借貨管理

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　　隨著改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中國的經(jīng)濟(jì)成就有目共睹。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化程度，傳統(tǒng)的門店和批量銷售已經(jīng)不能滿足新常態(tài)經(jīng)濟(jì)的需要。石化行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有以顧客和市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，以提高服務(wù)質(zhì)量為根本，才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

　　一、化工經(jīng)銷售渠道管理體系核心價(jià)值

　　1、頻道控制

　　經(jīng)銷售管理系統(tǒng)支持渠道管控功能，DMS系統(tǒng)批量生成標(biāo)簽碼，在給化工產(chǎn)品貼標(biāo)簽后，每個(gè)化工產(chǎn)品都有自己的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽?；ぎa(chǎn)品進(jìn)出倉庫時(shí)，由經(jīng)銷售系統(tǒng)進(jìn)行掃描關(guān)聯(lián)，然后綁定相關(guān)經(jīng)銷售的身份信息，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全程監(jiān)控，防止經(jīng)銷售越級(jí)拿貨。

　　2、貨物逃離預(yù)警

　　系統(tǒng)可以為出現(xiàn)故障的產(chǎn)品設(shè)置預(yù)警。如果化工產(chǎn)品在流通過程中出現(xiàn)了問題，經(jīng)銷售的渠道管理系統(tǒng)會(huì)提醒其出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，輕松找出出現(xiàn)問題的經(jīng)銷售，在經(jīng)銷售管理平臺(tái)上留下產(chǎn)品出現(xiàn)問題的證據(jù)，停止對(duì)出現(xiàn)問題產(chǎn)品的防偽功能?；て髽I(yè)可以對(duì)相關(guān)經(jīng)銷售進(jìn)行處罰，規(guī)范銷售行為。

　　3、防偽和價(jià)格控制

　　支持防偽和價(jià)格控制功能。購買產(chǎn)品后，客戶可以通過掃描產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽碼，在經(jīng)銷售管理平臺(tái)上繼續(xù)核對(duì)真?zhèn)?。掃描后?huì)有生產(chǎn)信息、流通信息、經(jīng)銷售授權(quán)信息、官方售價(jià)等等。經(jīng)銷售管理系統(tǒng)的開發(fā)起到了聯(lián)合監(jiān)管的作用，防止假貨泛濫和價(jià)格混亂。

　　4、在線返利

　　系統(tǒng)支持經(jīng)銷售在線返利功能?；て髽I(yè)可以在經(jīng)銷售渠道管理系統(tǒng)中設(shè)置，當(dāng)某個(gè)經(jīng)銷售的庫存數(shù)量達(dá)到一定值時(shí)，可以給經(jīng)銷售分紅，給業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。通過經(jīng)銷售在線系統(tǒng)中設(shè)置的各種返利系統(tǒng)，可以帶動(dòng)經(jīng)銷售的積極性，提高化工企業(yè)的運(yùn)營效率。

　　二、化工銷售物流戰(zhàn)略分析

　　1、優(yōu)化化工銷售物流成本

　　化工企業(yè)應(yīng)結(jié)合物流服務(wù)相關(guān)項(xiàng)目對(duì)綜合項(xiàng)目進(jìn)行升級(jí)，滿足客戶的實(shí)際需求，保質(zhì)保量地將生產(chǎn)廠家的貨物送到指定地點(diǎn)，是物流化工企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的基本工作流程。在這一過程中，化工企業(yè)應(yīng)建立更先進(jìn)的管理機(jī)制，保證配送系統(tǒng)的方便快捷，根據(jù)實(shí)際需求有效調(diào)度高效的運(yùn)輸系統(tǒng)，結(jié)合控制措施和管理要求，對(duì)庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行深度整合，以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的工作態(tài)度完成項(xiàng)目工作。此外，還應(yīng)建立更為系統(tǒng)化的收貨管理系統(tǒng)，提高收貨系統(tǒng)的自動(dòng)化程度和效率。只有保證信息服務(wù)體系的完整性，才能從根本上提高物流服務(wù)質(zhì)量。

　　2、構(gòu)建更加系統(tǒng)化的運(yùn)行體系

　　在建立實(shí)際管理機(jī)制的過程中，要依托化工銷售組織結(jié)構(gòu)和管理體系，積極構(gòu)建更加系統(tǒng)的運(yùn)行體系，確保整合和管理效果的優(yōu)化。只有充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，才能在提高運(yùn)營效率的基礎(chǔ)上，充分優(yōu)化服務(wù)水平。在基本管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，建立健全物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)和物流信息管理平臺(tái)，確保管控機(jī)制和管理措施達(dá)標(biāo)。

　　3、化工銷售物流組織設(shè)計(jì)

　　為確保化學(xué)品銷售組織體系的完整性，相關(guān)管理部門應(yīng)結(jié)合實(shí)際問題，建立健全完整的管控機(jī)制，切實(shí)維護(hù)管理要求，建立適應(yīng)市場(chǎng)需求和終端服務(wù)的模式，以確保矩陣式管理結(jié)構(gòu)符合實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)

　　三、泛普軟件化工銷售借貨管理系統(tǒng)流程

　　1、構(gòu)建化工企業(yè)經(jīng)銷售評(píng)級(jí)體系

　　化工行業(yè)經(jīng)銷售管理系統(tǒng)可對(duì)經(jīng)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，并制定經(jīng)銷售評(píng)估模型，比如綜合實(shí)力、合作意愿、市場(chǎng)能力等評(píng)估維度，分析出優(yōu)質(zhì)化工經(jīng)銷售可進(jìn)行再度合作，而一些綜評(píng)不高的則可選擇終止合作。對(duì)于某些違反商業(yè)信用規(guī)則的化工廠商，化工企業(yè)可把其列入黑名單。

　　2、數(shù)據(jù)透明，便捷化工銷售借貨管理系統(tǒng)

　　通過化工行業(yè)經(jīng)銷售管理系統(tǒng)對(duì)所有化工企業(yè)經(jīng)銷售進(jìn)行數(shù)字化的線上管理，標(biāo)準(zhǔn)化注冊(cè)及審核認(rèn)證，化工經(jīng)銷售管理系統(tǒng)一體化，保證化工企業(yè)品牌和口碑，各類型、各級(jí)別經(jīng)銷售的發(fā)展數(shù)量、庫存、銷售回款等情況可進(jìn)行隨時(shí)查詢，經(jīng)營情況一目了然。連接代理商，構(gòu)建經(jīng)銷化工企業(yè)與伙伴共贏的高效合作平臺(tái)，化工經(jīng)銷售管理系統(tǒng)全方位打通，讓數(shù)據(jù)自動(dòng)高效流轉(zhuǎn)。

　　3、化工經(jīng)銷售管理系統(tǒng)加強(qiáng)結(jié)算管理

　　加強(qiáng)對(duì)化工行業(yè)經(jīng)銷售訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷售利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

　　總之，在化工產(chǎn)品物流的運(yùn)行管理機(jī)制上，應(yīng)積極實(shí)施更加系統(tǒng)的控制措施，對(duì)違禁化學(xué)品按照有關(guān)規(guī)定有序運(yùn)輸，確保物流行業(yè)更好地服務(wù)于市場(chǎng)和客戶。