木門(mén)企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找對(duì)出路？

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摘要：縱觀這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，諸多行業(yè)受到影響，石油價(jià)格下跌，涂料等原材料價(jià)格也有不少降幅，所以很多人希望借建材行業(yè)價(jià)格縮水的時(shí)候搞裝修，這在無(wú)形之中反而帶動(dòng)了木門(mén)的銷售。從2008年底至今，油漆門(mén)的銷量在逐漸增     縱觀這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，諸多行業(yè)受到影響，石油價(jià)格下跌，涂料等原材料價(jià)格也有不少降幅，所以很多人希望借建材行業(yè)價(jià)格縮水的時(shí)候搞裝修，這在無(wú)形之中反而帶動(dòng)了木門(mén)的銷售。從2008年底至今，油漆門(mén)的銷量在逐漸增大，各地油漆門(mén)企業(yè)的接單量也有較大增幅。有些工廠的產(chǎn)品甚至到了供不應(yīng)求的程度。

    為什么會(huì)這樣?主要原因有：（1）實(shí)木復(fù)合門(mén)、免漆門(mén)、鋼木門(mén)等，定位中端，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，技術(shù)成熟，只要公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，就會(huì)受到消費(fèi)者青睞。（2）消費(fèi)群體大。由于近兩年賺錢(qián)更難，中低收入人群比例上升，打算買高檔實(shí)木門(mén)的人轉(zhuǎn)買定位中檔的實(shí)木復(fù)合門(mén)，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。如大中城市的工薪階層、中低收入者、中小城市的中等收入群體、縣城和農(nóng)村的中上消費(fèi)群體等都是中檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體。（3）國(guó)家和地方財(cái)政投資10萬(wàn)億人民幣來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施》，加快民生基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)及災(zāi)后重建，在全國(guó)范圍內(nèi)全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革，加大金融財(cái)政對(duì)企業(yè)的支持力度。

    建設(shè)部表示，今后三年內(nèi)要增加200萬(wàn)套廉租房，400萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用房，并完成100萬(wàn)戶林業(yè)農(nóng)墾和礦區(qū)的棚戶區(qū)改造工程，每年投資3000億元，三年總投資9000億元。這對(duì)于產(chǎn)品定位在中低端的木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，應(yīng)該努力爭(zhēng)取。而產(chǎn)品定位中高端的企業(yè)，則應(yīng)該走城市化道路，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，給自己的產(chǎn)品找對(duì)路。

    此外，企業(yè)還應(yīng)該向管理要效益，走強(qiáng)化管理的道路，但最忌照搬別家企業(yè)的模式方法，或是照套書(shū)本知識(shí)。有這么一個(gè)例子，一家老企業(yè)在盤(pán)整洗牌前出現(xiàn)管理松散，隨意性大，機(jī)構(gòu)臃腫，執(zhí)行力不強(qiáng)，規(guī)章制度不健全等問(wèn)題。企業(yè)老板是MBA學(xué)歷，在改組中，他將企業(yè)各組織機(jī)構(gòu)完全按照先進(jìn)、正規(guī)的大型企業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行重組，結(jié)果以失敗告終。不同的問(wèn)題或是相同的問(wèn)題，在不同的企業(yè)，不同的情況下，解決的關(guān)鍵點(diǎn)不同，這就要求我們解決問(wèn)題時(shí)，要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，定出適合自己的差異化的方案，做好差異化管理。

    內(nèi)部管理問(wèn)題解決了，木門(mén)業(yè)內(nèi)普遍存在的質(zhì)量問(wèn)題，交貨期問(wèn)題，定單量淡旺季差異問(wèn)題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)問(wèn)題，也就解決了一大半了。其實(shí)這些問(wèn)題的根源都是內(nèi)部管理問(wèn)題，只要訂單量稍有增加，問(wèn)題就會(huì)暴露出來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)部門(mén)之間矛盾激化，產(chǎn)品質(zhì)量下降，返工率高，生產(chǎn)超期，相互推卸責(zé)任等問(wèn)題。如果這些問(wèn)題不能及時(shí)處理，又會(huì)造成訂單下滑，經(jīng)銷商流失等等一連串的問(wèn)題。企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)途徑就是走品牌之路，通過(guò)塑造品牌來(lái)增加產(chǎn)品的附加值。

    不過(guò)走品牌之路必須要企業(yè)具備雄厚的實(shí)力，老板具有超人的膽略。福建威的木業(yè)發(fā)展有限公司在品牌推廣上就做得很成功。在木門(mén)項(xiàng)目上馬之初，公司高層領(lǐng)導(dǎo)就一再?gòu)?qiáng)調(diào)很抓質(zhì)量和管理，以質(zhì)量帶動(dòng)品牌，走品牌興廠的道路，并聘請(qǐng)了一批高素質(zhì)的管理人員和技術(shù)人員。公司先后組建了6間正壓式水漣無(wú)塵噴漆房和500m3烘干設(shè)備，最近又新進(jìn)一套最先進(jìn)的全自動(dòng)面漆噴涂設(shè)備，所合作的供應(yīng)商也全都是知名企業(yè)，如大寶公司。這一系列的舉措都為旗下“皇家·經(jīng)典”品牌推向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    今年公司在渠道拓展方面又加大了力度，重新制訂了對(duì)經(jīng)銷商的支持政策，如：廣告支持、裝修支持、免費(fèi)上樣、年終返利等。最近威的又準(zhǔn)備和喜盈門(mén)、紅星美凱龍等知名建材超市合作，進(jìn)入各地高端市場(chǎng)。這一系列動(dòng)作都說(shuō)明“皇家·經(jīng)典”木門(mén)品牌建設(shè)的步伐已越邁越大。也從另一方面說(shuō)明木門(mén)企業(yè)的前景還是光明的。