每年跟進(jìn)走勢(shì)
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客戶的跟進(jìn)長(zhǎng)期慢慢積累的,譬如對(duì)于客戶根本就不想購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了同類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)客戶幾乎不可能由于銷(xiāo)售人員積極的跟進(jìn),就會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但是有需求就有商機(jī),實(shí)踐證明,往往這類(lèi)客戶極有可能會(huì)出現(xiàn)大買(mǎi)家,但銷(xiāo)售人員跟得太緊反而引起反感。
每年跟進(jìn)走勢(shì)的功能:
1、每年市場(chǎng)變化漂泊不定,客戶對(duì)產(chǎn)品的需求也略有不同,銷(xiāo)售經(jīng)理需要每年根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)量制定合適的維護(hù)顧客的策略,
2、通過(guò)泛普ERP設(shè)計(jì),決策部門(mén)可以將歷年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與當(dāng)年的客戶跟進(jìn)情況進(jìn)行對(duì)比,從而分析所采取的客戶跟進(jìn)策略是否行之有效。
3、這些客戶跟進(jìn)的數(shù)據(jù)也是決策者制定下一年客戶跟進(jìn)策略的重要情報(bào)。
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