門窗企業(yè)如何平衡“物美”與“價廉”

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摘要：消費者則多數(shù)以為，既然是品牌企業(yè)，質(zhì)量應該有保證，價格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為呢？ 但是一段時間后，企業(yè)可能為了提供“價廉”的產(chǎn)品，授權給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢又沒有低成本的技術和管理優(yōu)勢的眾     消費者則多數(shù)以為，既然是品牌企業(yè)，質(zhì)量應該有保證，價格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為呢？

    但是一段時間后，企業(yè)可能為了提供“價廉”的產(chǎn)品，授權給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢又沒有低成本的技術和管理優(yōu)勢的眾多小企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，這些小企業(yè)為了獲得生存的利潤空間很有可能采用劣質(zhì)原料降低生產(chǎn)成本，實行低價低質(zhì)的運營模式，這樣產(chǎn)品是“價廉”了卻也并不“物美”了。然而這樣的產(chǎn)品在中高端市場是不被接受和認可的。

    我國正處于大規(guī)模的城鎮(zhèn)化進程和社會主義新農(nóng)村建設階段，建筑門窗的市場需求空間相對比較大。但是由于目前門窗行業(yè)尚未形成成熟的技術創(chuàng)新機制和營銷模式，在各級消費市場中也沒有形成由幾個知名品牌主導的規(guī)范、完全的競爭市場，根本無法實現(xiàn)建筑門窗的“物美價廉”。而這一情況正好給了很多小企業(yè)生存的空間，并且占據(jù)中低端市場的多數(shù)份額，因為它們的產(chǎn)品“價廉”。

    商品的價格和質(zhì)量在消費者心中存在著一定的依存關系，如果能夠通過技術的不斷創(chuàng)新與進步，或者是批量、標準質(zhì)量控制的大規(guī)模生產(chǎn)提升效率，或者是引進先進理念和完善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和運營成本，降價銷售無疑是企業(yè)參與市場競爭的有利優(yōu)勢之一。相反，則可能造成適得其反的效果。

    房地產(chǎn)市場的低迷加上政府的調(diào)控，使開發(fā)商的現(xiàn)金流受到了極大限制，某開發(fā)商就明確提出降低建筑材料的采購成本，供應商可以在保證質(zhì)量的基礎上降低一定比例的價格再來簽供貨合同，否則免談。作為其上游的門窗企業(yè)能怎么做呢?要保證產(chǎn)品質(zhì)量又要降低價格，無非只有降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤甚至虧本，再或者像上述的某企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，顯然后兩種都是行不通的。

    “物美”與“價廉”本身就是市場經(jīng)濟的一對矛盾，哲學告訴我們，矛盾體的對立統(tǒng)一是促進事物發(fā)展的原動力。由此，降價與否已經(jīng)不是首要問題，面對嚴峻的市場形勢，更不容企業(yè)一而再、再而三地慢慢考慮。你不降價別人要降價，一旦降價又沒有生存的利益可言，所以關鍵在于如何既降價又讓企業(yè)有利可圖。一個品牌企業(yè)，要么為了保證“物美”嚴守價格不降，接受市場的長期考驗；要么為了保證“物美”又希望繼續(xù)占領市場，從多方面挖掘降價的潛力。明智的企業(yè)總是懂得如何在“物美”與“價廉”以及二者的關系中進行權衡與取舍的。