一個程序員建站創(chuàng)業(yè)的大起大落

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    我是一個技術(shù)員，從2004年起就從事服裝進銷存軟件免費版工作，算起來已有6個年頭了。我的文筆不佳，趁著端午節(jié)自己放松一天，就給自己這6年的經(jīng)歷寫個“流水賬”，寫完了一看竟然有一萬多字，于是幾次節(jié)減，成了下方：

         2004年中專畢業(yè)，畢業(yè)之后我沒有像大多數(shù)同學那樣，由學校安排(中專學校所謂的100%推薦就業(yè))去世界500強企業(yè)里邊當流水線工人，而是選擇了自己喜歡的網(wǎng)站行業(yè)。

       我喜歡的網(wǎng)站行業(yè)，包括網(wǎng)站運營和技術(shù)開發(fā)，其實也就是喜歡當站長。但由于家境不算好，沒有錢讓我去折騰創(chuàng)業(yè)，當時也不知道CMS系統(tǒng)什么的 (其實當時也沒有什么像樣的CMS)，因此要當站長必須先解決技術(shù)問題，由于學校所學到的僅是皮毛，我只好在畢業(yè)后再花了大半年的時間，天天窩在家里學習 網(wǎng)頁設(shè)計、HTML代碼、ASP編程等。

      到了2005年，我自認為學有所成，開始償試跑業(yè)務(wù)接服裝進銷存軟件免費版的單，當時給企業(yè)建個企業(yè)網(wǎng)站，收費一般都能在3000元以上，因此我很快就有了比較不錯的收入，雖然業(yè)務(wù)能力不怎么樣，但平均下來一個月也能接到一個單，月收入3000左右。

      為了更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，2005年5月，屬于我自己的網(wǎng)絡(luò)工作室開業(yè)，開業(yè)兩個月后，見業(yè)務(wù)沒有太大的增長，我采取了一個策略，就是聯(lián)系當?shù)氐蔫F 通公司，免費給他制作一個公司網(wǎng)站，這樣一來我多了一個“大型國有企業(yè)”的成功案例，二來想看看能不能借此打開鐵通的大門，發(fā)展更多的業(yè)務(wù)。所來證實我的 這個策略是成功的，很快我便收獲了相鄰幾個城市的鐵通公司建站訂單，同時與這些公司的幾個中層管理人員成為了朋友。工作室業(yè)務(wù)也慢慢的走上正軌，靠企業(yè)建 站平均能月收入6000元，雖然不多，但當時我還是比較滿足的。

      前面提到了，我喜歡的不僅是技術(shù)工作，還喜歡運營網(wǎng)站，因此工作室業(yè)務(wù)走上正軌后，我很快就發(fā)現(xiàn)了本市(地級市)缺少一個地方門戶，當時雖然有 電信主辦的信息港，但從內(nèi)容上看，充其量也就是電信公司的企業(yè)網(wǎng)站，根本算不上地方門戶。所以，很快一個像模像樣的本市免費服裝進銷存軟件就在我的手上誕生了，并且 流量上升很快，到2005年底，在沒有專門推廣的情況下日流量達到了5000IP，給我?guī)碜钪苯拥男б婢褪俏业钠髽I(yè)建站業(yè)務(wù)開始有了“慕名而來”的客 戶，自己再也不用出去跑業(yè)務(wù)尋找客戶了。工作室發(fā)展良好，我把女友也接了過來，共同經(jīng)營。

      2005年底，我遇上了一個人，是本市的一個富翁，曾任本市一個大型公司的老總，后來不知怎么的就成了“待業(yè)老總”，但他手上有一塊價值上億元 的地皮(此人愛炫耀，把合同拿出來給我看了，價值真的上億元)。大家應(yīng)該可以猜到，正是此人，改變了我的命運，但并不是從此我跟著他就“吃香的喝辣的” 了，而是洽洽相反，他把我推向了失敗。

      認識此人后，意料之中，很快的我們便成了合作伙伴，由他投資100萬元，把我的工作室“升級”為網(wǎng)絡(luò)公司，繼續(xù)發(fā)展建站業(yè)務(wù)和運營地方門戶。可 我沒有想到的是從我接受他的“投資”那天起，我就步入了一個陰謀之中。為什么“投資”要加上雙引號?因為開始時談好并在合作協(xié)議中白紙黑字體現(xiàn)的100萬 元，到后來充其量也就算一個畫出來的大餅了。后來想想，這一切，都源自于我當時的天真、老實、軟弱!

