河北霸州樓梯企業(yè)單打獨(dú)斗難“做大”

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摘要：幾年來，河北霸州樓梯企業(yè)群已經(jīng)從樓梯行業(yè)的小角色成長(zhǎng)為一股不可忽視的區(qū)域力量。 在上海樓梯交易會(huì)上，霸州參展企業(yè)數(shù)量不少，但不足的是展位比較分散，不像配件聯(lián)盟、西南聯(lián)盟那樣相鄰安排、互相呼應(yīng)，突出了     幾年來，河北霸州樓梯企業(yè)群已經(jīng)從樓梯行業(yè)的小角色成長(zhǎng)為一股不可忽視的區(qū)域力量。

    在上海樓梯交易會(huì)上，霸州參展企業(yè)數(shù)量不少，但不足的是展位比較分散，不像配件聯(lián)盟、西南聯(lián)盟那樣相鄰安排、互相呼應(yīng)，突出了區(qū)域的集群優(yōu)勢(shì)。從一個(gè)側(cè)面可以看出，霸州的樓梯企業(yè)還是單打獨(dú)斗，缺乏“集體聲音”。

    霸州樓梯制造業(yè)形成已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，整個(gè)康仙莊村約有60家鋼梯樓梯制造企業(yè)(包括樓梯配件)，但基本上是各自為戰(zhàn)，互不溝通，但迄今沒有一個(gè)能叫得響的品牌。

    在樓梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，霸州企業(yè)必須聯(lián)合起來，共同“作戰(zhàn)”。

    不搞“窩里斗”

    目前，霸州的樓梯企業(yè)都是以生產(chǎn)鋼木樓梯系列為主，產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，不管是整梯業(yè)務(wù)，還是配件業(yè)務(wù)，都存在互挖客戶的現(xiàn)象，成為阻礙霸州企業(yè)聯(lián)合的絆腳石。各企業(yè)之間要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須研發(fā)自己的產(chǎn)品，形成新亮點(diǎn)。

    同時(shí)，霸州的樓梯企業(yè)大多采用以“價(jià)格戰(zhàn)”為主的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)方式。很多企業(yè)老板稱，外地經(jīng)銷商到霸州找的就是“便宜貨”，誰家的便宜就賣得好。一個(gè)企業(yè)賣20元的立柱，到另一個(gè)廠可以15元拿到，造成渠道狹窄、市場(chǎng)混亂，同行成為冤家。

    霸州企業(yè)應(yīng)當(dāng)拓寬視野，面向全國(guó)的樓梯市場(chǎng)，試著向區(qū)域外招商，開發(fā)新的市場(chǎng)渠道。

    打造新賣點(diǎn)

    企業(yè)在發(fā)展初期，肯定要先學(xué)習(xí)模仿，但模仿不能一成不變地照搬，這樣就會(huì)形成同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，樓梯企業(yè)要在模仿的基礎(chǔ)上做出自己的新賣點(diǎn)。

    同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)多接觸外界信息參加展會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)將國(guó)外技術(shù)與國(guó)內(nèi)特點(diǎn)綜合起來，設(shè)計(jì)出全新的產(chǎn)品，才會(huì)避開本區(qū)域企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

    打開大門做生意

    現(xiàn)今，霸州樓梯企業(yè)規(guī)模都不大，但大多安于現(xiàn)狀，只盯著手頭的生意，缺乏一種開放的、發(fā)展的觀念。

    一家企業(yè)老板談到上海樓梯交易會(huì)時(shí)，滿不在乎地說：我們不需要參加展會(huì)，也沒有時(shí)間，現(xiàn)在廠里業(yè)務(wù)太忙了。上海交易會(huì)是國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)規(guī)模最大的樓梯展會(huì)，也是樓梯行業(yè)惟一的專業(yè)展會(huì)。企業(yè)參加展會(huì)不僅有助于增強(qiáng)企業(yè)的影響力、提高知名度，還能招到更多優(yōu)秀的新經(jīng)銷商，同時(shí)還可以加強(qiáng)與樓梯界同行的交流學(xué)習(xí)，提高自身的發(fā)展水平。即使是參觀，對(duì)開闊視野、跟上行業(yè)發(fā)展潮流也有積極的作用。

    閉關(guān)自守，是企業(yè)“致命傷”?，F(xiàn)在，霸州樓梯企業(yè)規(guī)模普遍偏小，技術(shù)工藝落后，如果只會(huì)關(guān)起門來搞生產(chǎn)，不與外界接觸，肯定不能做大做強(qiáng)。

    霸州企業(yè)應(yīng)當(dāng)借鑒如西南樓梯企業(yè)聯(lián)盟等協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，自覺組織、成立區(qū)域樓梯企業(yè)協(xié)會(huì)或聯(lián)盟，規(guī)范市場(chǎng)，相同的產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)位;還可以一起走出去，聯(lián)手推廣品牌、拓展渠道;加強(qiáng)與外地同行的交流，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

    只有這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)合作共贏，才有更廣闊的發(fā)展空間，打造出一個(gè)強(qiáng)大的“霸州”樓梯品牌。