開了服裝店 銷售技巧也不容忽視

　　開服裝店就需要有銷售技巧，不能讓錢流入其他服裝店的口袋，要想留住顧客的錢，那么就要學(xué)會(huì)服裝店的銷售技巧，懂得技巧才可以賺錢，這就是賺錢項(xiàng)目的重要所在!

　　服裝小店得經(jīng)營(yíng)狀況如何去，跟商品得定位和進(jìn)產(chǎn)品得眼光非常有關(guān)系。服裝店的銷售技巧要做好一家服裝店，除了要有特不錯(cuò)得銷售辦法外，最主要得一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)產(chǎn)品。這“懂”字含有得信息特多，不僅要了解進(jìn)產(chǎn)品得地點(diǎn)、各批發(fā)市面得價(jià)格水平和面對(duì)得客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群得喜好、身材優(yōu)點(diǎn)，更重要得是要能淘產(chǎn)品，要煉就一雙選產(chǎn)品得火眼金睛。

　　服裝進(jìn)產(chǎn)品要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須得要把握得主要一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，還要適量，可它們非常難了解“準(zhǔn)”。服裝店的銷售技巧非常多初次開店得投資者這原因是眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)產(chǎn)品時(shí)吃過(guò)大虧，有人乃至笑稱：開服裝店得第一批產(chǎn)品都能積壓，因 此最好第一批少進(jìn)部分產(chǎn)品。

　　服裝店的銷售技巧：首次進(jìn)產(chǎn)品得迷途

　　在進(jìn)產(chǎn)品上，我得一個(gè)好 友叫小于得,她第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)產(chǎn)品前，對(duì)附近得同行出售得產(chǎn)品品進(jìn)行了認(rèn)真分析，發(fā)現(xiàn)他們得產(chǎn)品大多是從當(dāng)?shù)氐猛赓Q(mào)小廠和批發(fā)市面進(jìn)得，為了顯示自己得商品跟他們不 同，她就決定找部分更有特色得產(chǎn)品源。她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)非常多人對(duì)杭得外貿(mào)服裝批發(fā)非常推崇，于是在店鋪裝修當(dāng)中舍近求遠(yuǎn)，到杭州得九星、中星等批發(fā)市面進(jìn)了產(chǎn)品。舟車勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，非常多批發(fā)商聽說(shuō)她是從深圳來(lái)得，都用非常奇怪得眼光看她。服裝店的銷售技巧等她帶著1.5萬(wàn)元得產(chǎn)品回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月以后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳得批發(fā)市面都有，而且批發(fā)價(jià)比她得進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明附近有得是批發(fā)市面，卻被她自做聰明地忽略了。

　　服裝店得經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)產(chǎn)品時(shí)能面臨各種困惑，諸如是該選自己喜不錯(cuò)得款式，堅(jiān)持自己得品味，還是必須選擇更潮流 化得商品?是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣得提議，還是只挑選自己中意得花色?是在附近得批發(fā)市面進(jìn)產(chǎn)品，還是到外地似乎更有名得市面上批發(fā)?這些問題，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪得投資者們，服裝店的銷售技巧他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)非常大得迷宮，每個(gè)出口似乎都有期望，而每個(gè)出口還好像前途渺茫。

　　服裝店的銷售技巧：煉就選產(chǎn)品得火眼金睛

　　在進(jìn)產(chǎn)品得歷練中，順德得許保英堪稱個(gè)中高手。她得小店開在大良高坎路一條微型商業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算不錯(cuò)得服裝店，服裝店的銷售技巧每個(gè)月都能為她送去近萬(wàn)元得收入，現(xiàn)在她已經(jīng)是3家服裝店得全部者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

　　當(dāng)今，許保英把服裝店得經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且客戶都非常Like讓妹妹幫忙挑衣服，可許保英還是不能徹底將服裝店交出去，原因是在進(jìn)產(chǎn)品上，妹妹得眼光還需要磨練。

　　古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說(shuō)是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營(yíng)得是散產(chǎn)品店，服裝店的銷售技巧店里得衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市面上一手淘回來(lái)得，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，買 賣就好，要不跟客戶關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說(shuō)到進(jìn)產(chǎn)品得難度，許保英則練出了選產(chǎn)品“快、準(zhǔn)、狠”得本事，必須這么，才可以挑到可以得產(chǎn)品品，并將進(jìn)產(chǎn)品成本降到最低。

　　由于買 賣興旺，許保英每周要進(jìn)3次產(chǎn)品，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后，服裝店的銷售技巧一下車就要沖到批發(fā)商店里，常要在短短得4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬(wàn)元得產(chǎn)品品，接著再搭乘12點(diǎn)得長(zhǎng)途直達(dá)車返回順德。

　　許保英說(shuō)，她因 此能準(zhǔn)確進(jìn)產(chǎn)品，服裝店的銷售技巧主要做到了三點(diǎn)：

　　一是了解當(dāng)?shù)厥忻嫘星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何去?社能存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何去?購(gòu)買力狀況如何去?大體上心中有數(shù)。

　　二是編制要產(chǎn)品計(jì)劃，自然在進(jìn)產(chǎn)品過(guò)程中也可應(yīng)變修正。

　　三是在進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，首先到市面上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，非常一下各個(gè)市面和批發(fā)商得價(jià)格，這原因是服裝批發(fā)“竄產(chǎn)品”得情況特多，常一個(gè)市面里20元得商品，在還有一點(diǎn)一個(gè)市面15元就可以拿到，正是這個(gè)原因必須得要進(jìn)行非常，接著再著手落實(shí)進(jìn)產(chǎn)品。