網(wǎng)絡(luò)公司 VS 低價競爭者：創(chuàng)新是關(guān)鍵

網(wǎng)站建設(shè)市場上充斥著大量的低成本網(wǎng)站，這些低成本競爭者讓同行不屑，但又必須要面對低價的沖擊。那么為什么作會出現(xiàn)這些低成本的競爭者呢?低成本建站的差距顯是不是代表著市場的某種信號?我們?nèi)绾尾拍芤揽績?yōu)質(zhì)品牌擊敗低成本競爭者?主要的競爭策略又是怎樣的?

低成本網(wǎng)站建站的出現(xiàn)

可以看到低成本的網(wǎng)站比比皆是，不論是正規(guī)網(wǎng)絡(luò)公司還是小工作室，都推出自己的百元、千元建站套餐等等，低成本競爭是任何一個行業(yè)都可能會出現(xiàn)的，表面看起來毫無規(guī)律可循，但實際上筆者認(rèn)為這種低價競爭者也有很多的共性。不得不說，低成本競爭者的出現(xiàn)代表了一定的行業(yè)信號。

1、低成本網(wǎng)站有利可圖，造成低價競爭者蜂擁而至

我們知道，建造一個網(wǎng)站需要很多的流程和各個部門的配合，業(yè)務(wù)開發(fā)、產(chǎn)品策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、售后維護(hù)等等，建站的成本主要就是人力成本。而低成本建站直接省略掉絕大多數(shù)步驟，只需要利用現(xiàn)有模板，將網(wǎng)站搭建起來，整個建站過程就結(jié)束了。

2、網(wǎng)站建設(shè)缺乏創(chuàng)新，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低

現(xiàn)在的網(wǎng)站無論從形式還是技術(shù)上，與幾年前比較都沒有很大的變化，以至于模板完全可以和某些正規(guī)網(wǎng)站相媲美(表面上)，這就像企贏001網(wǎng)站建設(shè)專家所說的一樣：“當(dāng)一個行業(yè)無法靠不斷的創(chuàng)新進(jìn)行推動的時候，就有可能陷入價格競爭的泥潭，這時候會有大量的低成本競爭者出現(xiàn)，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的價格底線。”中國很多行業(yè)都曾經(jīng)歷過這樣的痛苦階段。

3、低成本競爭者的出現(xiàn)預(yù)示著行業(yè)整合即將開始

無競爭、無創(chuàng)新，建站行業(yè)將不會有未來。大量低成本競爭者的出現(xiàn)，意味著建站行業(yè)前景廣闊，也面臨著重新行業(yè)重新洗牌的時代。唯有技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司才能夠真正戰(zhàn)勝低價競爭者，脫穎而出。

協(xié)成科技在這里簡單介紹一下低成本建站者的弱點：

1、低價意味著低質(zhì)，這是一種思維定勢，一旦讓顧客認(rèn)為某個公司屬于低價網(wǎng)絡(luò)公司，這種形象就很難再轉(zhuǎn)變回來。

2、低成本要依靠銷售量來實現(xiàn)盈虧平衡，一旦規(guī)模達(dá)不到就會虧損、倒閉，表面看起來銷售火熱，但是都是做的一錘子買賣，難以長久。

3、陷入低成本循環(huán)、無法創(chuàng)新的怪圈。一旦建站公司失去創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，就會被市場淘汰，這是必然規(guī)律。

4、缺乏靈活性，低成本建站者擅長于開拓新的市場，但是流程固化，不能滿足更高建站客戶的需求，而客戶的高標(biāo)準(zhǔn)正是現(xiàn)在建站市場的一大需求。

那么，接下來說一下重點，建站公司如何才能擊敗低成本競爭者?

1、重新定位自己

定位，是為了讓客戶按照你希望的那樣將你的產(chǎn)品放在特定的位置。所以你就要了解自己的產(chǎn)品，是否像你所宣傳的那樣，拋卻那些不符合你的定位的產(chǎn)品和服務(wù)。

重新定義自己是一項長遠(yuǎn)的策略，見效慢、費時費力，但是一勞永逸，一旦市場開始排斥低價競爭者，你的品牌形象就會被消費者所認(rèn)同。

2、華麗轉(zhuǎn)身

將自己從低價競爭的泥潭中解放出來，重新開辟建站藍(lán)海，這里沒有具體的措施，你需要根據(jù)自己公司的特長來定位。這里將兩個典型的案例：

1)、中國移動的“動感地帶”。2003年中國移動推出動感地帶，提供了更多符合年輕消費群體的時尚服務(wù)，推崇個性、時尚、潮流，立馬搶占了廣闊的年輕消費者市場，讓競爭對手的低價策略失去了意義。

2)、白酒行業(yè)三甲：當(dāng)年的山西假酒案，國家對白酒行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控致使白酒行業(yè)進(jìn)入了一個惡性競爭的低谷時期，市場有限，大多數(shù)廠家只能紛紛降價，而有三家企業(yè)反其道而行之，就誕生了后來白酒行業(yè)的三巨頭：五糧液、茅臺、瀘州老窖。

3、從低價競爭者身上取長補(bǔ)短

你要看到低價建站者的長處，不是價格低廉，而是他們非常善于進(jìn)行營銷推廣，作為一個正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司就需要檢討一下自己的運營模式?？紤]一下如何將品牌和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來。

4、創(chuàng)新才會有出路

目前的網(wǎng)站建設(shè)市場沒有巨頭，仿佛都在做同質(zhì)競爭，除了進(jìn)行價格戰(zhàn)沒有被的出路，這樣的做法無疑是放棄了抵抗，徹底的淪陷在低價競爭的汪洋里。

想一下蘋果，無論是蘋果電腦還是手機(jī)，都是在一個低價競爭的環(huán)境里沖出來的，蘋果公司正是利用自己的創(chuàng)新能力，擊敗了一個個的低價競爭者，創(chuàng)造了蘋果的神話。

其實，低價競爭者并不可怕，而你成為低價競爭的一份子，就需要面對比對手更強(qiáng)大的對手——自己。

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營銷型網(wǎng)站建設(shè)專家