家具品牌聯(lián)盟受青睞 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)亟待完善

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摘要：隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷(xiāo)量的潮流趨勢(shì)，同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展手段。 “品牌聯(lián)盟”一詞     隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷(xiāo)量的潮流趨勢(shì)，同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展手段。

    “品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，冠軍聯(lián)盟等“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，且均收獲了不錯(cuò)的效果，使得越來(lái)越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，不少企業(yè)更欲借“品牌聯(lián)盟”這一營(yíng)銷(xiāo)潮流之策打一個(gè)翻身仗。

    聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

    實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策

    企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來(lái)諸多利益。

    近年來(lái)，企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用它的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，以及巨大的營(yíng)銷(xiāo)力度，吸引眾多消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)聯(lián)盟不但滿(mǎn)足了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，也大大地增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力；對(duì)消費(fèi)者而言，在收獲低價(jià)商品的同時(shí)，還能獲得由品牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利，可以說(shuō)是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)雙贏的局面。

    隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且市場(chǎng)中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷(xiāo)量的潮流趨勢(shì)，也必將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要發(fā)展手段。

    聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

    待完善之處不少

    營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中品牌目標(biāo)的不同，必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題。不管是在產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，還是在產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。

    產(chǎn)品價(jià)格仍受銷(xiāo)量制約：雖然聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中，家具產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價(jià)格也相對(duì)較貴，即使聯(lián)合促銷(xiāo)也不可能與二三線(xiàn)品牌的價(jià)格相當(dāng)，因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力較弱的消費(fèi)者選購(gòu)起來(lái)仍然存在一定的局限性。

    聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

    加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

    家具行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)，讓原本不平穩(wěn)的家具市場(chǎng)又增加了一分不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場(chǎng)強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給終端市場(chǎng)的一些企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。

    有人說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無(wú)奈之舉，是企業(yè)無(wú)法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出，家具聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位的過(guò)程。