09年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》資料：市場(chǎng)趨勢(shì)分析

　　5．市場(chǎng)趨勢(shì)分析的步驟和方法

　　市場(chǎng)趨勢(shì)分析有三個(gè)步驟：一是宏觀環(huán)境預(yù)測(cè)，二是行業(yè)預(yù)測(cè)，三是企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。

　　分析市場(chǎng)趨勢(shì)的方法主要有五種：購(gòu)買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見(jiàn)綜合法、專家意見(jiàn)法、時(shí)間序列分析法和相關(guān)分析法。

　?。?）購(gòu)買者意圖調(diào)查法適用于在購(gòu)買者人數(shù)較少、訪問(wèn)購(gòu)買者的成本不高、購(gòu)買者具有明確的意圖、會(huì)按其意圖購(gòu)買并且愿意配合意圖調(diào)查的情形。

　?。?）銷售人員意見(jiàn)綜合法成本比專家意見(jiàn)法要低，準(zhǔn)確性較高，但銷售人員意見(jiàn)法的精確性會(huì)受到一些人為因素的干擾或影響。

　　（3）專家意見(jiàn)法具有如下優(yōu)點(diǎn)：準(zhǔn)確度高、有利于避免偏見(jiàn)，但這種方法成本較高，程序繁雜，對(duì)操作者和組織者的專業(yè)水平和素質(zhì)能力要求較高。

　　（4）時(shí)間序列分析法是利用過(guò)去的數(shù)據(jù)或資料來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的狀態(tài)，即根據(jù)過(guò)去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的值，有四種具體方法：簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法。

　　1）簡(jiǎn)單平均法。在時(shí)間序列比較平穩(wěn)，即隨時(shí)間變化各期實(shí)際銷售量增減變化不大時(shí)可以采用，但它既看不出數(shù)據(jù)的離散程度，也不能反映近、遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)，因此一般在要求不太高的情況下適用。

　　2）移動(dòng)平均法。是指引用愈來(lái)愈近期的銷售量來(lái)不斷修改平均值，使之更能反映銷售量的增減趨勢(shì)和接近實(shí)際。它是把簡(jiǎn)單平均法改為分段平均，即按各期銷售量的時(shí)間順序逐點(diǎn)推移，然后根據(jù)最后的移動(dòng)平均值來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)某一期的銷售量。

　　3）加權(quán)移動(dòng)平均法。是在計(jì)算平均數(shù)時(shí)，再考慮每期資料的重要性。是把加權(quán)平均法與移動(dòng)平均法結(jié)合起來(lái)加以運(yùn)用，既考慮了變量的非線性趨勢(shì)，又保留了移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)，但是，如果所用各期的銷售量比較平均，則不采用加權(quán)平均法效果更好。

　　4）指數(shù)平滑法。是加權(quán)平均法的一種。它不僅考慮了近期數(shù)據(jù)的重要性，同時(shí)大大減少了數(shù)據(jù)計(jì)算時(shí)的存儲(chǔ)量。平滑指數(shù)a是新、舊數(shù)據(jù)在平滑過(guò)程中的分配比率，其數(shù)值大小反映了不同時(shí)期數(shù)據(jù)在預(yù)測(cè)中的作用高低，a越小，則新數(shù)據(jù)在平滑值中所占的比重越低，預(yù)測(cè)值愈趨向平滑，反之則新數(shù)據(jù)所起的作用越大。

　?。?）相關(guān)分析法。不僅能對(duì)以時(shí)間為變量的函數(shù)進(jìn)行定量預(yù)測(cè)分析，而且能判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度，從而做出預(yù)測(cè)。這種方法尤其適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。相關(guān)分析法有兩種：

　　一是回歸分析法，二是市場(chǎng)因子推演法?；貧w分析法是借助回歸分析這一數(shù)理統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行定量預(yù)測(cè)的方法，即利用預(yù)測(cè)對(duì)象和影響因素之間的因果關(guān)系，通過(guò)建立回歸方程式來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)因子推演法是通過(guò)分析市場(chǎng)因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售量。所謂市場(chǎng)因子，就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的實(shí)際因素。對(duì)連帶產(chǎn)品和配套性產(chǎn)品，利用這種方法就比較簡(jiǎn)單。

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