傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的問題以及銷售管理軟件的解決方案

　　工程銷售管理軟件國內(nèi)一個(gè)B/S架構(gòu)，以及一套專門為從事項(xiàng)目型銷售的企業(yè)開發(fā)的管理軟件系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，不僅可以解決基于項(xiàng)目的銷售管理相關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)度問題、文檔、問題、費(fèi)用、資源、采購、銷售、倉庫、評(píng)估管理還提供了一些可選的擴(kuò)展功能，如客戶通關(guān)系統(tǒng)管理、合同管理、成本費(fèi)用管理、協(xié)同辦公、人力資源、財(cái)務(wù)管理等，所以可以說是項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目企業(yè)的集成管理系統(tǒng)平臺(tái)。

　　一、傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的問題

　　1.傳統(tǒng)銷售行業(yè)將面臨客戶資源的大量流失，導(dǎo)致銷售業(yè)績下滑。

　　2.傳統(tǒng)的電話和短信營銷回答率低由于電信詐騙的影響，用戶的信任度大大降低，營銷效果大打折扣。

傳統(tǒng)銷售行業(yè)面臨的問題

　　3.傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理模式過于復(fù)雜，數(shù)據(jù)容易丟失，導(dǎo)致客戶資源大量流失，業(yè)績下滑。

　　二、工程銷售管理軟件系統(tǒng)解決方案

　　1.系統(tǒng)管理

　　包含各種基礎(chǔ)設(shè)置，如組織結(jié)構(gòu)定義流程定義項(xiàng)目分類等、合同分類等，以及創(chuàng)建各種資源文件角色和操作符、權(quán)限的分配等。

　　2. 客戶管理

　　大多數(shù)項(xiàng)目型銷售公司需要不斷開發(fā)新客戶，從線索到解決方案、報(bào)價(jià)跟進(jìn)紀(jì)錄、對(duì)投標(biāo)等所有客戶后續(xù)流程進(jìn)行管理，提高潛在客戶的成功率。

　　3. 項(xiàng)目管理

　　包括項(xiàng)目的創(chuàng)建和批準(zhǔn)創(chuàng)建項(xiàng)目時(shí)，可以填寫相關(guān)信息，上傳相關(guān)信息文檔。

工程銷售管理軟件系統(tǒng)解決方案

　　4. 任務(wù)管理

　　項(xiàng)目創(chuàng)建和批準(zhǔn)后，可以分配任務(wù)，同一任務(wù)可以分配給一個(gè)人或多個(gè)人。分配任務(wù)時(shí)，必須指定任務(wù)計(jì)劃的開始和結(jié)束日期。任務(wù)可以是小時(shí)，也可以是工作日，每個(gè)任務(wù)的單位可以不同，比如工作時(shí)間、百分比、個(gè)、件等。在分配任務(wù)時(shí)，任務(wù)接收人可以選擇接受它，或者在輸入原因以提醒經(jīng)理重新分配任務(wù)后選擇拒絕它。任務(wù)接收器也可以將較低層的任務(wù)分配給所接收的任務(wù)。

　　5.進(jìn)度管理

　　任務(wù)分配后，管理者希望及時(shí)了解每項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)展情況對(duì)于和諧項(xiàng)目型銷售行業(yè)的管理軟件來說，這個(gè)需求很容易實(shí)現(xiàn)，管理者可以直觀的了解所有的項(xiàng)目、某個(gè)項(xiàng)目、任務(wù)的進(jìn)度信息。當(dāng)然，要看到這些信息，需要任務(wù)的執(zhí)行人來舉報(bào)(匯報(bào)進(jìn)度)工作，當(dāng)任務(wù)完成或部分完成時(shí)，任務(wù)執(zhí)行人可以通過軟件上報(bào)數(shù)量，報(bào)表會(huì)根據(jù)項(xiàng)目型銷售行業(yè)管理軟件中的設(shè)置提前啟動(dòng)審批流程，并將審批消息發(fā)送給相關(guān)人員。當(dāng)然，也可以在不設(shè)置任務(wù)數(shù)量審批的情況下，只要上報(bào)任務(wù)數(shù)量，就可以刷新進(jìn)度。

　　6. 資源管理

通過和諧的基于項(xiàng)目的銷售行業(yè)管理軟件的資源管理，可以非常方便的知道每個(gè)相關(guān)人當(dāng)前的任務(wù)，比如有多少未完成的任務(wù)，有多少新任務(wù)，哪些推遲了未完成的任務(wù)，哪些時(shí)間段是空閑的，方便管理者更好的安排工作。

　　三、泛普工程銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值

　　1.加強(qiáng)客戶管理，提高老用戶對(duì)潛在客戶轉(zhuǎn)化率的滿意度。

　　2.提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作效率。

　　3.及時(shí)了解各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展和存在的問題，特別是快延和延期任務(wù)的管理

　　4.加強(qiáng)合同的創(chuàng)建、變更、調(diào)整、結(jié)案、收付全過程管理

　　5.及時(shí)了解相關(guān)資源的狀態(tài)和負(fù)荷，合理安排。

　　6.加強(qiáng)預(yù)算管理，加強(qiáng)過程控制，減少超預(yù)算支出。

　　如果您想快速實(shí)施一套產(chǎn)品化、功能實(shí)用、性價(jià)比高的項(xiàng)目型銷售企業(yè)管理軟件，建議您可以了解泛普工程銷售管理軟件

發(fā)布：2023-02-21 15:04 編輯：泛普軟件 · wrh [打印此頁] [關(guān)閉]

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