       因為在與他合作之前，我工作室的業(yè)務(wù)已經(jīng)走上正軌，因此我對與他合作的未來很有信心，俗話說背靠大樹好乘涼，我的工作室能背靠富翁，定能大展鴻 途!所以在簽訂合作協(xié)議的時候，他要求的合理的業(yè)績保證我完全接受，協(xié)議規(guī)定他投資的100萬元分期到帳，先投資5萬元用于租辦公室和購買辦公設(shè)備。協(xié)議 規(guī)定我必須在新的公司開業(yè)后幾個月達到什么業(yè)績，如果達不到，他有權(quán)視情況而停止后面的投資(這就是陷阱啊!)。我的工作室一切有形和無形財產(chǎn)都并入公司 財產(chǎn)，新公司他控股，占51%的股份，我占49%。并且在公司的運作中，雙方按所占股份比例承擔虧損風險，也就是說，以后公司虧損100元，我得出49 元。同時，我與女友兩人也成為新公司的成員，我任新公司的負責人。

       我一個窮人家的孩子，一個沒有什么社會閱歷的孩子，第一次認識了一個富翁，第一次如此近距離的接觸一個富翁，一個很能忽悠的富翁，當時在我眼 中，他不是一個合作伙伴，他是一個長者，一個能助我成長，助我創(chuàng)業(yè)的長者，他的發(fā)家故事讓我對他敬佩有加，他是一個英明的、成功的父輩，我跟著他準沒錯。 這些條件疊加在一起，直接造就了我后來的“杯具”。雖然協(xié)議中陷阱重重，但如果正常運作，應(yīng)該還是沒有問題，可是當時的我哪知道陰謀的制定者早已想好了實 施陰謀的每一個步驟。

       新公司開業(yè)后，剛買回了電腦等設(shè)備和招聘了技術(shù)人員，需要的業(yè)務(wù)人員還沒有招聘，他就找我說，目前的第一要事是把免費服裝進銷存軟件的一切功能都完善，其 它事情都先放下，只要門戶網(wǎng)完善以后，開展業(yè)務(wù)是順水推舟的事了。并以表格的形式列出兩頁功能要求給我(工作量2個月以上)。在這位長者“動之于情、曉之 于理”的忽悠下，我放棄了“協(xié)議精神”，完全聽“長者”的，我認準一個理：都是為了公司好!

       于是我?guī)ьI(lǐng)著公司的技術(shù)員，埋頭干起來技術(shù)活，門戶網(wǎng)的功能一個一個完善起來，而業(yè)績卻僅靠那些“慕名而來”的訂單，當然是不能滿足公司的開支 的。結(jié)果大家應(yīng)該可以再次猜到，兩個月后正當門戶網(wǎng)功能完善得差不多時，這位“長者”給了我當頭一棒：你當時承諾的業(yè)績怎么都沒有達到啊?我頓時傻 眼……，從此，我便陷入了被動境地，他停止了后面的投資，開始埋怨我沒有能力。在他“動之于情、曉之于理”的埋怨中，我不但沒有發(fā)現(xiàn)陰謀的存在，還真的懷 疑起了自己的能力。于是主動配合著他，讓出公司負責人的位子，由他親自上陣，我成了公司的技術(shù)員。

        可是他親自上陣以后，公司業(yè)績并沒有任何改善，因為他已經(jīng)停止了后續(xù)的投資，并且開始沉迷于網(wǎng)站功能的設(shè)置，來到公司就對著新浪網(wǎng)和鳳凰網(wǎng)參 照，完全把地方門戶當全國門戶網(wǎng)了，并對我提出的適合地方門戶的功能全盤否認，例如供求信息頻道，他答曰：沒見鳳凰網(wǎng)也搞個供求頻道的，只有小網(wǎng)站才搞這 些，我們要做的是大網(wǎng)站……，對業(yè)務(wù)發(fā)展更是只能用“瞎指揮”來形容，在這里舉一個典形的例子：有一次公司技術(shù)員在給客戶制作一個投票功能，因之前門戶網(wǎng) 上已經(jīng)開發(fā)過投票功能，因此技術(shù)員就復制了投票功能的代碼，加于修改后做成了客戶的投票功能。把現(xiàn)成的代碼拿來用這對技術(shù)員來說再正常不過了，為了提高效 率也必須這么做。可在這位“長者”眼中，這是竊賣公司財產(chǎn)(財產(chǎn)就是指那些代碼)，不但侵害公司財產(chǎn)，還犯法!最后對那個技術(shù)員在公司大會上點名批評， “犯法”的事不再追究，如此說來那個技術(shù)員還得感謝他……

