服裝加盟商經銷商也要做好商品企劃

　　一般服裝品牌的零售運作，從品牌商最初的市場調研、品牌定位，根據品牌定位進行商品企劃，然后進行產品開發(fā)，提前進行產品訂貨會，最后通過服裝加盟商、經銷商、代理商、零售商將產品售賣出去。在傳統(tǒng)的品牌零售運作鏈條中，經銷商的地位和角色，處于被動狀態(tài)，尤其是在產品與具體區(qū)域市場的對接層面上，即沒有在品牌商品企劃的整體框架下，進行適合區(qū)域市場的二次修正，也沒有主動通過對區(qū)域市場的了解和認知，向品牌整體的商品企劃框架進行良性互動。

　　那么，首先，讓我們來看看，什么是商品企劃。

　　商品企劃，本質是“明確向什么樣的顧客提供什么樣產品”的過程，顧客和產品，是兩大核心要素。明確顧客的過程中，就明確了市場方向、渠道方式、顧客年齡、收入、消費等綜合性的特征;在明確產品的過程中，也就明確了產品結構組合、產品價格帶組合、產品上市波段組合等產品策略。最最重要的是，在明確顧客和產品的過程中，需要對產品與顧客的匹配性，進行有效對接和驗證，通過有效的驗證，最終使商品企劃能達到“本身就是一種銷售思路和營銷策略”的功效。

　　經銷商要做商品企劃的意義和目的所在?

　　經銷商要從渠道和市場的角度，進行每一季節(jié)的商品企劃，意義在于從區(qū)域市場的角度，找出更適應區(qū)域市場的產品組合策略和對應的產品推廣策略，從而使產品及產品的傳播，更適應區(qū)域市場的特點，彌補品牌商在區(qū)域市場方面的“留白”空間。說更直接一點，經銷商要以渠道的角度出發(fā)，進行渠道方面的商品企劃。具有不少門店數的經銷商，不妨將自己定位于SPA模式，自己就是渠道品牌商，而一個優(yōu)秀的SPA品牌，都是具有商品企劃戰(zhàn)略與思維的。

　　經銷商做商品企劃的重點和核心在哪兒?

　　之前從沒有做過商品企劃的經銷商，切入的重點與核心，建議在于以下幾條：1、市場調研與數據統(tǒng)計分析，對所有門店的顧客類型、產品貢獻績效、過去運營存在的問題點與機會點做出初步評估;2、明確區(qū)域性的產品組合：包括A、產品線、風格、品類組合;B、產品價格帶組合;C、產品上市波段組合;3、制定新一季產品銷售的目標體系，包括定量及定性層面的目標描述，根據目標制定可執(zhí)行的策略組合，包括產品組合、商品管理、VM運營、時尚營銷等幾大策略點。

　　未來的零售運營，對于服裝加盟商、代理商、經銷商而言，要不繼續(xù)使自己強大，做好渠道與零售運營，與優(yōu)秀的品牌商共攜百年好合，要不就等待時光的顛覆。但不管如何，自己做還是與品牌合伙干，都需要在渠道和零售方面表現(xiàn)非凡功底，而商品企劃，是其中必不可少的一環(huán)。