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“低、賞、感、微”四字推銷術(shù)
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日本推銷專家古河長(zhǎng)次郎認(rèn)為，一位成功的推銷員應(yīng)領(lǐng)會(huì)“低、賞、感、微”四個(gè)字。
“低、賞、感、微”成功推銷術(shù)
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“低”，就是低姿態(tài)，即謙虛的意思。
常言禮多人不怪，推銷員在行禮時(shí)，頭愈低，愈謙虛，成功的比率愈高。
尤其在處理顧客的抱怨時(shí)，你低頭道歉，顧客自嘴里吐出的子彈(咆哮)也就越頭面過，不僅傷害不到你，反而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好印象。
“賞”就是贊美。
日本推銷專家古河長(zhǎng)次朗將自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，自編了600套贊美詞，在不同的場(chǎng)合中贊美顧客。
推銷要先開啟顧客的心，而贊美詞就是一個(gè)“開心”的特效藥。
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