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CRM客戶關系管理的內涵及作用

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客戶關系管理的核心思想是以客戶為中心。

CRM的內涵可以大致分為以下幾個層次：

第一，它首先體現(xiàn)的是一種先進的管理理念和經(jīng)營策略，CRM按照客戶的分類情況有效的組織企業(yè)資源，培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為以及實施以客戶為中心的業(yè)務流程，并以此為手段來提高企業(yè)的盈利能力、利潤及客戶滿意度。

第二，它是一種為了獲取競爭優(yōu)勢而實施的有效管理方法，CRM通過提高產(chǎn)品性能，增強顧客服務，提高顧客支付價值和顧客滿意度，與客戶建立起長期、穩(wěn)定、相互信任的密切關系，從而為企業(yè)吸引新客戶、維系老客戶，提高效益和競爭力。

第三，CRM是企業(yè)的一種機制。企業(yè)通過與客戶不斷的互動，提供信息和客戶作交流，以便了解客戶并影響客戶的行為，進而留住客戶，不斷增加企業(yè)的利潤。通過實施客戶關系管理。能夠分析和了解處于動態(tài)過程中的客戶狀況，搞清楚不同客戶的利潤貢獻度，從而選擇應該提供何種產(chǎn)品給哪些顧客，以便在合適的時間，通過合適的渠道來完成交易。

第四，它是一種先進技術手段，是依托軟件技術為客戶提供信息服務的平臺。CRM系統(tǒng)的核心是對客戶數(shù)據(jù)的管理，客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最重要的數(shù)據(jù)中心，記錄企業(yè)在整個市場營銷與銷售的過程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關活動的狀態(tài)，并提供各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計模型，為后期分析和決策提供支持。
發(fā)布：2007-03-06 10:55    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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