沒(méi)有好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 你拿什么跟我比

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    編者按：

    幾年前，在多數(shù)人靠做網(wǎng)頁(yè)盈利的時(shí)候，搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站卻靠網(wǎng)頁(yè)廣告狠賺了一筆從而確立了龍頭老大的地位；當(dāng)多數(shù)人一窩蜂開(kāi)始建門(mén)戶網(wǎng)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬。令人意想不到的是做電子商務(wù)的公司賺錢(qián)了；在多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)摩拳擦掌的時(shí)候，半路殺出個(gè)陳天橋，靠賣(mài)游戲一躍而成中國(guó)富豪榜第一位。歷數(shù)商界成功人士，多為商業(yè)模式的成功。

    一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式一定要適合到互聯(lián)網(wǎng)使用者的心態(tài)，如何創(chuàng)新相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：

    1.細(xì)分顧客和定位：

    春秋航空結(jié)合了B2C的方式，讓顧客可以自助的方式在網(wǎng)上訂票。

    打造了一個(gè)全新的平臺(tái)，避開(kāi)了與傳統(tǒng)各大航空公司的競(jìng)爭(zhēng)，抓住了觀光度假一族和中低收入商務(wù)一族的需求，通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，不僅僅為客戶提供最基本的服務(wù)，如在飛機(jī)上僅提供一瓶免費(fèi)的礦泉水等等。以此來(lái)實(shí)現(xiàn)降低機(jī)票價(jià)格“省之于旅客，讓利于旅客”，創(chuàng)造了對(duì)本身有利的“廉價(jià)航空”商業(yè)模式。

    他們最終要打造一個(gè)全亞洲最大的虛擬社區(qū)，而廉價(jià)航空只是第一步。不錯(cuò)，通過(guò)讓利把消費(fèi)者吸引到平臺(tái)，然后利用這個(gè)平臺(tái)上搭建更多的衍生服務(wù)。

    2.合適的分銷(xiāo)渠道。

    1999年，戴爾和康柏公司分別占據(jù)了英國(guó)市場(chǎng)的大部分份額。在經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研后，戴爾決定消除分銷(xiāo)商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷(xiāo)商業(yè)模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話、郵件以及與顧客面對(duì)面直接接觸，按照顧客的要求定制電腦。特別是互聯(lián)網(wǎng)，在直銷(xiāo)中起到了巨大作用。它使戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供“一對(duì)一”的服務(wù)。為戴爾打敗康柏起到了積極的促進(jìn)作用。

    圍繞直銷(xiāo)，打造了整合采購(gòu)、裝配、輸出的高效的運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條，將電腦送到顧客手中。戴爾的直銷(xiāo)模式，去除了中間商所賺的利潤(rùn)，同時(shí)將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。直銷(xiāo)模式成為戴爾公司的支柱，也推動(dòng)公司迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。追求零庫(kù)存。

    戴爾在庫(kù)存上獲得的成就無(wú)人可匹敵。它在全球的平均庫(kù)存天數(shù)已降至6天以內(nèi)，而一般電腦廠商的庫(kù)存時(shí)間則為2個(gè)月。較少的庫(kù)存不僅減少了資金的占用，也減少了巨大的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也加快了新技術(shù)的應(yīng)用，從而使戴爾獲得更大的利潤(rùn)空間。而康帕公司依然停留在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道及大量囤貨的方式。

    這場(chǎng)市場(chǎng)份額的分割戰(zhàn)的結(jié)果為:戴爾電腦公司占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量比去年同期上升了43%。退居第二位的康柏電腦公司占據(jù)了16%的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率僅為可憐的0.6%。這一數(shù)據(jù)和去年同期正好相反，當(dāng)時(shí)，康柏電腦公司占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額，而戴爾電腦公司占據(jù)的市場(chǎng)份額也恰好為16%。，康柏最終就輸給戴爾，被惠普收購(gòu)。在這場(chǎng)商業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)成了戴爾沖鋒時(shí)最有力的武器。

    “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)們”憑什么打敗了貝塔斯曼

    近日，北京貝塔斯曼二十一世紀(jì)圖書(shū)連鎖有限公司發(fā)出一份媒體聲明，該聲明稱(chēng)，他們非常遺憾地宣布將把其全國(guó)范圍內(nèi)18個(gè)城市36家貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的連鎖書(shū)店業(yè)務(wù)陸續(xù)于7月31日前全部關(guān)閉。

“盡管在管理和財(cái)務(wù)來(lái)源上投資頗大，但連鎖書(shū)店業(yè)務(wù)欠缺必要的規(guī)模和盈利，這使得其業(yè)務(wù)難以在中國(guó)維系。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈讓我們不得不作出這一決定。書(shū)店業(yè)務(wù)不能適應(yīng)這一變化。”在一系列戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)評(píng)估之后，貝塔斯曼最終不得不做出了這個(gè)艱難的決定。”

    “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卓越網(wǎng)等網(wǎng)上在線書(shū)市的興起給貝塔斯曼帶來(lái)巨大的影響?？v然貝塔斯曼圖書(shū)俱樂(lè)部有150萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，也建立了貝塔斯曼在線，

    由于消費(fèi)者已形成的購(gòu)物模式使貝塔斯曼無(wú)力回天。150萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員看起來(lái)是個(gè)龐大的數(shù)字，但和遠(yuǎn)無(wú)法與互聯(lián)網(wǎng)巨大的人數(shù)相比，如果說(shuō)貝塔斯曼輸在了商業(yè)模式上，不如說(shuō)貝塔斯曼輸給了互聯(lián)網(wǎng)。