服裝店價格促銷策劃和方法

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　　一、會員制促銷

　　如今，各大百貨商場、購物中心或各品牌專賣店為了吸引消費者，培養(yǎng)顧客忠誠度，都會有采用會員制促銷策略。對持有會員卡的顧客，在本商店內(nèi)消費時給予一定的讓利優(yōu)惠持有該商場的會員卡可以享受幾折的優(yōu)惠價格?，F(xiàn)在的會員卡還具有積分功能，可以用于累積消費積分，一般是消費1元錢相當于一個積分，積滿一定的額度可以抵現(xiàn)金或者獲得商家贈送的禮品等。對于品牌服裝特別是知名品牌服裝的消費者來說，成為會員更是一種身份的象征。

　　二、特價促銷

　　特價促銷就是直接降價促銷，通過促銷前后價格在數(shù)字上明顯的差異來刺激消費者購買。消費者可以直接感知促銷價與原價的差異，兩者的差異越大，對消費者的吸引力也就越大。首先“特價”這兩個字就給消費者以很便宜的感覺，事實上的確如此，服裝商品直接標示的特價往往比原價便宜很多。特價銷售是一種幅度較大的價格促銷方式，在服裝銷售中多用于換季時的尾貨、尺碼不全服裝的促銷，此類商品的成本早已回收，利潤也在前期賺取，所以商家以很低的價格出售也能獲利不會虧本，并且可以防止庫存積壓。

　　三、買送促銷

　　讓利，而是通過增加了交易的附加值來實現(xiàn)讓利的價格促銷方法。最常見的買送促銷形式就是“買一送一”，并且具體應用的表現(xiàn)形式也是不一樣的。有買服裝送配飾型，例如：“買褲子送腰帶”、“買棉服送圍巾”、“買外套送背包”等等。由于送的商品的價格相對較低，這種類型的買送方式的促銷力度比較小，對消費者購買的刺激程度有限，而是通過增加消費者消費的附加值來加強消費者的購買滿意度，適合于產(chǎn)品的導入期和成長期。除此之外，還有買衣服送衣服型的“買一送一”，這種類型的“買一送一”又有三種不同的情況情況。第一種情況是送的那一件跟買的那一件是同等價位，此時的扣率相當于50%;第二種情況是送的那一件比買的那一件價位要低，此時的折扣率少于50%;第三種情況，也是很少出現(xiàn)的情況，就是送的那件的價格高于買的那件，此時的折扣率高于50%，會給消費者以很便宜的感覺，但同時也會使消費者對送的那一件商品的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，可能會用于處理一直積壓的滯銷商品。

　　四、“滿減”促銷

　　傳統(tǒng)的直接減價方式已經(jīng)逐步退出了服裝商品的零售舞臺，取而代之的是一種消費滿一定金額就可以減去其中一部分的新型減價方式。例如在百貨商店常見的促銷海報：“滿(每)200 減60”、“滿(每)300 減 150”等?！皾M減”這種價格促銷方式本質(zhì)上也是一種有條件價格促銷，只是條件限制不是體現(xiàn)在數(shù)量上，而是體現(xiàn)在購買的金額上。只有消費不少于商家規(guī)定的金額或者是該金額的整數(shù)倍，消費者才可以獲得減價讓利。

　　五、返券促銷

　　返券促銷是一種相對新型的價格促銷手段，在國內(nèi)服裝市場應用歷史雖不長卻被頻繁使用。返券促銷即在百貨商場常見的“滿送”形式促銷，例如 “滿100 送60”、“滿200 送100”、“滿200 送200”等，甚至有“滿200 送300”的情況，其中“送”的是在該商場內(nèi)使用的代金券。在如今的信息化時代下，代金券的形式也由原來紙質(zhì)的現(xiàn)金券逐步變?yōu)殡娮酉M券，即消費者得辦理一張該商場的會員卡然后送的券的金額都存儲在卡上，使用贈券時只要刷卡就行。