家具品牌聯盟受青睞 聯盟營銷亟待完善

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摘要：隨著越來越多家居建材品牌的出現，且呈現出多元化網狀聯合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示，聯盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。 “品牌聯盟”一詞     隨著越來越多家居建材品牌的出現，且呈現出多元化網狀聯合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示，聯盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，同時將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

    “品牌聯盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，冠軍聯盟等“品牌聯盟”可謂是接連上演，且均收獲了不錯的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯盟的行列中，聯盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，不少企業(yè)更欲借“品牌聯盟”這一營銷潮流之策打一個翻身仗。

    聯盟營銷

    實現“雙贏”之策

    企業(yè)聯盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構建企業(yè)聯盟不僅是一種形式上的協調，而是需要從各個方面對聯盟進行仔細規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對于家居建材企業(yè)來說，構建企業(yè)聯盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。

    近年來，企業(yè)聯盟運用它的品牌優(yōu)勢進行宣傳，以及巨大的營銷力度，吸引眾多消費者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說，企業(yè)聯盟不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大地增強了企業(yè)在經營上的協調能力；對消費者而言，在收獲低價商品的同時，還能獲得由品牌聯盟營銷帶來的便利，可以說是為企業(yè)與消費者帶來了一個雙贏的局面。

    隨著越來越多家居建材品牌的出現，且市場中的品牌呈現出多元化的網狀聯合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示，聯盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

    聯盟營銷

    待完善之處不少

    營銷內容的一致性：聯盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因而聯盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯盟需要解決的首要問題。不管是在產品的促銷力度，還是在產品售后服務商都是如此。

    產品價格仍受銷量制約：雖然聯盟營銷的環(huán)節(jié)中，家具產品價格有一定程度的降低，但相對于消費者來說，品牌聯盟中各個品牌產品品質較高，因此價格也相對較貴，即使聯合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當，因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性。

    聯盟營銷

    加速行業(yè)競爭

    家具行業(yè)聯盟軍團的涌現，讓原本不平穩(wěn)的家具市場又增加了一分不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場強敵。企業(yè)聯盟的不斷出現也必將加劇市場的競爭，給終端市場的一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

    有人說企業(yè)聯盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯盟不斷出現的趨勢中我們可以看出，家具聯盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯動而帶動發(fā)展，對于企業(yè)來說，是一個加快品牌建設、促進商家的合作以及穩(wěn)固市場地位的過程。