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如何利用軟文走上網(wǎng)絡營銷的高速道路
網(wǎng)絡營銷是具有成本低、效率高、效果好的特點。對于網(wǎng)絡營銷的含義最簡單的說法就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段,為達到一定營銷目的的營銷活動。
在小編看來,無論是各類站長、企業(yè)公司的網(wǎng)站最終目的都是給自己帶來盈利,所以我們所寫的軟文,無論是哪種類型的,無疑都是在為網(wǎng)上營銷鋪路。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷不是你一個人或是幾個人在競爭,這其中的競爭難度甚至會比實體店面的競爭更加大,而我們要怎樣才能夠真正的達到目的呢?
根據(jù)小丹的了解,大部分網(wǎng)絡營銷做得好的,軟文肯定都是頂呱呱的。小丹今天就和大家介紹一下軟文是如何帶來效益,如何為你的網(wǎng)站營銷鋪路的。
軟文的出現(xiàn)方式與特點
我們現(xiàn)在所做的軟文,大都以新聞、咨詢、評價等方式出現(xiàn),也可以說是以產品官方、新聞媒體、消費者角度出現(xiàn)。每一種方式都有它獨到的特點與影響力。
官方角度撰寫的軟文
官方一般寫的文章大多是咨詢,這樣的文章大多是用來描述自己的產品特點與優(yōu)勢,全方面的對產品進行解析,讓消費者對產品有全面的認識,從而挖掘出潛在客戶。
新聞媒體撰寫的軟文
這個方式的軟文現(xiàn)在是很多知名企業(yè)喜歡的方式,影響力也是最大的。通過在網(wǎng)絡媒體、報紙雜志上發(fā)布,不僅可以提升企業(yè)的知名度和體現(xiàn)品牌形象,如果再加上一系列的宣傳,那么會使更多的消費者對你的企業(yè)留下深刻的印象。
消費者角度撰寫的軟文
消費者角度撰寫的文章,是最普通的一種方式,但是近兩年,這種角度的軟文出現(xiàn)的越來越平凡,因為它有一個最大的優(yōu)點:真實。俗話說“王婆賣瓜,自賣自夸”。所有的人都會知道自己的產品肯定是一個勁的說好,而那種媒體的新聞大都知道是利用錢買來的,雖然可以提高知名度,但是卻不那么可信。
有句話是,客戶說好,才是真的好。以消費者的角度撰寫就更加貼近消費者心理,讓消費者在閱讀文章時,能夠產生共鳴。如果一篇消費者角度的軟文寫的足夠有技巧,那么所挖掘的就不止是潛在客戶了。
各商家對待軟文發(fā)布采取的措施
未聞其物,先見其文
我們可以觀察到,無論是現(xiàn)在的電視劇、電影之類的,大都是沒有看到實物的時候,就已經(jīng)被媒體或者是官方吹捧的神乎其神。這也就是俗稱的“造勢”。
現(xiàn)在更多的商家先無論商品怎樣,最先開始的肯定是“造勢”。電視劇一般是通過明星來宣傳,而商品就是靠會說話的“軟文”來達到目的。
不可否認,現(xiàn)在的人都有一種心理:沒得到的都是好的。如果再加上商家的刻意宣傳,那么這個產品的營銷目的至少就成功了一半。
物以售出,顧客說話
小丹說過:客戶說好,才是真的好。當物品都已經(jīng)銷售出去時,這時候商家說的話都不再那么具有可信度。而真正使用過的消費者才是最有發(fā)言權的,這時候他們說的話才會有人相信。
當產品剛剛銷售時,發(fā)軟文的地方最好就是具有廣泛用戶的雜談版塊。但是現(xiàn)在也并不是所有的消費者角度寫的文章都是好的,而是要有優(yōu)點有缺點,這樣才能夠真實。而且更加能夠引起大眾的關注與評論。
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