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未來免費進銷存成管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基石

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       自從進銷存免費版在中國生根發(fā)芽以來，對于新的架構(gòu)恐怕沒有任何一個像免費進銷存一樣充滿了不確定性和跳躍性。尤其是企業(yè)市場，國外免費進銷存模式大好，國內(nèi)卻難以維系生計;而對傳統(tǒng)模式的變革過于跳躍甚至是顛覆，以至于難有廠商能夠?qū)⑵淦椒€(wěn)落地。包括進銷存免費版在內(nèi)的眾多廠商都在尋找免費進銷存模式新的突破口。
　　未來進銷存免費版新形態(tài) 挖掘免費進銷存新價值
　　談起未來進銷存免費版的形態(tài)，謝億民比較顛覆和筆者暢想了一個多屏時代的進銷存免費版應(yīng)用。有些像科幻電影中的意境：智能腕表提示客戶拜訪時間、手機能夠多維度的展現(xiàn)客戶信息、平板電腦完成銷售下單等等。但這一系列動作其實已不是幻想，每個細節(jié)都有相應(yīng)的硬件產(chǎn)品或解決方案，但是確實沒有一個串聯(lián)一體的整體解決方案。
　　雖然多屏進銷存免費版只是一個暢想，盡管現(xiàn)實中未必真的能夠用到如此多樣的模式，但這是一種暢想模式的暢想。畢竟科技進步的過程中，已經(jīng)改變了很多。過去用紙筆記錄通訊錄、現(xiàn)在用手機掃描名片便可記錄所有數(shù)據(jù)信息，現(xiàn)在的進銷存免費版已經(jīng)能夠完成記錄數(shù)據(jù)的要求，而筆者看來未來的進銷存免費版的改變一定是發(fā)生在兩個方面：
　　一、工具的輸入輸出改變，由過去的紙筆、電腦像更加移動化的移動終端改變;
　　二、內(nèi)容展顆粒度改變，從過去展現(xiàn)客戶基本屬性，到未來多維度的信息收集與展現(xiàn)。
　　如果說現(xiàn)在進銷存免費版是幫助企業(yè)管理銷售、協(xié)助企業(yè)管理外勤人員的手段，那么未來的進銷存免費版必定是為一線銷售提供幫助和支持的“助理”。就像現(xiàn)在XTools和騰訊企業(yè)QQ實現(xiàn)了互聯(lián)互通，實現(xiàn)銷售人員完成和客戶的溝通需求之后，更多的數(shù)據(jù)要被進銷存免費版管理，這時候進銷存免費版將會產(chǎn)生更多的價值。而社交對于進銷存免費版來說，與其稱之為促進銷售的手段，不如稱之為客戶服務(wù)平臺。
　　在云端的服務(wù)模式顛覆傳統(tǒng)管理軟件的問題上，其實并沒有標準答案，免費進銷存的模式既然源自互聯(lián)網(wǎng)，那用互聯(lián)網(wǎng)的手段解決互聯(lián)網(wǎng)的問題。相比傳統(tǒng)管理軟件，成敗與否只是策略問題。
　　進銷存免費版必定是“免費進銷存+移動”結(jié)合的先鋒軍
　　原先粗放、粗暴式管理讓多少銷售苦不堪言，無限的日報和例會 “折磨”一直被稱為銷售的詬病，即耽誤時間又沒有效率。然而這也是公司無奈之舉，沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺又何來高效管理?沒有實時反饋銷售動作又何來透明化管理?所以在“老板”和銷售的矛盾之間其實只差那么一個解決問題的工具，一個幫助決策的數(shù)據(jù)和分析的依據(jù)。
　　所以現(xiàn)在企業(yè)越來越細化的管理業(yè)務(wù)，從效率和轉(zhuǎn)化率的提升做起。在OA、進銷存免費版、HR、手機進銷存軟件等眾多管理系統(tǒng)中，謝億民先生認為最容易成為進銷存免費版尤其是免費進銷存模式的先鋒軍一定是進銷存免費版系統(tǒng)。
　　完善的銷售管理體系，一定是標準化的體系和穩(wěn)定而靈活的工具環(huán)境組成的。謝億民認為企業(yè)銷售管理是企業(yè)中應(yīng)該更注意標準化的問題，一方面因為標準的體系和工具能夠幫助企業(yè)提高管理效率，另一方面更有助于人員的管理和培訓，畢竟銷售技巧和銷售動作是一個企業(yè)的門面和命脈。進銷存免費版將會成為企業(yè)的“云大腦”，其作用就是幫助企業(yè)解決數(shù)據(jù)共享問題，幫助企業(yè)提高協(xié)作能力的基礎(chǔ)。
　　有人說現(xiàn)在的企業(yè)更加偏向于電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，有人說現(xiàn)在企業(yè)在尋找出路的時候，更希望從數(shù)據(jù)中挖掘價值，而這對于進銷存免費版來說更需要的一個智慧的大腦。換句話說，電子商務(wù)的客戶管理更關(guān)注后端的分析。但并不是每個企業(yè)都具備這樣的能力，因此很多企業(yè)選擇云托管的模式。所以像比其他管理系統(tǒng)，進銷存免費版勢必會成為免費進銷存模式的主力先鋒軍。
　　編者手記：行業(yè)個性和標準化博弈成選型重點!
　　在企業(yè)選型進銷存免費版等系統(tǒng)的時候，往往要看的不是產(chǎn)品有多少強大的功能，而是具備哪些行業(yè)經(jīng)驗。這對于產(chǎn)品化公司而言無疑是一個挑戰(zhàn)。然而，這個挑戰(zhàn)對于進銷存免費版來說更多的傾向于行業(yè)差異帶來的數(shù)據(jù)需求，而非功能。而且，不同類型企業(yè)應(yīng)該選擇適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而非標準化就一定是好的。畢竟初創(chuàng)公司、成長型公司、成熟的集團企業(yè)面臨的客戶管理需求是不盡相同的，而免費進銷存的按需租用模式恰好滿足不同規(guī)模企業(yè)的不同需求。
　　盡管現(xiàn)在的進銷存免費版從不同角度看仍然存在很多問題，正如謝億民所說進銷存免費版仍然不能成為真正意義上的銷售“助手”，也正因如此進銷存免費版的易用性、適用性具備更大的提升空間，也正是傳統(tǒng)管理軟件saas模式的機會所在。

發(fā)布：2007-04-20 10:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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