加盟品牌服裝店 選擇合適的經(jīng)營(yíng)方式很重要

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不管是遍布大街小巷的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。很多城市“月光族”們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支。

　　與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒(méi)到白熱化的程度，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。因此，開(kāi)服裝店成為許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇。

　　那么，經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大?專(zhuān)門(mén)店、加盟店、精品店的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有何差別?以下幾點(diǎn)意見(jiàn)可供讀者選擇。

　　品牌專(zhuān)賣(mài)利潤(rùn)誘人支出大

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，但可以賣(mài)400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。

　　從數(shù)字分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷(xiāo)商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷(xiāo)商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)，售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元，甚至更高。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新款服裝的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，來(lái)自商場(chǎng)的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)以及各種促銷(xiāo)費(fèi)用的攤派之外，還要按營(yíng)業(yè)額倒扣一定的“點(diǎn)數(shù)”。如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。

　　品牌加盟投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)

　　商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高，但進(jìn)入門(mén)檻也高。因此，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開(kāi)設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。

　　專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷(xiāo)售模式，投資者只要掏錢(qián)加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷(xiāo)手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的毛利率一般在50%以上，開(kāi)一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右，費(fèi)用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、年租金、首批貨款、裝修費(fèi)用，以及品牌加盟費(fèi)、流動(dòng)資金和店員工資。如果年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，按50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)可達(dá)4萬(wàn)元左右。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，看上去開(kāi)服裝店不需要什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，不過(guò)，要想從中賺大錢(qián)也不那么容易，品牌加盟也有一定投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q，眼下開(kāi)店的成本也不斷增加。與此同時(shí)，服裝專(zhuān)賣(mài)店則競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)業(yè)額上升有限;另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)中小品牌的專(zhuān)賣(mài)店也形成較大壓力，尤其是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，相當(dāng)大一部分消費(fèi)人氣會(huì)被商場(chǎng)吸引過(guò)去。

　　由此可見(jiàn)，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說(shuō)，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷(xiāo)售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣“大方”，只有供應(yīng)商才付得起。

　　所以，很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營(yíng)，以薄利多銷(xiāo)的策略走量取勝，以高營(yíng)業(yè)額向供應(yīng)商要求返利來(lái)贏取利潤(rùn)。

　　服裝小店本小利大賺錢(qián)快

　　目前，城里的服裝小店多開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積多在10平方米左右。其經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，其中，房租則根據(jù)鋪位面積的大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元;售貨員的工資采取底薪加提成(一般為銷(xiāo)售額的2%至5%)的方式;裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬(wàn)余元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N(xiāo)售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。

　　開(kāi)小店最重要的是要有眼光。一條街上的所有店鋪往往都是在一個(gè)地方進(jìn)貨，但有的店里顧客絡(luò)繹不絕，有的店鋪卻門(mén)可羅雀，這就是眼光的差異。眼光的提高要靠平時(shí)多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，另外還要學(xué)習(xí)一些色彩和服裝搭配方面的知識(shí)。

　　開(kāi)服裝小店，最重要的手段，一個(gè)是個(gè)性和特色，另一個(gè)就是價(jià)格靈活。這也是讓小店充滿(mǎn)魅力的關(guān)鍵因素。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開(kāi)的秘密。因此，很多小店鋪老板在價(jià)格上做文章，盡量以較優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客，而且不少店鋪往往是幾百元的服裝和幾十元的衣服一起賣(mài)，一方面為求迅速吐貨，加快資金回籠進(jìn)新品;另一方面，也可以滿(mǎn)足顧客的不同消費(fèi)需求。

　　對(duì)于季末狂甩，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，主要分為兩種情況：一是經(jīng)營(yíng)戶(hù)在季初利潤(rùn)較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再賣(mài)就是純賺錢(qián)了，所以一般都是照本賣(mài)或者賠本甩賣(mài);另一種甩賣(mài)其實(shí)是假甩賣(mài)，商家本身進(jìn)的就是庫(kù)存貨，比如一件吊帶衫進(jìn)價(jià)5元錢(qián)，回來(lái)“甩”10元，利潤(rùn)就是100%。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，說(shuō)開(kāi)服裝店是本小利大賺錢(qián)快，似乎并不為過(guò)。有些投資者在摸出門(mén)道后，實(shí)行前店后廠的經(jīng)營(yíng)方式，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤(rùn)自然也就更上一層樓。