銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表(從合同取數(shù)、按合同統(tǒng)計(jì))

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　　當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，數(shù)據(jù)技術(shù)在媒體、生活、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域不斷得到拓展和應(yīng)用，并取得了顯著成效。隨著技術(shù)創(chuàng)新、客戶需求和外部環(huán)境因素的快速變化，數(shù)字技術(shù)與制造業(yè)的結(jié)合越來(lái)越緊密，化工業(yè)固有的周期性和商業(yè)化，企業(yè)面臨著越來(lái)越多的商業(yè)挑戰(zhàn)和壓力。并為高要求的客戶提供創(chuàng)新的解決方案。化工企業(yè)通過(guò)優(yōu)化資產(chǎn)利用率、增加產(chǎn)量、提高運(yùn)營(yíng)效率和實(shí)施最優(yōu)定價(jià)來(lái)改善經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。化工企業(yè)不僅專注于提升核心業(yè)務(wù)，還將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。

　　一、化工公司銷售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理存在的問(wèn)題有哪些

　　1、忽視市場(chǎng)信息采集與處理，在開展銷售管理時(shí)，企業(yè)往往會(huì)忽視市場(chǎng)情報(bào)的重要性。許多企業(yè)缺乏專門的市場(chǎng)信息采集人員，沒有對(duì)信息進(jìn)行分析，不及時(shí)的掌握市場(chǎng)的情報(bào)，不重視對(duì)市場(chǎng)的用戶情況、產(chǎn)品調(diào)研、發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景等信息的采集和處理。企業(yè)的銷售管理必然會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。

　　2、沒有屬于自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，不能對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，不能抓住用戶的喜好，然后導(dǎo)致客戶流失。企業(yè)有時(shí)候銷售人員過(guò)于少，但是客戶很多，這個(gè)時(shí)候銷售人員就會(huì)選擇跟進(jìn)主要客戶，顧得了大客戶，顧不了小客戶，這個(gè)時(shí)候就會(huì)把客戶弄丟。雖然說(shuō)銷售人員會(huì)跟進(jìn)主要客戶，但是主要客戶也會(huì)有很多，這個(gè)時(shí)候銷售人員就不能完全的去服務(wù)客戶，造成客戶不滿意，最后客流量流失。

　　3、沒有銷售計(jì)劃，銷售目標(biāo)分解不合理，無(wú)法實(shí)施;公司管理層只向銷售人員發(fā)送目標(biāo)編號(hào)，不指導(dǎo)銷售人員制定實(shí)施計(jì)劃;由于缺乏明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，企業(yè)銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套，沒有銷售過(guò)程監(jiān)控和效果檢查措施。

　　4、對(duì)客戶管理缺乏整體性認(rèn)識(shí)和方法論，關(guān)鍵客戶由少數(shù)銷售精英維護(hù)，山頭林立，尾大不掉。少客戶信息的有效支撐。企業(yè)的戰(zhàn)略制定離不開市場(chǎng)洞察，而市場(chǎng)洞察的核心是客戶洞察，所有機(jī)會(huì)都來(lái)自具體的客戶。

　　5、缺乏管理數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)。由于大數(shù)據(jù)不僅信息來(lái)源多樣，而且信息量巨大，傳播能力非?？?，企業(yè)銷售部門的工作人員甚至無(wú)法對(duì)龐大的信息進(jìn)行篩選和分析。在制定銷售計(jì)劃的過(guò)程中，數(shù)據(jù)帶來(lái)的信息沒有在計(jì)劃中進(jìn)行匯總，從而無(wú)法利用數(shù)據(jù)信息分析公司的實(shí)際情況，無(wú)法實(shí)現(xiàn)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

　　二、泛普軟件-銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的功能有哪些

　　1、銷售行動(dòng)管理

　　銷售人員每天的實(shí)際工作情況在銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中呈現(xiàn)，拜訪客戶后臺(tái)自動(dòng)定位，防止拜訪作假，管理外勤銷售行為。

　　2、銷售自動(dòng)化

　　在銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中設(shè)定各類執(zhí)行條件，如客戶生日時(shí)，平臺(tái)將自動(dòng)發(fā)送祝福短信、郵件;合同到期前，自動(dòng)發(fā)送續(xù)約提醒;觸及收款條件時(shí)，自動(dòng)提醒收款，減少壞賬。

　　3、銷售計(jì)劃

　　銷售人員每日、每周的工作計(jì)劃與日程安排管理。銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)將自動(dòng)聚合銷售人員實(shí)際工作情況，生成周報(bào)、日?qǐng)?bào)，提交管理層監(jiān)督管理。

　　4、客戶管理

　　客戶是銷售的對(duì)象，在銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中不僅是錄入成交客戶，也需要對(duì)潛在客戶進(jìn)行管理。包括銷售曾經(jīng)拜訪過(guò)但是沒有第一時(shí)間簽單的客戶， 或者銷售未曾拜訪但是客戶曾經(jīng)用各 種方式咨詢過(guò)本公司產(chǎn)品的都需進(jìn)行管理。

　　5、銷售數(shù)據(jù)分析

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理離不開具體數(shù)據(jù)分析，管理層無(wú)需花費(fèi)大量的時(shí)間精力在銷售數(shù)據(jù)分析上，銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)可以從客戶、銷售行為、訂單等多維度進(jìn)行銷售分析，了解團(tuán)隊(duì)、人員的工作情況及問(wèn)題所在，及時(shí)給予支持。

　　三、銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的亮點(diǎn)有哪些

　　1、實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)狀態(tài)

　　銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存狀態(tài)、設(shè)備運(yùn)行等重要數(shù)據(jù)狀態(tài)，遠(yuǎn)程監(jiān)控盡在掌控。

　　2、核心運(yùn)營(yíng)管理

　　銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)設(shè)備管理、商品進(jìn)銷存管理、貨架管理、定價(jià)管理、庫(kù)存管理、廣告管理等眾多基礎(chǔ)管理功能。

　　3、設(shè)備數(shù)據(jù)管理中樞

　　銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)任意時(shí)間段指定設(shè)備的總銷售數(shù)據(jù)，如：總銷售額、總銷售利潤(rùn)、總銷售量、設(shè)備銷售排位榜，商品銷售排行榜，以及每一熱愛設(shè)備的銷售明細(xì)，素偶皮銷售數(shù)據(jù)一覽無(wú)余。

　　4、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的自動(dòng)化管理

　　銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)僅需做一次運(yùn)營(yíng)成本的錄入，每個(gè)月后臺(tái)自動(dòng)生成閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，收入，成本、存利潤(rùn)自動(dòng)計(jì)算無(wú)需手動(dòng)記賬，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的管理。

　　銷售利潤(rùn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的應(yīng)用已經(jīng)逐漸應(yīng)用到了各行各業(yè)，有了數(shù)字化技術(shù)的支持和輔助，企業(yè)的銷售管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定會(huì)得到很好的效果，管理者對(duì)企業(yè)的銷售過(guò)程和結(jié)果都一目了然，高效的從日常鎖碎的事務(wù)中解放出來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，制定戰(zhàn)略目標(biāo)等?？梢灾苯恿私饪?jī)效完成的進(jìn)度，幫助企業(yè)不斷調(diào)整銷售策略。即使是新的銷售人員也能根據(jù)系統(tǒng)信息快速了解銷售任務(wù)。