每年跟進(jìn)走勢(shì)
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客戶的跟進(jìn)長(zhǎng)期慢慢積累的，譬如對(duì)于客戶根本就不想購(gòu)買公司的產(chǎn)品或者已經(jīng)購(gòu)買了同類產(chǎn)品。這類客戶幾乎不可能由于銷售人員積極的跟進(jìn)，就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。但是有需求就有商機(jī)，實(shí)踐證明，往往這類客戶極有可能會(huì)出現(xiàn)大買家，但銷售人員跟得太緊反而引起反感。
每年跟進(jìn)走勢(shì)的功能：
1、每年市場(chǎng)變化漂泊不定，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求也略有不同，銷售經(jīng)理需要每年根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品銷量制定合適的維護(hù)顧客的策略，
2、通過(guò)泛普ERP設(shè)計(jì)，決策部門(mén)可以將歷年的銷售數(shù)據(jù)與當(dāng)年的客戶跟進(jìn)情況進(jìn)行對(duì)比，從而分析所采取的客戶跟進(jìn)策略是否行之有效。
3、這些客戶跟進(jìn)的數(shù)據(jù)也是決策者制定下一年客戶跟進(jìn)策略的重要情報(bào)。
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