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免費企業(yè)文檔管理系統(tǒng)

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渠道管理的分析

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免費企業(yè)文檔管理軟件渠道設計是指渠道管理者為實現(xiàn)分銷目標,在對各種備選渠道結構進行評估和選擇,從而創(chuàng)建全新的免費企業(yè)文檔管理軟件渠道或者是改進現(xiàn)有的免費企業(yè)文檔管理軟件渠道的過程中做出的決策。當然要設計渠道管理,也是他自身的原則的。

1:有效原則

一方面, 渠道管理中一定會有一個區(qū)域主管,區(qū)域主管就需要在對目標市場進行有效細分的前提下進一步對潛在分銷渠道的分銷能力、服務能力、維護成本和影響力等因素進行綜合分析,從而明確各渠道的優(yōu)勢和劣勢,保證進入的渠道同細分市場的特點相匹配。另一方面,應整合各細分渠道中在素質、規(guī)模、實力、服務和管理等方面有特長的終端、大批發(fā)商和新興大型零售商等優(yōu)秀渠道資源,注意把握渠道成員的質量,從而使企業(yè)的分銷 鏈具有強大的分銷力,這對目標區(qū)域市場來說是非常關鍵的一步。

2:增值原則

是指以“顧客價值最大化”為目標,通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調整、資源投入等方法來提高整個免費企業(yè)文檔管理軟件價值鏈的服務增值能力和差異化能力。企業(yè)可以通過為顧客提供有針對性的增值服務來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,從而提高顧客的滿意度和忠誠度,從根本問題去擺脫一些相似類型的產(chǎn)品帶來的負面影響。提供增值服務也能使分銷鏈的價值創(chuàng)造能力大大改善,有利于增加各環(huán)節(jié)的利益。

3:穩(wěn)定原則

免費企業(yè)文檔管理軟件渠道管理對企業(yè)來說是一項戰(zhàn)略性的資源,一建立起來,就對企業(yè)的整體運作產(chǎn)生了重要的影響力。座椅應該多從戰(zhàn)略合作的眼光去考慮這個問題,一旦建立渠道不能隨意更改,要注意穩(wěn)定性,否則很容易不受控,調整的時候要考慮綜合因素。

 

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發(fā)布:2007-05-05 14:21    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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