聚焦：建材銷(xiāo)售淡季促銷(xiāo)廣告“玄機(jī)”多

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摘要：在生活節(jié)奏不斷加快的壓力之下，雖然選擇家裝公司的消費(fèi)者越來(lái)越多，但最終決定自行選購(gòu)裝修材料的仍然大有人在。如今正值建材行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，商家為了招攬顧客，紛紛推出了五花八門(mén)的促銷(xiāo)政策，這些看似誘人的蛋糕     在生活節(jié)奏不斷加快的壓力之下，雖然選擇家裝公司的消費(fèi)者越來(lái)越多，但最終決定自行選購(gòu)裝修材料的仍然大有人在。如今正值建材行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，商家為了招攬顧客，紛紛推出了五花八門(mén)的促銷(xiāo)政策，這些看似誘人的蛋糕到底該不該品嘗？

    文字游戲最低折扣≠最低價(jià)格

    盛夏時(shí)節(jié)是建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，今年更不例外，40℃的高溫天氣打消了很多消費(fèi)者的購(gòu)物積極性，也讓眾多建材商家愁眉不展。

    近日，那些到家居建材市場(chǎng)選購(gòu)裝修材料的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)家居建材商家都在派發(fā)宣傳彩頁(yè)，許多彩頁(yè)上都寫(xiě)著“全場(chǎng)促銷(xiāo)”、“歷史最低折扣”之類的字樣。

    事實(shí)上，“最低折扣”并不代表“最低價(jià)格”。筆者在偶爾對(duì)比某品牌木地板在今年“3·15”、“五一”以及近日派發(fā)的三份宣傳彩頁(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然幾份彩頁(yè)都在顯著位置標(biāo)注著“歷史最低折扣”，但近日派發(fā)的這份彩頁(yè)不僅折扣高于早期的兩份彩頁(yè)，價(jià)格也上漲了不少。

    筆者致電商家咨詢，商家答復(fù)，建材市場(chǎng)的行情隨時(shí)都有變動(dòng)，最終的市場(chǎng)價(jià)格也是隨行就市，并非一成不變。“產(chǎn)品不同的話，價(jià)格同樣難以比較?！痹卩嶃曷纺辰ú氖袌?chǎng)的一家衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣(mài)店，一位相熟的銷(xiāo)售人員告訴筆者，商家在每次搞活動(dòng)時(shí)都會(huì)推出不同的特價(jià)產(chǎn)品，同款式的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)往往不會(huì)有類似的讓利促銷(xiāo)，以免有顧客發(fā)現(xiàn)存在價(jià)差后要求返還。

    某家居建材商場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，淡季購(gòu)買(mǎi)建材其實(shí)是一個(gè)很好的選擇，為了充分提升銷(xiāo)量，許多商家都會(huì)推出比平時(shí)低出許多的折扣，只要選擇得當(dāng)，消費(fèi)者完全可以得到盡可能多的實(shí)惠。

    文字游戲N折起售≠N折銷(xiāo)售

    消費(fèi)者在逛街時(shí)，經(jīng)?？吹揭恍┢放品b店的門(mén)前貼著“全場(chǎng)商品3折起”之類的醒目促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，其中的那個(gè)“起”字往往會(huì)縮小很多，被放在不起眼的角落?，F(xiàn)在，一些家居建材商家也學(xué)會(huì)了這樣的促銷(xiāo)手法。

    如果你以為“3折起”就是所有產(chǎn)品的最低折扣，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

    不過(guò)，筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，即便是“最低折扣”，也還是有機(jī)會(huì)討價(jià)還價(jià)的，只要有足夠的誠(chéng)心和耐心，就有機(jī)會(huì)拿到比“最低折扣”更低的價(jià)格。

    需要提醒的是，產(chǎn)品“特價(jià)”后還能再“砍價(jià)”的情況，對(duì)于二線品牌來(lái)說(shuō)比較常見(jiàn)，一線品牌往往不會(huì)接受這樣的“非分要求”。

    文字游戲某日截止≠某日后無(wú)特惠

    筆者看到，許多家居建材商家在發(fā)起活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)聲稱“本次活動(dòng)截止時(shí)間為某日”。

    那么，如果消費(fèi)者真的錯(cuò)過(guò)了活動(dòng)的最后一天，是不是就真的享受不到相應(yīng)的優(yōu)惠折扣了？

    據(jù)筆者了解，一些公開(kāi)做出此項(xiàng)承諾的商家確實(shí)是限期促銷(xiāo)，并且很多促銷(xiāo)產(chǎn)品都是限量發(fā)售，賣(mài)完就會(huì)結(jié)束。

    不過(guò)，如果真的不慎錯(cuò)過(guò)了某次促銷(xiāo)活動(dòng)的最后期限，又有非常迫切的購(gòu)買(mǎi)需求，不妨拿起電話咨詢一下，一般都會(huì)得到比較滿意的答復(fù)。“商家即便讓利很大，也不可能會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)?！蹦程沾善放其N(xiāo)售人員告訴筆者，即便商家的折扣再低，也最多是持平。

    同時(shí)，那些售價(jià)特別低的產(chǎn)品往往不包括送貨和安裝。如果消費(fèi)者要求送貨、安裝，就必須再多花一二百元，商家應(yīng)該事先說(shuō)明，消費(fèi)者也應(yīng)該在決定購(gòu)買(mǎi)之前把這些細(xì)節(jié)問(wèn)個(gè)清楚，以免日后發(fā)生糾紛。