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報價管理

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報價管理

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　 業(yè)務(wù)介紹：

　　在實際的企業(yè)經(jīng)營中，是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價。一般情況下，銷售部門根據(jù)具體的產(chǎn)品價格產(chǎn)生報價，經(jīng)上級業(yè)務(wù)審核后提供給客戶。

報價管理.png

　　一、多數(shù)企業(yè)在報價管理中存在的問題

　　1、由于業(yè)務(wù)人員給每不同的客戶銷售報價不同，因此導(dǎo)致在跟進客戶的時候沒有辦法及時立刻知道每次給客戶報價的情況

　　2、企業(yè)對報價缺乏對銷售人員給客戶的報價缺乏統(tǒng)一的管理，容易存在弄虛作假，虛擬金額套取資金

　　3、企業(yè)對當(dāng)上個人員離職，接手的業(yè)務(wù)人員不清楚給同一客戶的報價范圍

　　4、潛在客戶、銷售商機、產(chǎn)品報價、銷售訂單等無法形成有效的管理。因此會導(dǎo)致銷售人員成單效率低，業(yè)績慘淡、銷售總撞單從而引起糾紛等情況出現(xiàn)。

報價申請.png

　　二、泛普軟件的ERP如何有效提高企業(yè)報價管理

　　1、通過ERP系統(tǒng)記錄銷售人員每次給客戶報價的情況，也能隨時快速知道關(guān)于報價的信息。

　　2、業(yè)務(wù)人員對每次的報價詳情需上傳到系統(tǒng)作為依據(jù)，后期查詢也有據(jù)可依，避免業(yè)務(wù)人員弄虛作假。

　　3、企業(yè)管理者可以隨時了解每個業(yè)務(wù)人員給客戶的報價情況，即使業(yè)務(wù)人員離職接手的人員也能立馬跟上進度。

　　4、能夠根據(jù)客戶的行為變化等信息在第一時間把握環(huán)節(jié)狀況和客戶變化情況，并及時采取應(yīng)對措施，進而讓企業(yè)自身處于應(yīng)對客戶的主動狀態(tài)，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

 

發(fā)布：2006-05-05 16:43    來源：泛普軟件    [打印此頁]    [關(guān)閉]