木門業(yè)想促銷有效果 需培養(yǎng)兩方面力量

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摘要：對于促銷，很多木門經(jīng)銷商抱怨道：“做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條?！笨赡芙^大多數(shù)木門經(jīng)銷商都會把促銷簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。 促銷一旦成了一種長期固     對于促銷，很多木門經(jīng)銷商抱怨道：“做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條?！笨赡芙^大多數(shù)木門經(jīng)銷商都會把促銷簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。

    促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實價格的顛覆，會激發(fā)消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

    從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。

    如何提升促銷的作用;促銷要想達到預(yù)期效果，筆者認為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。

    品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產(chǎn)品的銷量。為什么有的木門企業(yè)能取得非常轟動的促銷效果?這是因為木門品牌的高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。

    因此，筆者認為，品牌要從平時入手，從細節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會員維護等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。

    終端推力是一個發(fā)揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產(chǎn)品銷售的推動作用。

    要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力;其次，要提高促銷的針對性;再次，要提高促銷的主觀能動性;最后，要提高促銷的銜接性。

    總之，促銷是一個系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過推拉結(jié)合的方式達成促進銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。