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ERP系統(tǒng)銷售管理核心：訂單處理、庫存監(jiān)控、客戶管理，一站式解決

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 　　ERP系統(tǒng)中的銷售管理模塊，由于其高度的靈活性，可以根據(jù)不同企業(yè)的特定需求進行配置。不過，仍然有一些核心功能是所有企業(yè)在進行銷售管理時普遍涉及的。

　　以下是ERP系統(tǒng)中銷售管理的主要內(nèi)容概述：

　　1. 銷售業(yè)務基礎數(shù)據(jù)管理

　　- 客戶信息管理：對客戶進行分類維護，以便更好地進行客戶關系管理。

　　- 銷售員信息管理：維護銷售員信息，支持銷售員與客戶之間的明確關聯(lián)，便于業(yè)績評價和職責分工。

ERP系統(tǒng)銷售管理核心：訂單處理、庫存監(jiān)控、客戶管理，一站式解決

　　- 訂單與庫存管理：管理未結銷售訂單，確保銷售合同與系統(tǒng)信息的一致性;處理發(fā)出商品的期初數(shù)據(jù)，明確存貨管理的基礎。

　　- 應收款項管理：跟蹤未結款項，包括應收賬款和欠款，與銷售發(fā)票管理、銷售人員催款緊密相關。

　　2. 銷售計劃管理

　　- 分解預測結果，制定具體的銷售計劃，明確銷售部門和銷售人員的職責。

　　- 區(qū)分重點客戶與非重點客戶，基于歷史銷售數(shù)據(jù)和市場需求，制定部門、業(yè)務員和重要客戶的產(chǎn)品銷售計劃。

　　- 分析銷售計劃完成情況，對相關部門和人員進行考核與激勵。

　　3. 產(chǎn)品價格管理

　　- 實現(xiàn)模擬新產(chǎn)品報價，為新產(chǎn)品提供成本預測。

　　- 管理產(chǎn)品價目表，統(tǒng)一或分級規(guī)范產(chǎn)品價格。

　　- 設定紅線價格，為產(chǎn)品銷售提供價格底線，確保利潤最大化。

　　4. 銷售訂單管理

　　- 對于大額或特殊合同，建立定單審核流程，明確審核責任人。

　　- 實時監(jiān)控銷售訂單執(zhí)行情況，確保準時交貨。

　　- 通過銷售日報表和訂單發(fā)貨查詢，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。

　　5. 銷售資金回籠管理

　　- 銷售人員通過系統(tǒng)記錄每個客戶的合同付款情況，作為業(yè)績評價的標準。

　　- 使用應收催款管理功能，對拖期或即將到期的款項進行催收。

　　- 制定現(xiàn)金折扣政策，鼓勵客戶提前或及時付款。

　　6. 客戶信用控制

　　- 設置客戶信用等級和信用額度，控制客戶的信用狀況。

　　- 在銷售業(yè)務發(fā)生時，系統(tǒng)自動檢查客戶欠款是否超限，避免壞賬風險。

　　- 考慮客戶的實際欠款情況，包括應收賬款和已發(fā)貨未結算部分，確保信用控制的全面性。

　　通過這些主要功能，ERP系統(tǒng)能夠為企業(yè)提供全面、高效的銷售管理支持，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售目標，提升銷售業(yè)績。

發(fā)布：2024-06-03 14:36    編輯：泛普軟件 · gxy    [打印此頁]    [關閉]
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