魅族：山寨式增長窘境

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    魅族：山寨式增長窘境

    對蘋果殘缺的復(fù)制能持續(xù)多久？

    被稱為克隆iPhone最成功的魅族智能手機，在2009年首次上市之時，憑借一款M8手機輕松網(wǎng)羅了一批忠實的消費者，占領(lǐng)了近2%的市場份額。2010年7月初，魅族總經(jīng)理黃章再次以泄密的方式發(fā)布了今年10月才能上市的M9手機樣圖，由于M9的上市時間一再推遲，盡管此前魅族在論壇里吊足了消費者的胃口，這次“泄密”引起的反應(yīng)仍然平平。

    此時，M9鎖定的兩個強勁的對手：iPhone和樂phone捷足先登，隨著世界杯期間的廣告營銷轟炸，熱銷之勢已成定局。魅族被推到了一個尷尬的競爭路口：M9一再延遲上市時間，已經(jīng)錯失了最好的機會，面對兩大強敵，魅族單薄的山寨式產(chǎn)品及發(fā)展戰(zhàn)略，未來勝算的可能性有多大？

    豪賭智能手機

    2002年，黃章曾擔(dān)任新加坡合資企業(yè)愛琴公司總經(jīng)理，2002年底，黃章以10萬元起家在珠海創(chuàng)建魅族公司，生產(chǎn)MP3等產(chǎn)品，從2006年開始，魅族正式轉(zhuǎn)向了手機的研發(fā)。

    作為一個門外漢，黃章卻信心滿滿。以黃章為中心的5人創(chuàng)業(yè)團隊中，其中4人有軟件和硬件設(shè)計經(jīng)驗，他們自信有超強的技術(shù)靈感。在黃章看來，追隨iPhone，團隊在MP3產(chǎn)品中積累的軟件和硬件優(yōu)勢，完全可以推出能PK蘋果的M8手機，成為國內(nèi)多媒體智能應(yīng)用手機的先行者。

    黃章本人的經(jīng)歷，也注定了魅族走上國產(chǎn)手機罕見的自主技術(shù)研發(fā)之路。高中輟學(xué)、曾瘋狂研究粵菜、兒時獨立拆裝電視，在他看來，這足以證明自己對技術(shù)的偏執(zhí)。因此，不難理解為什么研發(fā)M8會耗去了整整3年的時間，這幾乎集聚了魅族全部的研發(fā)力量，黃章孤注一擲豪賭智能手機的未來，魅族甚至砍掉了任何與M8無關(guān)的研發(fā)和生產(chǎn)資源。

    盡管如此，M8的上市時間還是一再推遲，最終于2009年2月18日向全國發(fā)售。原因是黃章對產(chǎn)品的性能要求始終不滿意。從做MP3開始，魅族公司推出產(chǎn)品的節(jié)奏就相當慢。即使是在MP3最瘋狂的2005年，黃章也只是向市場推出10個產(chǎn)品，而非將30款產(chǎn)品傾囊而出。黃堅持，永遠不做不夠好用，消費者不滿意的產(chǎn)品。

    但在外界看來，魅族的發(fā)展，始終有“命懸一線”的意味，2008年魅族的收入降低了50%，2009年4月，黃章以“J.Wong”的用戶名在魅族的論壇上發(fā)言稱：“如果M8賣得不好就不會再有M9了，更不用指望有豐富的軟件，因為魅族會因為M8賣不好而消失的。”

    這或許并非危言聳聽。

    殘缺的復(fù)制

    上市后，M8仍存在硬傷，觸屏失靈、聲音小、信號接收差，黃章想出的辦法是用戶購買后三個月?lián)Q新機，以此恢復(fù)了用戶對M8的信心。2009年11月，魁族借此推出了Re版本M8手機，并以低價銷售，從而延長M8銷售增長期。不過，據(jù)不完全統(tǒng)計，魅族為此耗費了大量資金和人工。

    在M9改進的要素中，四角小得多，聽筒長；外觀方面感覺與三星i9000類似，2000元左右定價。

在M9未上市前，M8的市場成熟期很快到來，期間更多M9的競爭對手正橫空出世：聯(lián)想的樂Phone，摩托羅拉的MileStone和Me600，還有HTC的HeroLegend。這些產(chǎn)品共同特點是：2000元上下的價格，支持3G，支持WiFi，有更多的軟件應(yīng)用。M9并無太多的差異化競爭優(yōu)勢。

    這也折射出一個不能回避的現(xiàn)實：無論魅族在技術(shù)研發(fā)的路上走多遠，外形和功能酷似蘋果的產(chǎn)品，始終逃脫不了山寨的宿命和來自“正版”的競爭優(yōu)勢。

    2002年開通的魅族論壇，是魅族M8獲得最早的用戶群的基礎(chǔ)。公開的數(shù)據(jù)顯示，魅族論壇平時在線2萬左右，最高單日發(fā)帖12萬。黃章希望論壇對M8的營銷作用發(fā)揮到極致，論壇成為全部信息通道，并舍棄其他品牌推廣方式。魅族固然創(chuàng)造了貼近消費者的“粉絲式營銷”，但其輻射面有限，稍嫌單薄，難以刮起大面積的營銷風(fēng)暴。