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木門企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找對出路?
為什么會(huì)這樣?主要原因有:(1)實(shí)木復(fù)合門、免漆門、鋼木門等,定位中端,經(jīng)過十多年的發(fā)展,技術(shù)成熟,只要公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,就會(huì)受到消費(fèi)者青睞。(2)消費(fèi)群體大。由于近兩年賺錢更難,中低收入人群比例上升,打算買高檔實(shí)木門的人轉(zhuǎn)買定位中檔的實(shí)木復(fù)合門,擴(kuò)大了消費(fèi)群體。如大中城市的工薪階層、中低收入者、中小城市的中等收入群體、縣城和農(nóng)村的中上消費(fèi)群體等都是中檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體。(3)國家和地方財(cái)政投資10萬億人民幣來拉動(dòng)內(nèi)需,國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施》,加快民生基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)及災(zāi)后重建,在全國范圍內(nèi)全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革,加大金融財(cái)政對企業(yè)的支持力度。
建設(shè)部表示,今后三年內(nèi)要增加200萬套廉租房,400萬套經(jīng)濟(jì)適用房,并完成100萬戶林業(yè)農(nóng)墾和礦區(qū)的棚戶區(qū)改造工程,每年投資3000億元,三年總投資9000億元。這對于產(chǎn)品定位在中低端的木門企業(yè)來說,是一個(gè)大好時(shí)機(jī),應(yīng)該努力爭取。而產(chǎn)品定位中高端的企業(yè),則應(yīng)該走城市化道路,占領(lǐng)中高端市場,給自己的產(chǎn)品找對路。
此外,企業(yè)還應(yīng)該向管理要效益,走強(qiáng)化管理的道路,但最忌照搬別家企業(yè)的模式方法,或是照套書本知識(shí)。有這么一個(gè)例子,一家老企業(yè)在盤整洗牌前出現(xiàn)管理松散,隨意性大,機(jī)構(gòu)臃腫,執(zhí)行力不強(qiáng),規(guī)章制度不健全等問題。企業(yè)老板是MBA學(xué)歷,在改組中,他將企業(yè)各組織機(jī)構(gòu)完全按照先進(jìn)、正規(guī)的大型企業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行重組,結(jié)果以失敗告終。不同的問題或是相同的問題,在不同的企業(yè),不同的情況下,解決的關(guān)鍵點(diǎn)不同,這就要求我們解決問題時(shí),要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),定出適合自己的差異化的方案,做好差異化管理。
內(nèi)部管理問題解決了,木門業(yè)內(nèi)普遍存在的質(zhì)量問題,交貨期問題,定單量淡旺季差異問題,市場開發(fā)和渠道建設(shè)問題,也就解決了一大半了。其實(shí)這些問題的根源都是內(nèi)部管理問題,只要訂單量稍有增加,問題就會(huì)暴露出來,就會(huì)出現(xiàn)部門之間矛盾激化,產(chǎn)品質(zhì)量下降,返工率高,生產(chǎn)超期,相互推卸責(zé)任等問題。如果這些問題不能及時(shí)處理,又會(huì)造成訂單下滑,經(jīng)銷商流失等等一連串的問題。企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)途徑就是走品牌之路,通過塑造品牌來增加產(chǎn)品的附加值。
不過走品牌之路必須要企業(yè)具備雄厚的實(shí)力,老板具有超人的膽略。福建威的木業(yè)發(fā)展有限公司在品牌推廣上就做得很成功。在木門項(xiàng)目上馬之初,公司高層領(lǐng)導(dǎo)就一再強(qiáng)調(diào)很抓質(zhì)量和管理,以質(zhì)量帶動(dòng)品牌,走品牌興廠的道路,并聘請了一批高素質(zhì)的管理人員和技術(shù)人員。公司先后組建了6間正壓式水漣無塵噴漆房和500m3烘干設(shè)備,最近又新進(jìn)一套最先進(jìn)的全自動(dòng)面漆噴涂設(shè)備,所合作的供應(yīng)商也全都是知名企業(yè),如大寶公司。這一系列的舉措都為旗下“皇家·經(jīng)典”品牌推向市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年公司在渠道拓展方面又加大了力度,重新制訂了對經(jīng)銷商的支持政策,如:廣告支持、裝修支持、免費(fèi)上樣、年終返利等。最近威的又準(zhǔn)備和喜盈門、紅星美凱龍等知名建材超市合作,進(jìn)入各地高端市場。這一系列動(dòng)作都說明“皇家·經(jīng)典”木門品牌建設(shè)的步伐已越邁越大。也從另一方面說明木門企業(yè)的前景還是光明的。
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