何謂戰(zhàn)略性思維

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    在劉老師和金老師的文章中多次提到戰(zhàn)略性思維，但是沒有對這個概念進行深入的闡述，我想對這概念如果理解不深入就談不上應用。我就我的理解對戰(zhàn)略性思維進行一下闡述。

    要深刻理解戰(zhàn)略性思維，我覺得首先要建立另外一個相對概念戰(zhàn)術性思維。從兩者之間的關系中去理解戰(zhàn)略性思維。

    舉一個例子，毛澤東關于游擊戰(zhàn)的例子，在《游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)略問題》中，游擊戰(zhàn)最開始是戰(zhàn)術性思維，是戰(zhàn)術，是中國人民在萬般無奈的情況下，在生存考驗的情況下，想出的對付日本人的戰(zhàn)術性辦法，這種方法在一定的區(qū)域有效的情況下，毛澤東通過戰(zhàn)略性思維，通過總結、系統(tǒng)把游擊戰(zhàn)上升到戰(zhàn)略的高度進而推廣到全國戰(zhàn)場，成了戰(zhàn)勝敵人的重要性戰(zhàn)略方法之一。在這個過程中，游擊戰(zhàn)這種戰(zhàn)術通過戰(zhàn)略性思維上升到戰(zhàn)略的程度。

    毛澤東說過一句話，共產黨是靠總結經驗吃飯的。

    毛澤東與粟裕，誰成就了誰？粟裕把戰(zhàn)場上總結出的戰(zhàn)術，毛主席通過戰(zhàn)略性思維都上升到戰(zhàn)略的高度。進一步指導全國的戰(zhàn)爭，十大軍事原則，在有些指戰(zhàn)員眼里是戰(zhàn)術，但是在毛澤東眼里既是戰(zhàn)術更是戰(zhàn)略。

    通過以上所述，我們是否可以這樣認為，用一種方法、技巧去解決某一區(qū)域的問題有效的話，我們稱這種方法為戰(zhàn)術性方法，這種思維為戰(zhàn)術性思維，高層經過系統(tǒng)的分析總結區(qū)域的發(fā)展規(guī)律，上升到戰(zhàn)略的高度，在全國市場進行推廣，就可以稱之為戰(zhàn)略性思維。

    在戰(zhàn)略性思維中，有個很重要的概念，就是可復制性，一種戰(zhàn)術，只適合某一個地方，那就上升不到戰(zhàn)略的層次，但是一種方法、技巧具有可復制性，那就可以經過系統(tǒng)的總結，經過戰(zhàn)略性思維上升到戰(zhàn)略的高度。進而可以全面推廣。

    把戰(zhàn)術、技巧通過系統(tǒng)分析總結，上升到戰(zhàn)略高度的思維方式，就是戰(zhàn)略性思維。

    戰(zhàn)略性思維就是總結性思維，就是把實踐中總結的方法、技巧，進行分析，找到規(guī)律，進而進行全面復制的思維方式。

    2008年，海天推廣了一個產品黃豆醬。這個產品原先只有河北賣的好一點，一年幾千萬吧。但是公司營銷總監(jiān)看過河北市場后，迅速要求在全國推廣，從三月份開始推廣，以前黃豆醬在河南也就200多萬，但是就幾個月時間，2008年河南的黃豆醬就做到四千萬，整個公司黃豆醬免費工資管理系統(tǒng)額由不到一個億，一年時間迅速做到了5個多億。說這個的意思，也就是當河北黃豆醬做得好的時候，黃豆醬就是一個戰(zhàn)術性產品，但是這個產品一經上升到公司發(fā)展的高度，戰(zhàn)略的高度，這個產品就是公司的戰(zhàn)略性產品?，F(xiàn)在黃豆醬已經是海天除醬油外又一個拳頭產品。

    在推廣黃豆醬的時候，每個地方都想盡了各種辦法。采取的措施就是做堆頭，品嘗的方法，也許這種方法在快消銷行業(yè)很普遍，但是在調味品行業(yè)，品嘗還是海天從推廣黃豆醬開始的。在某一區(qū)域見到成效之后，迅速在全國推廣這種方法。使黃豆醬的推廣很成功。品嘗作為某些人眼里肯定是一種戰(zhàn)術、技巧，但是一經站在公司的高度進行復制這種辦法，它就上升到戰(zhàn)略性高度了。這就是戰(zhàn)略性思維。

    海天在我們眼里它就是調味品，但是公司從不認為自己是調味品，一直認為自己是快銷品，這種理念也許就是它發(fā)展迅速的根本原因吧。

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    其實戰(zhàn)略性思維，很多企業(yè)一直都在用這種思維方式。只是沒有上升到一定的認識高度，每一個企業(yè)都想把自己的方法能復制到所有市場。但是可惜很多找不到可以復制的規(guī)律。

    戰(zhàn)略不是天生的。它來自于實踐，即使不是現(xiàn)在的實踐，也是你前幾年的積累的工作經驗，即使不是來自于你的工作經驗，也是來自于別人的熏陶，即使不是來自于別人的熏陶，也是來自于書本。戰(zhàn)略不是無本之木，無源之水。

    低調做人，高調做事，這就是做人的戰(zhàn)略性思維。

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wangzhiguo0901@163.com

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