所謂創(chuàng)新其實(shí)就是市場(chǎng)細(xì)分

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    現(xiàn)在有很多人都在說(shuō)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分過(guò)程，它也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中一個(gè)基本行為。

    一個(gè)產(chǎn)品成熟到一定程度之后會(huì)走入一個(gè)平穩(wěn)階段。在這個(gè)階段，有些企業(yè)想冒尖兒、想跟別人有所不同，但市場(chǎng)份額已經(jīng)被瓜分完了，要想擴(kuò)大規(guī)模，只有經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓市場(chǎng)在這個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)成長(zhǎng)，這是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。但是，現(xiàn)在很多策劃人把利用改變?cè)械漠a(chǎn)品概念替代創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方式說(shuō)成是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，這是一種誤導(dǎo)。因?yàn)?，產(chǎn)品改變才能在營(yíng)銷(xiāo)上做改變，如果產(chǎn)品沒(méi)改變，只是做一個(gè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，而此時(shí)消費(fèi)者需求方式是一致的，消費(fèi)者就不可能因?yàn)槟愕膭?chuàng)新而輕易改變自己的習(xí)慣。所以，在營(yíng)銷(xiāo)形式上，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)只能是產(chǎn)品的定位創(chuàng)新和產(chǎn)品概念改變的創(chuàng)新。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，只有營(yíng)銷(xiāo)策略中的創(chuàng)新，沒(méi)有行為方式和執(zhí)行方法的創(chuàng)新。

    創(chuàng)新為什么是細(xì)分過(guò)程？比如，大家都賣(mài)同樣一個(gè)產(chǎn)品，只有我把這個(gè)產(chǎn)品改造成與大家的不同，然后做一個(gè)新的定位，給市場(chǎng)一個(gè)新的面貌，新產(chǎn)品和新的形式加上新的營(yíng)銷(xiāo)方式，形成了新的創(chuàng)新模式。

    營(yíng)銷(xiāo)不只是銷(xiāo)售和促銷(xiāo)，產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的附加利益等的增加和改變，都是為了達(dá)成更好地銷(xiāo)售所做的工作。這些產(chǎn)品相關(guān)利益的更新也是創(chuàng)新形式，而這些形式都是個(gè)性利益改變對(duì)應(yīng)出來(lái)的，實(shí)際上也是變向地對(duì)應(yīng)了一部分人群，也是市場(chǎng)細(xì)分。