棋過(guò)中局 小心對(duì)待下半年中國(guó)建陶市場(chǎng)

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摘要：早在5月底，筆者在高安調(diào)查時(shí)就發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)大干快上，一片紅火的高安建陶產(chǎn)區(qū)，一些企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了庫(kù)存積壓、降價(jià)促銷(xiāo)的苗頭，到了6月份，高安中低檔瓷片產(chǎn)大于銷(xiāo)、庫(kù)存爆滿已不是什么新聞，不少原本紅火的生產(chǎn)線不     早在5月底，筆者在高安調(diào)查時(shí)就發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)大干快上，一片紅火的高安建陶產(chǎn)區(qū)，一些企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了庫(kù)存積壓、降價(jià)促銷(xiāo)的苗頭，到了6月份，高安中低檔瓷片產(chǎn)大于銷(xiāo)、庫(kù)存爆滿已不是什么新聞，不少原本紅火的生產(chǎn)線不得不停窯限產(chǎn)。高安如此，廣東、山東、四川等其它產(chǎn)區(qū)的建陶市場(chǎng)同樣遭遇了銷(xiāo)售淡季。相比與去年同期，今年全國(guó)建陶市場(chǎng)不容樂(lè)觀。

    正所謂“禍兮福所依，福兮禍所伏”。去年的建陶市場(chǎng)，在金融危機(jī)的一片唱衰聲中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的出發(fā)，沒(méi)想到一枝獨(dú)秀的中國(guó)經(jīng)濟(jì)卻令諸多企業(yè)猝不及防，許多產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的喜人狀況，更有不少企業(yè)嘆惜錯(cuò)失了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。然而，在4萬(wàn)億的拉動(dòng)下，國(guó)內(nèi)建陶市場(chǎng)并未能延續(xù)去年的紅火。從5月份起，一些中低檔的瓷片、拋光磚、西瓦、私拋廠等價(jià)格敏感度較高的產(chǎn)品就陸續(xù)出現(xiàn)了供大于求的狀況，企業(yè)不得不停窯限產(chǎn)和降價(jià)促銷(xiāo)。原本擴(kuò)張新建的生產(chǎn)線、原本計(jì)劃開(kāi)業(yè)的新展廳、原本重金投入的品牌廣告宣傳等一系列重大經(jīng)營(yíng)決策和活動(dòng)，不得不延后、削減、甚至被取消，代之而起的是以價(jià)格戰(zhàn)為主的各類(lèi)終端促銷(xiāo)。一切圍繞著銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，頗有點(diǎn)“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓”的心態(tài)。豈不知越急越?jīng)]用，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)“三板斧”下去，效果并不像預(yù)期的好。

    幾經(jīng)努力、幾經(jīng)付出、幾經(jīng)焦慮，似乎仍然是束手無(wú)策，只能聊以自慰——看看周?chē)耐?，?月份以來(lái)，同樣面臨著業(yè)績(jī)下滑的危機(jī)，銷(xiāo)售壓力日益俱增，能夠真正逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)和品牌并不多，而這些企業(yè)和品牌在產(chǎn)品、渠道、客戶資源等方面所擁有的比較優(yōu)勢(shì)又不是一般企業(yè)朝夕之間所能擁有的，因此，最后的結(jié)論只能是這樣，那就是6月份本就是建陶產(chǎn)品的傳統(tǒng)淡季，你不看那些工地上的農(nóng)民都回家收莊稼去了嘛？實(shí)在不行，還可以歸結(jié)為今年我國(guó)大部分地區(qū)雨季較多，再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)捉莫不定，剛性需求釋放緩慢，多種不利因素的疊加，最終影響了瓷磚市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。

    這樣的揣側(cè)，不知是否觸及了當(dāng)前眾多陶瓷企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)心態(tài)；這樣的解釋?zhuān)恢欠窨梢詾槟切┟鎸?duì)市場(chǎng)壓力焦頭爛額的陶企老板找到一個(gè)自我解壓的理由與借口？

    但是，還有一個(gè)根本性的原因卻不容忽視——自去年以來(lái)，陶瓷企業(yè)大上生產(chǎn)線，尤其是瓷片生產(chǎn)線，致使市場(chǎng)供求關(guān)系開(kāi)始失衡，最終導(dǎo)致了今年建陶市場(chǎng)不溫不火的態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)13億民眾，至少有一半至今還未消費(fèi)過(guò)瓷磚，處于市場(chǎng)的“凍土層”，再加上一二線城市的二次消費(fèi)，建陶市場(chǎng)未來(lái)肯定還會(huì)有相當(dāng)長(zhǎng)的高速增長(zhǎng)階段，但從短期來(lái)看，如果產(chǎn)能的增長(zhǎng)速度超過(guò)了市場(chǎng)“凍土層”的消融速度，企業(yè)必將為自己的盲目擴(kuò)張付出代價(jià)。此刻的建陶市場(chǎng)，似乎恰恰如此。

    一條生產(chǎn)線投資幾千萬(wàn)，一旦停產(chǎn)，帶來(lái)的損失可想而知，因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，是陶企老板最大的憂慮。一方面要不斷在擴(kuò)大產(chǎn)能、提高效率，以降低生產(chǎn)成本，一方面又要加強(qiáng)銷(xiāo)售力度，降低庫(kù)存，回籠資金，維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如此反復(fù)，攤子越鋪越大，利潤(rùn)越攤越薄。企業(yè)看上去風(fēng)光無(wú)限，但銀行賬面上并無(wú)多少資金——每到月底，業(yè)務(wù)員像狗一樣盯著經(jīng)銷(xiāo)商要求打款發(fā)貨，不扔塊骨頭，絕不放過(guò)；面對(duì)眾多供應(yīng)商的催債，空手套白狼、乾坤大挪移等眾多手法一并上演，反正是虱子多了不癢，能拖則拖，能欠則欠。豈不知，看似占了供應(yīng)商的便宜，實(shí)則增加了自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，供應(yīng)商又豈會(huì)低價(jià)鋪貨給你承擔(dān)自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？一旦資金鏈斷裂，不僅企業(yè)面臨生存的危機(jī)，而且會(huì)血本無(wú)歸。到那時(shí)，悔之晚矣！

    從目前的情況來(lái)看，下半年建陶市場(chǎng)仍然不容樂(lè)觀，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。