競(jìng)爭(zhēng)激烈 2010年櫥柜品牌“掘金有道”

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摘要：櫥柜行業(yè)自今年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一場(chǎng)危機(jī)如同大浪淘沙，物競(jìng)天擇的淘汰了那些資質(zhì)低下的小作坊小企業(yè)，使國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)在質(zhì)量上得到了一個(gè)提升。同時(shí)，消費(fèi)者的需求要越來(lái)越高，品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，這也對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)提     櫥柜行業(yè)自今年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一場(chǎng)危機(jī)如同大浪淘沙，物競(jìng)天擇的淘汰了那些資質(zhì)低下的小作坊小企業(yè)，使國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)在質(zhì)量上得到了一個(gè)提升。同時(shí)，消費(fèi)者的需求要越來(lái)越高，品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，這也對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)提出了更高的要求。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)急速發(fā)展的嶄新時(shí)代。

    業(yè)內(nèi)人士分析，近年來(lái)，本土櫥柜企業(yè)大量采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在零部件、板材等方面也從歐洲進(jìn)口，本土櫥柜在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝等方面與進(jìn)口櫥柜基本已無(wú)大得區(qū)別，甚至在某些方面已經(jīng)超越進(jìn)口櫥柜。針對(duì)目前的櫥柜大勢(shì)，行內(nèi)資深人士大膽預(yù)言，3-5年后我國(guó)櫥柜將進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的局面，戰(zhàn)場(chǎng)也將從內(nèi)戰(zhàn)為主轉(zhuǎn)入外戰(zhàn)為主。隨著櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者漸弱的趨勢(shì)，中國(guó)櫥柜行業(yè)將揭開(kāi)嶄新的一頁(yè)。

    2010年您定調(diào)了嗎？

    面對(duì)2009“金融海嘯年”，大部分公司調(diào)低市場(chǎng)預(yù)期，采取了戰(zhàn)略收縮、精簡(jiǎn)人員、費(fèi)用控制、業(yè)務(wù)重組等安全做法“過(guò)冬”，比如通用、福特等。另有一些公司反其道而行之，采用加大廣告投放、擴(kuò)充人員編制、成立臨時(shí)項(xiàng)目小組等積極做法，借機(jī)提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，比如歐派、美的、紅星美凱龍等。

    通常情況下，每年年底公司總部（營(yíng)銷中心）都會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)走向、市場(chǎng)預(yù)期、公司實(shí)際情況等，對(duì)來(lái)年的工作進(jìn)行定調(diào)，以指引各部門(mén)全年工作不偏離中心，做到有條不紊的展開(kāi)，朝著預(yù)定目標(biāo)邁進(jìn)。

    2010，對(duì)還在二、三線陣營(yíng)徘徊的品牌而言是一個(gè)“翻身年”，只要策略得當(dāng)，執(zhí)行到位，它能使您步入一線陣營(yíng)行列。如果能有效的利用好公司總部的廣告投入，結(jié)合所在地的現(xiàn)狀，配合公司進(jìn)行一系列的品牌宣傳與促銷活動(dòng)，必能進(jìn)一步提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量三級(jí)跳并非難事。錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)與危機(jī)并存的2010，您將不得不繼續(xù)混跡于二、三線陣營(yíng)（弄不好，則會(huì)被淘汰出局，再也沒(méi)有“大不了，從頭再來(lái)”的機(jī)會(huì)），與NO1無(wú)緣（除非您痛定思痛，不惜重金，則另當(dāng)別論）。

    2010年對(duì)區(qū)域商場(chǎng)而言，個(gè)人認(rèn)為最核心的就是借勢(shì)與造勢(shì)，做到與集團(tuán)和周邊商場(chǎng)聯(lián)合行動(dòng)，做到與客戶深度互動(dòng)，鞏固（或提升）品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙豐收。

    2010，對(duì)已經(jīng)進(jìn)入一線陣營(yíng)行列的品牌而言是一個(gè)“高鐵年”，只要措施可行，投入到位，它將使您進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。如果能進(jìn)行一系列有效的（地面）活動(dòng)策劃，與公司總部（空中）廣告投放相呼應(yīng)，做到“地方”與“中央”的有機(jī)結(jié)合與良性互動(dòng)，2010年定能實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收。與此同時(shí)，它也將使您進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為真正的一方霸主。

    2010年您是繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，還是聯(lián)合行動(dòng)？

    為什么要做聯(lián)動(dòng)促銷？相比單兵作戰(zhàn)，聯(lián)合行動(dòng)優(yōu)勢(shì)不言而喻，它能完成憑您以己之力不能完成的事情---活動(dòng)宣傳面更大、活動(dòng)影響力更大、對(duì)競(jìng)品牌打擊力更大、對(duì)員工的信心鼓舞更大、活動(dòng)效果更好、品牌影響力更大?？傊降茁?lián)合行動(dòng)有沒(méi)有價(jià)值，值不值得做，只有做了才知道。

    2009年，冠軍聯(lián)盟5＋1>6，開(kāi)創(chuàng)“聯(lián)合營(yíng)銷”新模式

    4月23日，北京人民大會(huì)堂，國(guó)內(nèi)家居業(yè)六大龍頭品牌——?dú)W派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調(diào)的企業(yè)負(fù)責(zé)人攜手宣誓成立國(guó)內(nèi)首個(gè)泛家居行業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟。

    4月10日-5月5日，在廣州、北京等15個(gè)城市開(kāi)展“非常5＋1”聯(lián)合促銷，首戰(zhàn)告捷。

    6月20日-7月5日，在國(guó)121個(gè)城市開(kāi)展“百城千店，億元盛惠”的聯(lián)合“惠演”。

    8月，發(fā)行《綠色家居指導(dǎo)手冊(cè)》，為消費(fèi)者提供一體化家裝解決方案，幫助其打造綠色健康居室，普及環(huán)保健康家裝知識(shí)，創(chuàng)造出消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)三贏的局面。