銷售部

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　　一、廚電銷售組織特性

　　廚電行業(yè)銷售部門屬于分散形組織，銷售遍布全國，下沉市場從省會至地級市至郊縣，而當(dāng)前房地產(chǎn)市場疲軟，為了拉動銷售，需要組織高執(zhí)行的活動來帶動銷售，而促銷活動是否成功取決于執(zhí)行，在這樣背景下，管理者需要一張全局沙盤，時刻盯緊活動組織過程。

　　下面給大家介紹下，如何利用，廚電項(xiàng)目管理系統(tǒng)通盤管理一場促銷活動。

　　二、廚電行業(yè)活動特性

　　廚電促銷存在多個環(huán)節(jié)，在活動中有前、中、后三個重點(diǎn)環(huán)節(jié)，活動前市場部策劃、終端物料布置;活動中區(qū)域蓄客，活動動作執(zhí)行等跟進(jìn);活動結(jié)束需要對促銷活動進(jìn)行復(fù)盤。

　　活動籌備前：市場部需要根據(jù)任務(wù)量做活動方案策劃，根據(jù)上月中怡康數(shù)據(jù)，KA銷售數(shù)據(jù)、競品銷售數(shù)據(jù)，制定此次活動方案，方案囊括：區(qū)域任務(wù)劃分、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和價格策略、贈品配置方案、經(jīng)銷商激勵方案、活動執(zhí)行否則、宣傳方案物料等。

　　活動進(jìn)行中：主要是區(qū)域經(jīng)理，根據(jù)前期活動籌備方案落地區(qū)域銷量計劃。這個環(huán)節(jié)是重中之重，做為市場部或者分總，如果還是靠傳統(tǒng)搜集物料布展照片，掃樓引流照片，一方面精力是有限的，另外一方面這些過程缺少集中存檔，想要看的時候無法追溯查看，就導(dǎo)致周會復(fù)盤流于形式，并不能找到活動遲緩原因。

　　三、泛普軟件針對銷售部門活動管理中的問題，推出了活動管理系統(tǒng)，他從以下方面協(xié)助管理者統(tǒng)籌活動執(zhí)行：

　　1、 活動重要環(huán)節(jié)，可以在系統(tǒng)中設(shè)置里程碑計劃，如活動方案節(jié)點(diǎn)、物料布置節(jié)點(diǎn)，便于分總、市場經(jīng)理隨時掌握進(jìn)度。

　　2、 活動過程可追溯，與各區(qū)域經(jīng)理開會，可以直觀看到區(qū)域活動照片，誰沒有好好干一目了然。

　　3、 任務(wù)管理可關(guān)聯(lián)的個人，可以從區(qū)域經(jīng)理延期任務(wù)去幫區(qū)域找問題，也可以從項(xiàng)目角度查看項(xiàng)目延期任務(wù)數(shù)。