高級定制服裝店成賺錢香餑餑

　　開辦定制服裝店，與開普通的服裝店還是有些區(qū)別的。個性化定制將有廣闊的市場，細(xì)分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預(yù)期好。定制服裝店的目標(biāo)人群是高端商務(wù)人群，眼下選擇定做的顧客多為追求個性、具備一定消費(fèi)水平的中年白領(lǐng)女性。她們多在個體企業(yè)、醫(yī)藥器材公司、媒體單位、銀行、保險公司上班。相對于高級定制店這樣集設(shè)計、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個性化創(chuàng)業(yè)項目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。

　　1.定制服裝店的市場定位

　　就是定制服裝店的市場定位。當(dāng)前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在市場上也有一些定制服裝店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的定制服裝店仍然有巨大的生存空間。

　　從價格方面講，定制服裝價格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。

　　2.定制服裝店的選址

　　定制服裝店的選址很重要。因為一個好的地段，對于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時選地段還要考慮到成本因素。高級定制服裝店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。

　　3.服裝設(shè)計團(tuán)隊的選擇

　　服裝設(shè)計師和他帶領(lǐng)的設(shè)計團(tuán)隊?？梢赃x擇與做服裝設(shè)計的親友合伙開店，不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計經(jīng)驗，最重要的一點(diǎn)是可以立刻聚集一群忠實(shí)的客戶。

　　4.產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下

　　不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，現(xiàn)在的個人服裝工作室更多是要融入時尚元素。比如今年流行的韓裝、新宮廷裝、意大利修腰的男士西服等都可以在此類店中看到。

　　為避免落伍，店中的“服裝師”一般都會定期看服裝雜志，留意每季的服裝流行發(fā)布會，時不時地上網(wǎng)、看碟片，到外地采風(fēng)。這樣，設(shè)計師在針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。

　　投資經(jīng)營提示

　　1、成本控制不可忽視

　　業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，定制服裝店的老板在經(jīng)營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營過程中缺乏對成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過多等現(xiàn)象。

　　2、前期投入較大

　　由于高級定制服裝店定位比較高檔，啟動資金也相應(yīng)比較高，前期投入在可達(dá)50萬元到60萬元。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設(shè)計團(tuán)隊的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時間內(nèi)收回開店的成本還是比較樂觀。