      折騰一段時間后，公司業(yè)績?nèi)詻]有任何起色，他以自己要干“大事”為由，不再親自上陣，而是叫他親弟弟來上陣，令我沒有想到的是，他的親弟弟最后 也是一個“杯具”人物。雖然公司的總經(jīng)理是他弟弟，但公司的大小事物都必須由他自己說了算，不管是他弟弟還是我出的策略，都被以幼稚等理由一一駁回，一切 都得按照他的瞎指揮來辦事，出了問題就由他弟弟來承擔(當然與技術(shù)有關(guān)的問題就是我承擔了)。終于，在折騰了幾個月后，他弟弟也落了個“沒能力”的稱號而 光榮下崗。繼而從廣州請來了一個他的同學，他同學在廣州某公司擔任營銷總監(jiān)，特地辭職前來助陣，不可謂沒有能力。不過這次我猜到了，不管他同學能力如何， 最終應(yīng)該一樣“杯具”。果然，幾個月后，他同學就杯具的返廣州去了。直到此時，我才晃然大悟：原來，不是我沒有能力!

      在這段時間里，公司雖然增加了門戶網(wǎng)的廣告收入等資金來源，除了公司開支略有盈利，但被這位“長者”以公司開支的名目全部收入囊中。在這段時間 里，天真的我也漸漸看出“長者”的真面目，此人極其陰險狡詐與不負責任，并且經(jīng)常設(shè)置各種陷阱讓員工上當，以此來證明某某員工對公司不忠，某某員工沒有能 力，某某員工存有私心……，公司里的員工人人自危，我與女友更是苦不堪言，但此時的我已經(jīng)是進退不得。就這樣維持到了2007年8月份，我與女友兩人，在 近兩年的日子里，分文無收，當時的日子過得可以用生不如死來形容，感謝女友，跟著我挺過了那兩年連吃飯都成問題的時光!

       大家可能會問既然這樣為什么我不離開那位“長者”?其實我早就想離開，可“長者”不是吃素的，哪能輕易讓我離開?我要是離開了誰來負責技術(shù)?在 我的價值被利用完畢之前甭想離開!他一直以公司虧損為由控制著我不讓離開，若想離開我必須按虧損額交出49%的金額，當時身無分文，連吃飯都成問題的我別 無選擇，只能苦撐!其實我清楚得很，公司不但沒有虧損，還略有盈利，可財務(wù)等一切權(quán)利都在“長者”手中，在做假賬易如反掌的今天，我又能怎么樣?

      終于，在2007年3月，我想法先讓女友離開，然后女友在商場找了一份當營業(yè)員的工作，我倆才有了吃飯的錢!2007年8月，我在幫助“長者” 招到了一個技術(shù)不錯的技術(shù)員后，我的價值已被利用干凈，他同意了我離開，2007年8月15日，我空著兩手走出了那個曾經(jīng)讓我充滿憧憬的公司，按照“長 者”的意思，我當時心中感受不應(yīng)該是可惜，也不應(yīng)該是遺憾，而應(yīng)該是感謝他，感謝他免去了我那49%的“虧損債務(wù)”……

       與這位“長者”的合作，讓我失去了什么?失去我和女友兩人近兩年的經(jīng)濟收入!失去我和女友兩人近兩年的青春(這是無價的)!失去我一手創(chuàng)辦的工 作室和門戶網(wǎng)!還失去了不少朋友，前面提到的，我認識的那些鐵通公司的朋友，就在這段時間里失去了，原因很是悲哀：在我身無分文沒錢吃飯的日子，鐵通的朋 友欠著我70元的域名款，我為了這70元，打了幾個電話給他催款，還親自上門去找他家人收這70元!在他的眼里，在任何人的眼里，我太“不懂”做人之道 了……，從此之后，鐵通的朋友就漸漸疏遠了……

       可能大家都會有一個疑問，從我寫的經(jīng)歷來看，那位“長者”這樣的人怎么可能成為“億元”級別的富翁呢?還有我憑什么說他給我設(shè)了一個陰謀呢?其 實剛開始我也想不明白，直到后期與他接觸時間長了，以及從他的一些朋友那里聽到的瑣言碎語才知道，他的發(fā)家是另有來頭的，其實想一想也能知道，當幾年的企 業(yè)老總能如此富有嗎?至于我為什么說是陰謀，我是這樣分析的：他所做的一些事情非常不可思異，能做出這種事有兩種可能：一是此人極笨，二是此人極壞，故意 為之。從他的閱歷和財富來看，應(yīng)該不是極笨，所以就是極壞了，他做出那些事情，目的是把我逼走，然后他能獨占一切(后來我看出來了，此人有極嚴重的占有欲 和暴發(fā)戶心態(tài))，同時又要我在起步階段助他一臂之力，再同時還要讓我不恨他，最后還要感謝他……，回頭想想，真是一個陰謀啊!

