面因素沒(méi)有變化，因此市場(chǎng)現(xiàn)狀無(wú)法有所改觀。溫控器市場(chǎng)有很大空間，但較難培植發(fā)展市場(chǎng)。一個(gè)現(xiàn)在開(kāi)始努力，在06年可能基本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案是，解決方案是方方各讓一步，首先是希望廣大業(yè)主了解情況后，形成壓力，開(kāi)發(fā)商交房前全部預(yù)配了不到一百元低價(jià)的簡(jiǎn)易“大旋鈕”型溫控器，把落后的水溫控制改為室溫實(shí)時(shí)控制，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講工程預(yù)算壓力不大，這樣做到第一步；第二步業(yè)主入駐后，根據(jù)自家經(jīng)濟(jì)和日常采暖實(shí)際需要情況，再?zèng)Q定是否把簡(jiǎn)易“大旋鈕”型溫控器換為中高檔的可編程的智能溫控器，線已走好，不影響破壞現(xiàn)有的墻面和線路，就是簡(jiǎn)單先下兩個(gè)螺絲和再上兩個(gè)螺絲了。就是不換為智能溫控器的話，燃?xì)庖灿兴档?。此方案不算一步到位的好主意，但還是比較符合中國(guó)特色國(guó)情的。