小網(wǎng)站的賺錢之路

先談?wù)勎易约旱慕?jīng)歷吧，希望有點(diǎn)借鑒意義。

第一次網(wǎng)賺： Google Adsense是個(gè)什么東西？

大學(xué)時(shí)代，我做過的第一個(gè)論壇“校園鬧翻天”，別搜，倒閉好幾年了。我是用動(dòng)網(wǎng)做的，大學(xué)時(shí)，閑時(shí)永遠(yuǎn)比上課多，所以我和寢室一哥們搞了這個(gè)論壇。當(dāng)時(shí)我知道論壇里做個(gè)版主、總版是很牛的，能極大滿足自己的虛榮心。有一天我泡在動(dòng)網(wǎng)官方論壇時(shí)，聽說了一個(gè)叫Google Adsense的東西，它能賺美元。

于是乎我費(fèi)了九牛二虎之力把Google Adsense貼到論壇版面里。后來我基本沒關(guān)注過Google Adsense，當(dāng)這個(gè)論壇倒閉時(shí)，我驚訝的發(fā)現(xiàn)Google帳戶中有108美元，按當(dāng)時(shí)的收入我收入了800多元。我很興奮，屁顛屁顛把錢兌換了。這是我第一個(gè)站，也是我第一次知道上網(wǎng)除了打游戲之外還能掙錢。這個(gè)論壇陪伴了我大學(xué)一年半。

自己點(diǎn)評(píng)：掛廣告幾乎是所有小網(wǎng)站的盈利方式，不過漸漸明白一個(gè)道理，無論你掛多少聯(lián)盟廣告，你永遠(yuǎn)得不到大頭，小恩小惠能收買不少人心。

第一次賣站：我賣的是盈利模式。

我的第三個(gè)站是個(gè)源碼下載站（三有代表性，所以把二忽略），我覺得這個(gè)站算是成功的，因?yàn)橘u了個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)時(shí)我并沒和那些大型源碼站直接硬拼，我沒有服務(wù)器、沒有上萬的源碼、而且是一個(gè)人，所以和其他源碼下載站的區(qū)別是，我這里的源碼有80%是收費(fèi)的，源碼種類也不多，但基本上滿足了熱門行業(yè)的建站需求，使得這些小公司建站不需要專門找人建設(shè)，從這里買后上傳即可。而且不浪費(fèi)服務(wù)器空間也不浪費(fèi)寬帶。在配合著淘寶、易趣和線下的業(yè)務(wù)，收入是比較客觀的。

可到了07年，出售源碼型的網(wǎng)站入雨后竹筍般出現(xiàn)了，更有甚者，有人在盧松松這里購買源碼之后，改改名字就在他的網(wǎng)站上銷售了，同行壓價(jià)非常嚴(yán)重，再加上出售源碼這種模式的售后服務(wù)非常繁瑣，服務(wù)經(jīng)常跟不上，投訴率也很高。所以我一狠心，把這個(gè)網(wǎng)站連同源碼一起賣給了一家網(wǎng)建公司。

自己點(diǎn)評(píng)：李興平的hao123賣給百度是最典型的例子，許多人都在賣站，但大多數(shù)人賣的只是IP、PV、alexa，僅此而已。

說了盧松松之前的兩個(gè)站，也算是大多小網(wǎng)站的發(fā)展之路，顯而易見，要么倒閉，要么出售，命運(yùn)僅此而已，能由個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展成公司的少之又少。

你網(wǎng)站賺不賺錢呀？

目前，90%的人評(píng)判一個(gè)網(wǎng)站的是否有前途，都會(huì)這樣問“你網(wǎng)站賺不賺錢呀？”如果聽說一個(gè)網(wǎng)站收入在幾萬以上，甭管這網(wǎng)站是干嘛的，大伙都會(huì)佩服十分鐘、頂禮膜拜一整天。

在大家眼里，似乎只有賺了錢網(wǎng)站才算成功，當(dāng)我在收到郵件時(shí)大多都會(huì)以利用網(wǎng)站月收入達(dá)到3-5千的能力作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而網(wǎng)站的很多價(jià)值是體現(xiàn)在無形資產(chǎn)上，外行人自然看不到這些，也只能用“賺不賺錢”來衡量。

一個(gè)小網(wǎng)站的收入結(jié)構(gòu)

小網(wǎng)站月賺4-5千是可能的，只是盧松松博客還沒有達(dá)到，我就列舉個(gè)我熟悉的網(wǎng)站收入結(jié)構(gòu)：

（月賺1W的網(wǎng)站，是一塊業(yè)務(wù)接著另一塊業(yè)務(wù)）

由上圖可見，一個(gè)典型的沒盈利模式、沒產(chǎn)品、沒品牌的“三無”小網(wǎng)站的收入結(jié)構(gòu)。它的利潤來源其實(shí)和個(gè)人網(wǎng)站做的是一樣的，但是由一塊業(yè)務(wù)接著另一塊業(yè)務(wù)組成的，如果我不把這個(gè)網(wǎng)站收入結(jié)構(gòu)拆分，我只說，XX網(wǎng)站月賺一萬，你還會(huì)相信嗎？

真正賺錢的網(wǎng)站是不會(huì)把他的盈利模式和收入結(jié)構(gòu)告訴你的，就好像別人的工資收入，你直接問，沒多少人能說實(shí)話。通過分析之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的收入和大多網(wǎng)站的收入一樣，只是他做的基數(shù)比你大、項(xiàng)目比你多而已。

經(jīng)?？吹接腥税l(fā)軟文寫“月賺1W的心得”、“日賺300的體會(huì)”，這類文章總是受站長歡迎，但大多文章，內(nèi)容空洞、不實(shí)在。我相信某一天能進(jìn)賬300、某月能月入1W，但要仔細(xì)分析，可能這個(gè)月他接了個(gè)大活，掙了1W，可能今天他寫了篇軟文，今日入300，如果小網(wǎng)站不能把收入模式整理清楚，茍且的過一天算一天，那么今天日入300.，明天可能日入3塊。

如何實(shí)現(xiàn)月入2000的能力

做站長本來就是為了養(yǎng)家糊口，哪里有不賺錢的道理？月入2000元，比我說月入1W要實(shí)在，而且基本所有人都能做到。如上圖所示，月入2000并不難，比如你給網(wǎng)站開5個(gè)廣告位，一個(gè)位置賣400就夠了。

但這樣缺點(diǎn)是這樣的收入模式太單一，很容易吃了上頓沒下頓。所有如果要保證每個(gè)月都收入2000，就要廣開財(cái)路，讓收入來源廣泛一點(diǎn)、穩(wěn)定一點(diǎn)，一種收入模式斷了可以由其他方法來補(bǔ)充，比如再掛點(diǎn)聯(lián)盟廣告、寫寫付費(fèi)軟文。不要在乎錢是否多少，每個(gè)項(xiàng)目掙500,4個(gè)項(xiàng)目就能保證月入2000。

既然要踏進(jìn)站長這行，就要做好幾個(gè)月、半年甚至一年是0收入的準(zhǔn)備，一個(gè)網(wǎng)站沒有歲月的洗禮是很難成功的。

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發(fā)布：2007-04-20 14:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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