北京網(wǎng)站建設設-9個月狂攬保險費622億 互聯(lián)網(wǎng)保險魔力大爆發(fā)

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　　從自建平臺到借助第三方，從移動終端到互動銷售，保險正在借助科技爆發(fā)前所未有的生命力。與之對應，數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度就互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務收入622億元，而2013年才318億元。

　　不過值得注意的是，目前互聯(lián)網(wǎng)熱銷的產(chǎn)品主要是標準化的車險、意外險以及靠收益奪眼球的萬能險。同時，伴隨業(yè)務的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)保險遇到與傳統(tǒng)保險業(yè)務一樣的“麻煩”，例如出現(xiàn)了銷售誤導、產(chǎn)品同質(zhì)化、售后服務等問題。互聯(lián)網(wǎng)保險如何從快速發(fā)展的初級階段向高級進發(fā)正成為行業(yè)思索的難題。

　　網(wǎng)銷能量大爆發(fā)

　　上周，在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會成為最炙熱的話題，互聯(lián)網(wǎng)科技的普及和升級正在改變很多行業(yè)的生態(tài)，在保險業(yè)亦是如此。

　　11月19日，保監(jiān)會副主席陳文輝表示，2014年前三個季度，保險業(yè)共實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務收入622億元，是去年全年的195%。

　　與此同時，中保協(xié)公布的一組數(shù)據(jù)更詳細地勾畫了互聯(lián)網(wǎng)保險目前的發(fā)展態(tài)勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，在今年1至9月，中保協(xié)共有32家財產(chǎn)險會員公司開展互聯(lián)網(wǎng)財產(chǎn)保險業(yè)務，累計互聯(lián)網(wǎng)財產(chǎn)保險保費收入345.3億元，占財產(chǎn)險公司1至9月份累計原保險保費收入5621.47億元的6.14%，其中，車險331億元，占比95.8%；非車險(主要是旅游險、意外險、家財險、電子商務交易保險等)14.2億元，占比4.2%。

　　目前共有51家壽險公司開展人身險網(wǎng)銷，前9個月實現(xiàn)年化規(guī)模保費273.4億元，網(wǎng)銷保費收入占人身險行業(yè)前9個月保費總收入(10592.3億元)的比例達到2.58%，

　　其中，萬能險保費收入171.5億元，占比66.7%；一年期以內(nèi)的短期意外險仍是意外險產(chǎn)品的主力，保費收入近10億元；健康險以一年期及一年期以內(nèi)的短期健康險為主，實現(xiàn)保費收入2.9億元，占比達85%。

　　與財險業(yè)人保、平安大公司占據(jù)絕對主導市場份額不同，壽險網(wǎng)銷前三名均是中小型保險公司，比如位居首位的光大永明人壽銷售額為50.1億元，其次是富德生命人壽、工銀安盛人壽。

　　人身險銷售還呈現(xiàn)萬能險當?shù)馈⒌谌角罏橹鞯奶攸c，網(wǎng)銷萬能險保費收入累計171.5億元，占人身險網(wǎng)銷業(yè)務66.7%。而二季度近九成保費為萬能險貢獻。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，除了網(wǎng)銷銷售任務基本完成，另一個影響數(shù)據(jù)下降的原因是保監(jiān)會8月份叫停了部分公司網(wǎng)絡銷售，而這份尚在閨中的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新政也成為下一步保險如何進階的決定性文件。

　　目前，各家壽險公司網(wǎng)銷渠道仍處于偃旗息鼓狀態(tài)，剛剛過去的雙十一，保險業(yè)顯得格外冷清。淘寶招財寶平臺上，只有前海人壽、富德生命人壽兩家的產(chǎn)品在銷售。

　　網(wǎng)銷升級難

　　縱觀整個行業(yè)，目前對互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展起促進作用的主要是意外險、萬能險及車險等條款簡易型產(chǎn)品，保障類仍無突破。同時，銷售誤導、產(chǎn)品同質(zhì)化、售后服務等問題亦引起行業(yè)關注。難道這個視為顛覆者的新渠道只能賣這些簡易產(chǎn)品？互聯(lián)網(wǎng)保險如何向高級階段進發(fā)？如何借助大數(shù)據(jù)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售？全行業(yè)都在思考這個問題。

　　大都會人壽未來的戰(zhàn)略就是移植電商DNA，打通全渠道，即在進行平臺建設時，會將銀行保險、顧問行銷、網(wǎng)絡行銷、直銷行銷、團險等各個渠道通過IT后臺打通，使其共享數(shù)據(jù)平臺，不僅促進交叉銷售，還可通過后臺分析、個性化訂制產(chǎn)品和服務抓住客戶。

　　但大都會人壽CEO譚強坦言，全渠道打通并非易事，需要做很多工作，尤其是后臺，目前這些工作還在起步階段，短期會以夯實基礎為主，全部打通要3-5年。

　　而主打銀保的工銀安盛自去年8月啟動網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，至今年10月底，通過新渠道出單并承保規(guī)模保費35億元。與一般主打萬能的壽險公司不同，工銀安盛新渠道規(guī)模保費主打產(chǎn)品包括財富寶系列投資于AAA級定向資產(chǎn)項目的5年期分紅型產(chǎn)品，還有健康險和意外險，有針對50歲至75歲老年人群的專屬老年人防癌產(chǎn)品、針對女性的專屬女性防癌產(chǎn)品、針對小孩子的少兒重疾產(chǎn)品以及航空、高速列車等意外險產(chǎn)品。

　　工銀安盛有關負責人表示，網(wǎng)銷保障型產(chǎn)品初期確實有很多瓶頸，一方面由于保障類產(chǎn)品相對較為復雜，另一方面國內(nèi)消費者對于保險保障的需求和觀念仍存在一定的誤區(qū)。

　　通過移動終端和互動平臺獲得了很多數(shù)據(jù)，如何讓這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售依然讓業(yè)界困惑。

　　譚強表示，大數(shù)據(jù)時代，保險公司把信息加以歸類、分析、整理，從而得出你能服務的那些客戶的產(chǎn)品需求，這就使得科技把傳統(tǒng)風險管理的形象變得更靈活。因為每個人的需求都不一樣，但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品卻又都非常碎片化，如何適應各種需求，并有針對性的提供客戶所需要的東西，這就非?？简瀭鹘y(tǒng)保險公司在這次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中運用新技術(shù)的能力。

　　另外，不少公司看到互聯(lián)網(wǎng)保險快速發(fā)展的機遇，急于趕上潮流，從而忽略了發(fā)展模式是否清晰，制度、流程是否規(guī)范，風險控制是否到位等關鍵點。而這些問題如果不重視，不盡早地采取有效的風險防范措施，行業(yè)就有可能不但沒享受到創(chuàng)新帶來的好處，而且還會被“創(chuàng)新”所累。

北京網(wǎng)站建設設價格套餐：

500元成品模板網(wǎng)站套餐
1000元基礎型網(wǎng)站套餐
1800元標準定制設計套餐
2800元精美定制設計套餐
3800-8000元商務型套餐
行業(yè)門戶型套餐
其它定制套餐 

北京網(wǎng)站建設設客戶案例