如何利用新聞故事做營(yíng)銷推廣？

　　1 ) 某天，Jason突然收到國(guó)外一家知名行業(yè)媒體的newsletter關(guān)于預(yù)測(cè)特殊字符主題行可能大受歡迎的報(bào)道。

　　2）很快的，他寫作了一篇《郵件營(yíng)銷流行趨勢(shì)：特殊字符主題行》的文章，介紹了國(guó)內(nèi)國(guó)外特殊字符主題行的應(yīng)用情況，同時(shí)以研究測(cè)試的方式，指導(dǎo)國(guó)內(nèi)的郵件營(yíng)銷人員該如何去做。

　　3）文章寫作之后，這篇文章很快被其市場(chǎng)部快速的在其官網(wǎng)、行業(yè)媒體、博客、新浪微博等渠道上發(fā)布。

　　4）由于具有行業(yè)前沿新聞和操作指導(dǎo)性，這篇文章吸引了大量的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，為官方網(wǎng)站帶來(lái)了比平時(shí)多出2倍的點(diǎn)擊流量，網(wǎng)站SE0排名上升。

　　5）由于在文章插入了call-to-action（產(chǎn)品或服務(wù)鏈接），4001181598熱線電話在1天內(nèi)接到5個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢電話，新浪微博上也獲得3個(gè)leads。

　　6）由于這些客戶打進(jìn)電話的時(shí)候提到特殊字符主題行，所以銷售人員進(jìn)行了針對(duì)性的溝通，提高了leads的轉(zhuǎn)化率。

　　7）鑒于為客戶的郵件營(yíng)銷帶來(lái)了更多的前沿信息和行業(yè)教育指導(dǎo)，webpower的行業(yè)地位和可信度進(jìn)一步提高。

　　Dr.Jason的此次創(chuàng)作實(shí)踐，讓我突然想起了Newsjack這個(gè)詞，盡管Jason可能并未意識(shí)到，但事實(shí)上，其已經(jīng)運(yùn)用了Newsjack，而Jason也就是一個(gè)newsjacker。

　　什么是Newsjack及Newsjacker？

　　突發(fā)新聞故事對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員并不陌生，這些新聞可能與你的企業(yè)行業(yè)有關(guān)，可能毫無(wú)關(guān)系，但是相信大家尤其是企業(yè)市場(chǎng)人員應(yīng)該都有類似的體驗(yàn)，如針對(duì)某個(gè)熱點(diǎn)事件，借機(jī)寫一篇博客文章、新聞稿，推出一項(xiàng)社交網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，從而得到了媒體的新聞報(bào)道，或產(chǎn)生了直接銷售或者得到潛在銷售機(jī)會(huì)。如果你也有類似的經(jīng)歷，那么你的整個(gè)行為過(guò)程就是Newsjack，你就是Newsjacker。

　　Newsjack指的是通過(guò)利用熱點(diǎn)新聞故事，以擴(kuò)大銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的成功實(shí)踐。我首次是在David Meerman Scott的《How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage》一文中看到。在目前媒體關(guān)注度降低，用戶注意力分散的市場(chǎng)大環(huán)境，Newsjacker對(duì)于一個(gè)inbound marketer（指那些關(guān)注的重點(diǎn)在于讓自己的組織機(jī)構(gòu)被用戶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，而非尋找用戶的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）來(lái)說(shuō)，無(wú)疑非常有意義。