       在走出那個公司后，曾經(jīng)斗志昂揚的我，可以用“奄奄一息”來形容，我不再有創(chuàng)業(yè)的想法，更不敢有創(chuàng)業(yè)的行動。我想的是快找一份工作養(yǎng)活自己，月薪能有1000足矣!很難想象，在當時近兩年分文無收的我的眼中，1000元是多么的多!

       不過還好，我憑著自己的技術(shù)，在2007年9月初便找到了一份月薪4500元的工作，是一家創(chuàng)業(yè)型的技術(shù)公司，公司的員工不多，上班時間相當自 由，老板完全是在“以德管人”，公司沒有任何的考勤制度和其它的員工管理制度，這與那位“長者”形成了鮮明的對比，值得諷刺的是，在以德管人的公司里，員 工們都非常自覺，公司發(fā)展穩(wěn)步前行。我在這家公司一干就是三年，直到2010年4月，公司被上海某公司以近400萬的價格收購，全部搬遷至千里之外的上海 辦公，我因家庭原因選擇了辭職。

      其實，在2008年，我有了一份穩(wěn)定的收入之后，創(chuàng)業(yè)的夢想就再次從我心中燃起，可是我情有獨鐘的地方門戶市場，已經(jīng)錯失良機，早在我跟著“長 者”折騰的時候，本市的另一個免費服裝進銷存軟件，已經(jīng)開始迅速發(fā)展，2008年已經(jīng)發(fā)展到了霸主地位，并且與其它城市不同，本市沒有第二家有競爭力的門戶出現(xiàn)，因 此那個霸主門戶的地位，已經(jīng)不可憾動，要想在本市再做一個地方門戶，沒有雄厚的經(jīng)濟后盾已經(jīng)不太可能!

       2009年，創(chuàng)業(yè)心不死的我，想搞一個針對實體商鋪的綜合服務(wù)網(wǎng)站，因為商鋪遍地都是，用戶基數(shù)大，我設(shè)想的服務(wù)項目有一定的競爭力，可誰知還 沒等我把全部功能開發(fā)完畢，就遇上了國內(nèi)嚴打備案，盡管都有備案，但我的服務(wù)器還是給一刀切了一周，后果很嚴重，百度全部K完，讓我感到可怕的是，我設(shè)想 推出的服務(wù)是嚴重依賴網(wǎng)絡(luò)的，要是有了用戶以后服務(wù)器再被停一周，那時我應(yīng)該可以去跳樓了，所以，這次我選擇了退縮……

      接著說2010年4月，我辭職之后，沒事做的我想起了A5，其實我在2006年就知道了A5，當時窮困撂倒的我把A5當作精神樂園，天天上A5 去看文章。2008年時也曾兼職在A5上接單，但當時只是兼職，并沒有花太多時間。辭職之后我想起了A5上可以接單賺錢，于是從5月開始專職在A5接單， 令我想不到的是一個月過去了，大大小小做近四十單，收入超過一萬元，這是我第一次月入萬元，心中真有點興奮。能有這些成績要感謝朋友們對我的信任，有幾個 朋友，在交易一次后又介紹了其它朋友找我，在我忙不過來的時候，有的朋友排隊等幾天都沒有去找別人做，并且有不少朋友連中介都免了，在騙子橫行的今天，能 獲得如此信任更是讓我倍感珍惜!

      在A5專職第一個月收入不錯，這讓我感嘆A5的強勢，同時又燃起了我的創(chuàng)業(yè)欲望，從2005年當站長到現(xiàn)在，我也算是一個老站長了，但是至今自 己卻沒有一個像樣的網(wǎng)站，感覺有點慚愧。只有像圖王那樣，運營一個平臺，最終才是王道!像我這樣，雖然月入過萬了，但其實很累，一天到晚面對的是寫不完的 代碼，做不完的網(wǎng)頁。加上近期A5上很多朋友提出的“白菜價”問題，或許不久后就會影響到技術(shù)員的生存，很可能不是長久之計。

     經(jīng)過節(jié)減后寫了這么多，最后還是要感謝A5，幾年以來充當我的精神家園，現(xiàn)在又讓我第一次月入萬元，是圖王的名聲造就了今天的A5，我心里清楚，要想打造一個自己的平臺，當以圖王為榜樣。再次感謝我的女友，沒有在我最困難的時候離開我!

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