互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)方興未艾 渠道之爭衍生模式之變

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　　(中國電子商務(wù)研究中心訊)傳統(tǒng)保險(xiǎn)渠道力不從心，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)異軍突起：傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷主要圍繞中介渠道展開，但2011年后傳統(tǒng)渠道增長乏力，難以解決成本控制的問題，銀行網(wǎng)點(diǎn)受政策限制，代理人隊(duì)伍達(dá)到行業(yè)上限，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷渠道心有余而力不足。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)異軍突起，保持強(qiáng)勁的增長勢頭。

　　我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的四種經(jīng)營模式：我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司有四種經(jīng)營模式，包括保險(xiǎn)公司自建網(wǎng)絡(luò)平臺、電商平臺、專業(yè)第三方保險(xiǎn)中介平臺、專門的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司。

　　四種模式各有利弊：保險(xiǎn)公司雖然具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和牌照優(yōu)勢，但是自建網(wǎng)絡(luò)平臺缺乏流量優(yōu)勢。電商平臺和專業(yè)第三方保險(xiǎn)銷售網(wǎng)站雖然具備流量優(yōu)勢，但是由于沒有保險(xiǎn)牌照，缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。眾安在線雖然具備牌照和流量優(yōu)勢，但是營業(yè)范圍較窄。

　　我國互聯(lián)網(wǎng)險(xiǎn)市場潛力巨大：我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將從兩個(gè)方面獲得市場，一個(gè)是現(xiàn)有存量保險(xiǎn)市場，在現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品存量市場，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)作為一種新型的渠道介入其中，占領(lǐng)渠道份額。另一個(gè)是新興保險(xiǎn)市場，指經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的公司，在某一垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)并銷售新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，由于其涉及的場景太多，所以成長空間很大。

　　投資建議：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在我國發(fā)展方興未艾，未來將呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢：第一、保險(xiǎn)公司會在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加以改進(jìn)，開發(fā)更多容易在網(wǎng)上銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；第二、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司具備向保險(xiǎn)上游延伸的潛質(zhì)，未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司可能反向收購保險(xiǎn)公司或者申請保險(xiǎn)牌照。

　　我們認(rèn)為目前應(yīng)該以積極的心態(tài)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)而不要過多猶豫和懷疑，我們看好已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的京天利、騰邦國際、三泰控股和焦點(diǎn)科技等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)概念股。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場開發(fā)周期較長，短期業(yè)績可能難達(dá)預(yù)期。（來源：泛普軟件）