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二手房市場不景氣中介實施實惠溫情戰(zhàn)吸引客戶
記者最近和幾位房產(chǎn)經(jīng)紀人聊天，他們都表示，“四季度日子不會好過?！痹诋斕煊悬c沉悶的二手房市場，各中介公司行動起來，想辦法拉人氣促成交。
幾位房產(chǎn)經(jīng)紀人和金陵晚報記者閑聊中透露，目前二手房成交比較難，很多賣家要求凈得價，且議價空間小，買家就和中介還價，要求少支付傭金。為了促使成交，傭金打折已經(jīng)是常態(tài)。
“河西的二手房還相對搶手一點，兩江板塊的，傭金打折打得比較厲害。部分中介主動提出傭金打8折。目前二手房傭金為總房款的2.4%，打8折就是1.92%，一套200萬的房子，能省9600元?！币晃环慨a(chǎn)經(jīng)紀人抱怨，今年一共做了將近30單，卻只有30多萬的傭金總額。
江寧一家小中介前段時間推出買二手房送一年物業(yè)費的活動，等于是變相的傭金打折。這家中介的負責人稱，市場競爭激烈，不搞點噱頭吸引不到人氣。
滿堂紅中介公司一家江寧分店的負責人告訴記者，最近二手房“看的人多，買的人少”，經(jīng)紀人多次跑空腿，怨言較大。而他們一二手聯(lián)動代理的江寧雅居樂的新盤則比較好賣。
南京鏈家地產(chǎn)上周六開戰(zhàn)“openhouse”開放式看房活動，為消費者開出五套性價比極高的優(yōu)質(zhì)房源。
鏈接地產(chǎn)市場部經(jīng)理舒莉莉高速記者，傳統(tǒng)的看房由于房主難約、家中主人不方便等因素，客戶的看房體驗并不太好。這次的“openhouse”活動，鏈接地產(chǎn)先和幾位賣家說好，單獨辟出半天時間讓客戶集中看房，鏈家請這些賣家去看時間打發(fā)時間。
對于來看房的客戶，鏈家工作人員對這些房源進行了整理和布置，在屋里準備了小吃，還準備了一些小禮品，創(chuàng)造了舒適的看房體驗。對于有意向成交的客戶，鏈家還體統(tǒng)一些價格上的優(yōu)惠。
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