網(wǎng)絡(luò)公司 VS 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者：創(chuàng)新是關(guān)鍵

網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)上充斥著大量的低成本網(wǎng)站，這些低成本競(jìng)爭(zhēng)者讓同行不屑，但又必須要面對(duì)低價(jià)的沖擊。那么為什么作會(huì)出現(xiàn)這些低成本的競(jìng)爭(zhēng)者呢?低成本建站的差距顯是不是代表著市場(chǎng)的某種信號(hào)?我們?nèi)绾尾拍芤揽績(jī)?yōu)質(zhì)品牌擊敗低成本競(jìng)爭(zhēng)者?主要的競(jìng)爭(zhēng)策略又是怎樣的?

低成本網(wǎng)站建站的出現(xiàn)

可以看到低成本的網(wǎng)站比比皆是，不論是正規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司還是小工作室，都推出自己的百元、千元建站套餐等等，低成本競(jìng)爭(zhēng)是任何一個(gè)行業(yè)都可能會(huì)出現(xiàn)的，表面看起來(lái)毫無(wú)規(guī)律可循，但實(shí)際上筆者認(rèn)為這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者也有很多的共性。不得不說(shuō)，低成本競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)代表了一定的行業(yè)信號(hào)。

1、低成本網(wǎng)站有利可圖，造成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至

我們知道，建造一個(gè)網(wǎng)站需要很多的流程和各個(gè)部門(mén)的配合，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、售后維護(hù)等等，建站的成本主要就是人力成本。而低成本建站直接省略掉絕大多數(shù)步驟，只需要利用現(xiàn)有模板，將網(wǎng)站搭建起來(lái)，整個(gè)建站過(guò)程就結(jié)束了。

2、網(wǎng)站建設(shè)缺乏創(chuàng)新，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低

現(xiàn)在的網(wǎng)站無(wú)論從形式還是技術(shù)上，與幾年前比較都沒(méi)有很大的變化，以至于模板完全可以和某些正規(guī)網(wǎng)站相媲美(表面上)，這就像企贏001網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家所說(shuō)的一樣：“當(dāng)一個(gè)行業(yè)無(wú)法靠不斷的創(chuàng)新進(jìn)行推動(dòng)的時(shí)候，就有可能陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，這時(shí)候會(huì)有大量的低成本競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的價(jià)格底線(xiàn)。”中國(guó)很多行業(yè)都曾經(jīng)歷過(guò)這樣的痛苦階段。

3、低成本競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)預(yù)示著行業(yè)整合即將開(kāi)始

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)創(chuàng)新，建站行業(yè)將不會(huì)有未來(lái)。大量低成本競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，意味著建站行業(yè)前景廣闊，也面臨著重新行業(yè)重新洗牌的時(shí)代。唯有技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司才能夠真正戰(zhàn)勝低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者，脫穎而出。

協(xié)成科技在這里簡(jiǎn)單介紹一下低成本建站者的弱點(diǎn)：

1、低價(jià)意味著低質(zhì)，這是一種思維定勢(shì)，一旦讓顧客認(rèn)為某個(gè)公司屬于低價(jià)網(wǎng)絡(luò)公司，這種形象就很難再轉(zhuǎn)變回來(lái)。

2、低成本要依靠銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，一旦規(guī)模達(dá)不到就會(huì)虧損、倒閉，表面看起來(lái)銷(xiāo)售火熱，但是都是做的一錘子買(mǎi)賣(mài)，難以長(zhǎng)久。

3、陷入低成本循環(huán)、無(wú)法創(chuàng)新的怪圈。一旦建站公司失去創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，這是必然規(guī)律。

4、缺乏靈活性，低成本建站者擅長(zhǎng)于開(kāi)拓新的市場(chǎng)，但是流程固化，不能滿(mǎn)足更高建站客戶(hù)的需求，而客戶(hù)的高標(biāo)準(zhǔn)正是現(xiàn)在建站市場(chǎng)的一大需求。

那么，接下來(lái)說(shuō)一下重點(diǎn)，建站公司如何才能擊敗低成本競(jìng)爭(zhēng)者?

1、重新定位自己

定位，是為了讓客戶(hù)按照你希望的那樣將你的產(chǎn)品放在特定的位置。所以你就要了解自己的產(chǎn)品，是否像你所宣傳的那樣，拋卻那些不符合你的定位的產(chǎn)品和服務(wù)。

重新定義自己是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，見(jiàn)效慢、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是一勞永逸，一旦市場(chǎng)開(kāi)始排斥低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者，你的品牌形象就會(huì)被消費(fèi)者所認(rèn)同。

2、華麗轉(zhuǎn)身

將自己從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中解放出來(lái)，重新開(kāi)辟建站藍(lán)海，這里沒(méi)有具體的措施，你需要根據(jù)自己公司的特長(zhǎng)來(lái)定位。這里將兩個(gè)典型的案例：

1)、中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”。2003年中國(guó)移動(dòng)推出動(dòng)感地帶，提供了更多符合年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚服務(wù)，推崇個(gè)性、時(shí)尚、潮流，立馬搶占了廣闊的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略失去了意義。

2)、白酒行業(yè)三甲：當(dāng)年的山西假酒案，國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控致使白酒行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的低谷時(shí)期，市場(chǎng)有限，大多數(shù)廠(chǎng)家只能紛紛降價(jià)，而有三家企業(yè)反其道而行之，就誕生了后來(lái)白酒行業(yè)的三巨頭：五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖。

3、從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者身上取長(zhǎng)補(bǔ)短

你要看到低價(jià)建站者的長(zhǎng)處，不是價(jià)格低廉，而是他們非常善于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，作為一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司就需要檢討一下自己的運(yùn)營(yíng)模式。考慮一下如何將品牌和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。

4、創(chuàng)新才會(huì)有出路

目前的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)沒(méi)有巨頭，仿佛都在做同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，除了進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有被的出路，這樣的做法無(wú)疑是放棄了抵抗，徹底的淪陷在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的汪洋里。

想一下蘋(píng)果，無(wú)論是蘋(píng)果電腦還是手機(jī)，都是在一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里沖出來(lái)的，蘋(píng)果公司正是利用自己的創(chuàng)新能力，擊敗了一個(gè)個(gè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者，創(chuàng)造了蘋(píng)果的神話(huà)。

其實(shí)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者并不可怕，而你成為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的一份子，就需要面對(duì)比對(duì)手更強(qiáng)大的對(duì)手——自己。

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家