現(xiàn)在開什么加盟店好 開加盟店簽訂合同注意什么

　　開加盟店要注意什么?下面給大家講述一個真實的案例，希望對各位有所幫助。

　　李偉很快在廣州美博會上找到了兩個品牌。一個是法國品牌“O”，價格定位與日本的資生堂差不多，代理價為1.8折;一個是國產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價為1.5折。除了這兩個品牌可能為李偉帶來豐厚的利潤，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，開加盟店要注意什么可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤來源，因為他在美博會上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費主流。而自己所負責的市場中幾乎沒有，這是一個市場空白。

　　一年的時間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對路的產(chǎn)品為他拓展市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　巧用ABC分類法解凍“渠道難做”之冰李偉回到老家Y市后，開始摸市場。Y市的人口約300萬人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護理知識。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說明書。而全市最大的幾個超市專柜早被一些知名廠商搶占了。

　　市場摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?開加盟店要注意什么如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬元)。

　　經(jīng)過深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，開加盟店要注意什么銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。他認為最好的渠道是B類專賣店。因為B類專賣店有相對穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競爭的新品。同時數(shù)量在Y市相對于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開B類專賣店，自己就可以在市場中站穩(wěn)腳跟，同時還能具備發(fā)展的潛力。

　　很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時承諾每個店員給予高提成，提成超過同類產(chǎn)品5%以上。

　　一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，開加盟店要注意什么李偉賺取了大約20萬元。此時B類專賣店無法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進行銷售。

　　針對性促銷策略敲碎“銷售難”之冰2004年夏季時，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認為如果在各個專賣店進行促銷，由于目標顧客不明基，效果很難說。再說自己的資金也難以支撐，開加盟店要注意什么不如集中全部精力到目標人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場。在說服了游泳場的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請了兩個皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購買套餐者，免費送冰磚一塊”的活動。

　　由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當?shù)匾幌伦踊鹌饋?，李偉在不?0天的時間，純賺3萬元。B類的專賣店不斷地找他進行補貨。他不僅輕松完成了W公司交給他 “試銷期3個月回款2萬元”的任務(wù)，還超額返款5萬元。

　　李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場，開加盟店要注意什么開始著手提升利潤點。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個品牌也火起來。

　　他隨后大力推出會員制服務(wù)，并與當?shù)貗D聯(lián)部門合作，通過親子教育、女性創(chuàng)業(yè)等話題，制造良好的社會效應(yīng)，吸引更多的女性關(guān)注產(chǎn)品，成為自己的會員。同時他還在全城獨家推出“VIP顧客買產(chǎn)品市內(nèi)免費送貨上門服務(wù)”，開加盟店要注意什么即單次買產(chǎn)品超過限定金額，專車送貨。

　　這些組合促銷又使O、L兩個品牌很快在Y市成為了家喻戶曉的品牌，如今他所代理的三個品牌在Y市化妝品銷量排行榜上都名列前茅。

　　簽訂合同注意事項

　　一、簽約主體審查：

　　首先要審查合同主體是否合格。如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。

　　1、在簽訂合同前，要認真搞好主體審查，看對方有沒有資格做這筆交易，看對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用、經(jīng)營情況，其項目是否合法。如果他有擔保人，也要調(diào)查擔保人。

　　2、合同一般要求蓋公章，重要合同必須蓋公章。加蓋公章后盡量要求對方法定代表人簽字或業(yè)務(wù)經(jīng)理、特別授權(quán)代理人簽字。

　　(1)對于加蓋公章生效合同盡量要求對方加蓋“法人公章”，盡量避免對方單位使用“財務(wù)專用章”和“合同專用章”。

　　(2)加蓋公章必須清晰可辯，多頁合同包括合同附件蓋章時要注意加蓋騎縫章;合同中盡量不添字修改，如修改必須在修改處加蓋公章。

　　(3)對于簽字生效的合同，則必須由對方的法定代表人或給我方交付特別授權(quán)書后的委托代理人簽字。驗看對方的授權(quán)文書，特別注意授權(quán)委托人的權(quán)限范圍，有無簽約資格，審核合格簽字后要留存委托書原件。

　　3、擔保沒有董事長(專指公司)的書面批準，包括總經(jīng)理在內(nèi)的任何人無權(quán)在合同、信函、傳真等書面文書上簽注“承擔保證之責”、“履行擔保之責”、“抵押”等擔保承諾。否則一概視為個人行為。

　　3、子公司、母公司、分公司的區(qū)別：

　　(1)驗看營業(yè)執(zhí)照：母、子公司為法人營業(yè)執(zhí)照，而分公司為營業(yè)執(zhí)照;

　　(2)責任承擔：簽約主體為母公司或分公司的，母、分公司承擔連事責任，風(fēng)險最小，一般情況下有履約實力就可簽訂;對方為子公司，則母公司一般不承擔法律責任，簽約時首要考慮子公司的履約能力，而母公司的履約能力不考慮;

　　二、合同內(nèi)容要嚴密：

　　合同各個條款的內(nèi)容必須是明確的，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現(xiàn)。

　　1、合同所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點、方式等，都必須嚴密、清楚。

　　2、商品的標準應(yīng)明確規(guī)定。有國家標準的，按國家標準執(zhí)行，沒有固定標準而有專業(yè)標準的，按照專業(yè)標準執(zhí)行;沒有國家、專業(yè)標準的，按企業(yè)標準執(zhí)行。

　　3、簽訂合同時，對于雙方在買賣過程中所牽涉到的商品，它的名稱必須準確而規(guī)范。若國家統(tǒng)一了名稱的，用國家統(tǒng)一的名稱，若沒有國家統(tǒng)一名稱的談判雙方應(yīng)該統(tǒng)一名稱，必要時還要留存樣品。留存樣品時要求雙方簽字蓋章封存。

　　4、合同必須明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔的義務(wù)和違約的責任。規(guī)定的雙方各自責任、義務(wù)要清楚明確，如果考慮到對方違約可能大時，要盡量約定違約金數(shù)額或計算標準，數(shù)額可以超過合同標的數(shù)額。

　　5、爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因為簽約地點往往與合同履行地相聯(lián)系，在合同中應(yīng)表明。能夠協(xié)議管轄的應(yīng)當協(xié)議管轄，注明由昌黎縣人民法院管轄，如地方不認可也應(yīng)標明由原告所在地管轄。

　　6、關(guān)鍵字要注意

　　(1)訂金、定金要區(qū)別。訂金系預(yù)付款，合同解除或終止時頂?shù)重浛罨蛲嘶?而定金是擔保金，交付定金一方違約時不予返還，收取定金一方違約雙倍返還，正常履行時頂頂?shù)重浛睿贤鸩輹r不能將“定金”寫成“訂金”“保證金”“押金”“定約金”。

　　(2)“簽字蓋章后生效”要求是在合同上簽字并加蓋公章，否則會有合同沒有生效的風(fēng)險。避免方式是約定“蓋章后生效”或“簽字或蓋章后生效”。