河北霸州樓梯企業(yè)單打獨斗難“做大”

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摘要：幾年來，河北霸州樓梯企業(yè)群已經(jīng)從樓梯行業(yè)的小角色成長為一股不可忽視的區(qū)域力量。 在上海樓梯交易會上，霸州參展企業(yè)數(shù)量不少，但不足的是展位比較分散，不像配件聯(lián)盟、西南聯(lián)盟那樣相鄰安排、互相呼應(yīng)，突出了     幾年來，河北霸州樓梯企業(yè)群已經(jīng)從樓梯行業(yè)的小角色成長為一股不可忽視的區(qū)域力量。

    在上海樓梯交易會上，霸州參展企業(yè)數(shù)量不少，但不足的是展位比較分散，不像配件聯(lián)盟、西南聯(lián)盟那樣相鄰安排、互相呼應(yīng)，突出了區(qū)域的集群優(yōu)勢。從一個側(cè)面可以看出，霸州的樓梯企業(yè)還是單打獨斗，缺乏“集體聲音”。

    霸州樓梯制造業(yè)形成已經(jīng)有很長時間，整個康仙莊村約有60家鋼梯樓梯制造企業(yè)(包括樓梯配件)，但基本上是各自為戰(zhàn)，互不溝通，但迄今沒有一個能叫得響的品牌。

    在樓梯市場競爭日趨激烈的背景下，霸州企業(yè)必須聯(lián)合起來，共同“作戰(zhàn)”。

    不搞“窩里斗”

    目前，霸州的樓梯企業(yè)都是以生產(chǎn)鋼木樓梯系列為主，產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，不管是整梯業(yè)務(wù)，還是配件業(yè)務(wù)，都存在互挖客戶的現(xiàn)象，成為阻礙霸州企業(yè)聯(lián)合的絆腳石。各企業(yè)之間要避免惡性競爭，必須研發(fā)自己的產(chǎn)品，形成新亮點。

    同時，霸州的樓梯企業(yè)大多采用以“價格戰(zhàn)”為主的低級競爭方式。很多企業(yè)老板稱，外地經(jīng)銷商到霸州找的就是“便宜貨”，誰家的便宜就賣得好。一個企業(yè)賣20元的立柱，到另一個廠可以15元拿到，造成渠道狹窄、市場混亂，同行成為冤家。

    霸州企業(yè)應(yīng)當(dāng)拓寬視野，面向全國的樓梯市場，試著向區(qū)域外招商，開發(fā)新的市場渠道。

    打造新賣點

    企業(yè)在發(fā)展初期，肯定要先學(xué)習(xí)模仿，但模仿不能一成不變地照搬，這樣就會形成同質(zhì)化的惡性競爭，樓梯企業(yè)要在模仿的基礎(chǔ)上做出自己的新賣點。

    同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)多接觸外界信息參加展會，學(xué)習(xí)先進的設(shè)計、生產(chǎn)經(jīng)驗將國外技術(shù)與國內(nèi)特點綜合起來，設(shè)計出全新的產(chǎn)品，才會避開本區(qū)域企業(yè)間的競爭，使市場健康有序發(fā)展。

    打開大門做生意

    現(xiàn)今，霸州樓梯企業(yè)規(guī)模都不大，但大多安于現(xiàn)狀，只盯著手頭的生意，缺乏一種開放的、發(fā)展的觀念。

    一家企業(yè)老板談到上海樓梯交易會時，滿不在乎地說：我們不需要參加展會，也沒有時間，現(xiàn)在廠里業(yè)務(wù)太忙了。上海交易會是國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)規(guī)模最大的樓梯展會，也是樓梯行業(yè)惟一的專業(yè)展會。企業(yè)參加展會不僅有助于增強企業(yè)的影響力、提高知名度，還能招到更多優(yōu)秀的新經(jīng)銷商，同時還可以加強與樓梯界同行的交流學(xué)習(xí)，提高自身的發(fā)展水平。即使是參觀，對開闊視野、跟上行業(yè)發(fā)展潮流也有積極的作用。

    閉關(guān)自守，是企業(yè)“致命傷”。現(xiàn)在，霸州樓梯企業(yè)規(guī)模普遍偏小，技術(shù)工藝落后，如果只會關(guān)起門來搞生產(chǎn)，不與外界接觸，肯定不能做大做強。

    霸州企業(yè)應(yīng)當(dāng)借鑒如西南樓梯企業(yè)聯(lián)盟等協(xié)會的經(jīng)驗，自覺組織、成立區(qū)域樓梯企業(yè)協(xié)會或聯(lián)盟，規(guī)范市場，相同的產(chǎn)品統(tǒng)一價位;還可以一起走出去，聯(lián)手推廣品牌、拓展渠道;加強與外地同行的交流，學(xué)習(xí)其先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。

    只有這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)合作共贏，才有更廣闊的發(fā)展空間，打造出一個強大的“霸州”樓梯品牌。