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1.尋找潛在客戶

房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費流程的第一個動作就是尋找潛在顧客，這包含兩個方面的內容：一是找出有購買可能的客戶群，即確定待撥打電話名單；二是電話里找出有權決定采購的人。俗話說，好的開始就是成功的一半。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質的電話名單是房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費管理里的最重要基礎工作。

因此，免費版房地產銷售管理軟件人員在房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費之前，一定要對名單進行前期的整理和篩選，這步工作必不可少，如果只是毫無計劃的進行亂撥，雖然可能帶有機會成本，但是效率和成交率肯定是低下的。

其次，房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費中當你撥出陌生電話時，一定要確定是否找對人，因為如果是一個無權做決定的人接聽的電話，即使免費版房地產銷售管理軟件技巧再高明，也白費周折。

2.需求利益的共贏

多少人在房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費的最初就開始介紹產品，這樣的情況下很容易遭遇拒絕，要知道客戶有需求才會有購買，發(fā)現需求之前就提出產品或者服務的特征或利益，很明顯讓客戶反感。：免費版房地產銷售管理軟件活動70%是傾聽，20%是在提問，10%是在講述，而講述的內容絕對只是客戶想知道的。

要分析客戶產生需求的原因，才能針對需求的不同心理來源，更有針對性的進行免費版房地產銷售管理軟件。因此高超的提問技巧將使房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費人員贏得顧客的初步信任，從而有機會能在電話中進一步了解顧客的需求，從而推動免費版房地產銷售管理軟件進展。

3.協商達成共識

當與客戶就他的需求進行討論，并告知客戶將要獲得的的利益后，房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費已經向前推進了一大步。房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費人員接下來就會碰到一些異議。房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費中產生異議是比當面的拜訪免費版房地產銷售管理軟件更難處理的，因為你無法看到客戶的表情，從而很難分辨客戶的真實意圖。

這個時候，客戶會出現兩類反應，一類是直接作出反對意見，一類是采用拖延式建議。這個時候，房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費千萬不能妥協而掛電話，也是要得到客戶的某種承諾，例如下次拜訪或電話聯系，泛普軟件小編提醒免費版房地產銷售管理軟件人員，房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費的過程可能要歷數多次電話，每次都要能推動免費版房地產銷售管理軟件進展，沒有顧客的承諾不能視為免費版房地產銷售管理軟件進展，因為電話那端的顧客將是善變的。

4.抓住時機盡快成交

在電話中，免費版房地產銷售管理軟件人員一步一步激發(fā)了顧客的興趣，呈現了產品或服務的價值，解決了顧客的大部分疑問，那么這個時候，免費版房地產銷售管理軟件人員就應該抓住時機，去盡快要求成交，因為機會往往都是稍縱即逝的，而且客戶也總善變，房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費人員要采用非常靈活的要求成交方式，即不可對顧客施加太大的壓力，也不可放過機會。

希望以上房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費流程的四個步驟，能夠對免費版房地產銷售管理軟件人員在房地產免費版房地產銷售管理軟件管理軟件免費技巧方面有所幫助。

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