銷售管理者必看：如何管理？

說到銷售，我想大家應(yīng)該首先想到的就是一個團(tuán)隊。在市場競爭激烈的今天，一個人的成功銷售幾乎是沒有了，因為只有通過一個團(tuán)隊，將團(tuán)隊成員的優(yōu)勢互補(bǔ)，共同進(jìn)退，才能促成一個企業(yè)的成功。而這個團(tuán)隊中，必須得有一個人（銷售管理者）來帶領(lǐng)大家，將大家的優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮出來，然后為企業(yè)帶來效益，這就是作為一個銷售管理者的作用。那又該如何管理呢？

1、先管自己，再管他人。作為一個銷售管理者，只有先將自己給管好了，才能權(quán)力能管他人，他人才會服你管。俗話說的好，“大哥莫說二哥，臉上麻子一樣多”，就是這么一個道理。作為一個管理者，就要起帶頭作用，不可給自己開后門，只有這樣才不會因為自身原因影響團(tuán)隊成員的工作情緒。

2、創(chuàng)建影響力。作為一個團(tuán)隊銷售管理者，在擁有較高權(quán)力的同時，還得為自己創(chuàng)建團(tuán)隊影響力。在安排某一項工作時，團(tuán)隊成員間才會信任于你，聽從于你。在銷售管理者因為某些個人原因影響到了整體銷售團(tuán)隊的效益時，不要將責(zé)任推卸于他人，而是應(yīng)該敢于面向自己的團(tuán)隊承認(rèn)自己的錯誤。

3、正確處理團(tuán)隊內(nèi)部與外部關(guān)系。世界上沒有那么多的一帆風(fēng)順，不同時期總是會有不同矛盾的出現(xiàn)，尤其是銷售團(tuán)隊內(nèi)部與外部之間的矛盾，這類問題對于我們銷售管理者來說相對棘手一些，我們需要做的就是對兩者間的相互支持與理解，且找一個最佳方法協(xié)調(diào)解決。

以上三點我們簡單地說了下銷售管理的重點，當(dāng)然作為一個銷售管理者，我還需要做的還很多。不敢團(tuán)隊遇到什么問題，銷售管理者一定要首當(dāng)其沖迎面難題。只有這樣的一個銷售管理者，才能算是一位合格的銷售管理者。除了以上關(guān)于銷售管理者如何管理以外，那就是必須要具備一款相應(yīng)的管理軟件來輔助我們的銷售管理工作，提高我的工作效率。

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發(fā)布：2007-03-16 10:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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