銷售部
當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 行業(yè)OA > 廚電行業(yè)ERP系統(tǒng)(OA) > 銷售部
一、廚電銷售組織特性
廚電行業(yè)銷售部門屬于分散形組織,銷售遍布全國,下沉市場從省會至地級市至郊縣,而當(dāng)前房地產(chǎn)市場疲軟,為了拉動銷售,需要組織高執(zhí)行的活動來帶動銷售,而促銷活動是否成功取決于執(zhí)行,在這樣背景下,管理者需要一張全局沙盤,時刻盯緊活動組織過程。
下面給大家介紹下,如何利用,廚電項(xiàng)目管理系統(tǒng)通盤管理一場促銷活動。
二、廚電行業(yè)活動特性
廚電促銷存在多個環(huán)節(jié),在活動中有前、中、后三個重點(diǎn)環(huán)節(jié),活動前市場部策劃、終端物料布置;活動中區(qū)域蓄客,活動動作執(zhí)行等跟進(jìn);活動結(jié)束需要對促銷活動進(jìn)行復(fù)盤。
活動籌備前:市場部需要根據(jù)任務(wù)量做活動方案策劃,根據(jù)上月中怡康數(shù)據(jù),KA銷售數(shù)據(jù)、競品銷售數(shù)據(jù),制定此次活動方案,方案囊括:區(qū)域任務(wù)劃分、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和價格策略、贈品配置方案、經(jīng)銷商激勵方案、活動執(zhí)行否則、宣傳方案物料等。
活動進(jìn)行中:主要是區(qū)域經(jīng)理,根據(jù)前期活動籌備方案落地區(qū)域銷量計劃。這個環(huán)節(jié)是重中之重,做為市場部或者分總,如果還是靠傳統(tǒng)搜集物料布展照片,掃樓引流照片,一方面精力是有限的,另外一方面這些過程缺少集中存檔,想要看的時候無法追溯查看,就導(dǎo)致周會復(fù)盤流于形式,并不能找到活動遲緩原因。
三、泛普軟件針對銷售部門活動管理中的問題,推出了活動管理系統(tǒng),他從以下方面協(xié)助管理者統(tǒng)籌活動執(zhí)行:
1、 活動重要環(huán)節(jié),可以在系統(tǒng)中設(shè)置里程碑計劃,如活動方案節(jié)點(diǎn)、物料布置節(jié)點(diǎn),便于分總、市場經(jīng)理隨時掌握進(jìn)度。
2、 活動過程可追溯,與各區(qū)域經(jīng)理開會,可以直觀看到區(qū)域活動照片,誰沒有好好干一目了然。
3、 任務(wù)管理可關(guān)聯(lián)的個人,可以從區(qū)域經(jīng)理延期任務(wù)去幫區(qū)域找問題,也可以從項(xiàng)目角度查看項(xiàng)目延期任務(wù)數(shù)。
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